編者按：當(dāng)出海越來越成為一家中國公司核心戰(zhàn)略時(shí)，如何征戰(zhàn)全球市場(chǎng)就成為一個(gè)極其專業(yè)的話題。在全球化的演變中，已有不少中國品牌站立潮頭。鑒于此，36氪特推出「Insight全球」專欄，從品牌成長與變遷，探索中國品牌出海的前沿方向與時(shí)代契機(jī)，為出海玩家與行業(yè)提供思考與啟發(fā)。 這是我們專欄第34期——在同互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)品牌Maono創(chuàng)始人Alex采訪的過程中，他鮮少提起比亞迪對(duì)他的影響。然而，細(xì)數(shù)Maonode海外發(fā)展之路，對(duì)跨境電商風(fēng)向的敏銳捕捉，對(duì)技術(shù)與品牌的追求，都離不開過去數(shù)年Alex在比亞迪的歷練。我們同他聊了聊，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

作者 | 張子怡

編輯 | 袁斯來

2015年年底，一次約在深圳8號(hào)倉的飯局，成了Maono創(chuàng)始人Alex的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

8號(hào)倉在深圳一眾商場(chǎng)里名不經(jīng)傳，它特殊的地方只在于地段——華南城物流園區(qū)旁。華南城彼時(shí)尚未因?yàn)榭缇畴娚搪暶o起，“華南城四少”、“坂田五虎”的江湖傳說也未誕生。多數(shù)人在華南城低調(diào)搞錢，小件包裹源源不斷從深圳發(fā)出，發(fā)至海外，更廣闊且鮮為人知的市場(chǎng)，日常他們會(huì)在8號(hào)倉聚會(huì)，間或?qū)崿F(xiàn)一些商業(yè)合作。

這群商人中，也包括Alex比亞迪的前同事。

Alex彼時(shí)在做B2B外貿(mào)，早早注冊(cè)的“Maono”品牌尚無用武之地，他將跨境電商聽成“跨界電商”，云里霧里聽了些許，直到前同事用英文講“Cross-Border E-Commerce”，他才恍然大悟。

這成為Maono（閃克）起步的腳注，多年在海外工作生活的經(jīng)驗(yàn)，讓Alex對(duì)英文的通曉能力強(qiáng)于中文，當(dāng)前同事侃侃而談講起跨境電商，他看到其中蘊(yùn)藏的豐富機(jī)遇，也覺察到自己完全能夠參與到其中，搏得一番天地。

“在美國生活時(shí)eBay就很火，那會(huì)我以為中國商品賣到美國市場(chǎng)要有很多認(rèn)證，用集裝箱發(fā)貨。2016年那會(huì)小包發(fā)貨到美國已經(jīng)很普遍，當(dāng)時(shí)就決定組建團(tuán)隊(duì)試試?！盇lex回憶。

打破信息差壁壘后的2024年，Alex創(chuàng)立的Maono（閃克）已是成為海外互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)領(lǐng)域里的領(lǐng)先品牌，其不少產(chǎn)品在亞馬遜成為類目Bestseller，并位列Shopee多個(gè)站點(diǎn)的暢銷榜。

毫無疑問，Maono的成長吃到直播電商與短視頻風(fēng)靡全球的紅利。

然而，回到多年前，在Alex決心研發(fā)生產(chǎn)麥克風(fēng)產(chǎn)品時(shí)，麥克風(fēng)賽道看著小眾且沒有前途，跨境電商行業(yè)還是白牌鋪貨的天下，3C配件里數(shù)據(jù)線和充電寶形勢(shì)大好，9.9元包郵駛向世界；Musical.ly（Tik Tok的前身）未被字節(jié)跳動(dòng)收購，國內(nèi)快手位列短視頻Top1，抖音沒有席卷城市，更未包圍農(nóng)村。

選中音頻賽道，還要選中麥克風(fēng)，需要勇氣與覺知，再借一些時(shí)代賜予的紅利。

01 經(jīng)濟(jì)梯度和中國制造

同現(xiàn)在的出海賣家對(duì)話，多數(shù)人都會(huì)強(qiáng)調(diào)“選品”的重要性。品類與賽道成為投身出海行業(yè)的人們最為焦慮也最為緊迫的一環(huán)，一夜暴富的故事在這行并不少見，前提是要押中爆品。

當(dāng)出海電商平臺(tái)愈來愈多，增長空間變得逼仄，加之疫情后全球通貨膨脹高企、消費(fèi)力略有下行，大品類爆發(fā)的故事愈發(fā)少見，更多是在某一細(xì)分賽道細(xì)水長流后的“彎道超車”。

創(chuàng)業(yè)者只能自己摸索方向。

2017年，Maono推出旗下首款桌面麥克風(fēng)，目標(biāo)用戶群體為直播和短視頻用戶。在此之前，桌面麥克風(fēng)跟隨電腦紅火過一段時(shí)間，由于全球PC的出貨量不斷下降，桌面麥克風(fēng)也隨之沉寂。

“很多企業(yè)不愿意做桌面麥克風(fēng)，把它當(dāng)作電腦配件。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)有兩種類型的產(chǎn)品，一類是山寨產(chǎn)品，很便宜；另一類是有兩家美國公司在做，價(jià)格很高。我們開發(fā)的時(shí)候很多人不理解，覺得電腦市場(chǎng)在下滑，你們還開發(fā)麥克風(fēng)？其實(shí)我們對(duì)標(biāo)的早期用戶群體不是普通辦公電腦用戶?！盇lex告訴36氪。

企業(yè)提供

倘若從Maono（閃克）現(xiàn)有產(chǎn)品線來看，能看到其用戶群體十分清晰，主要面向短視頻、直播、有聲書等新興領(lǐng)域。

Tiktok風(fēng)行全球，疊加疫情影響，讓音頻數(shù)碼市場(chǎng)迎來爆發(fā)式增長。僅以短視頻行業(yè)為例，過去數(shù)年經(jīng)歷超高速的發(fā)展。非凡產(chǎn)研發(fā)布的《2023年TikTok生態(tài)研究報(bào)告》顯示，通過對(duì)未來互聯(lián)網(wǎng)人口數(shù)、各大洲互聯(lián)網(wǎng)滲透率以及短視頻ARPU的預(yù)測(cè)，2025年全球短視頻市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)1359億美金。

隨著短視頻內(nèi)容的多樣化，包括音樂、娛樂、教育等多種形式，對(duì)高質(zhì)量的音頻設(shè)備需求不斷增加。這不僅推動(dòng)了專業(yè)音頻設(shè)備的銷售，也促進(jìn)了相關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新。攝影機(jī)、燈光、麥克風(fēng)、聲卡等硬件設(shè)備，在亞馬遜、Shopee、Lazada和獨(dú)立站成為了爆品。

回到2017年，Alex押注桌面麥克風(fēng)是充分考量多維素因素后的選擇，在比亞迪多年的工作經(jīng)歷拓寬了他的知識(shí)與眼界，也包括人脈。

“我當(dāng)年很早在美國開始用漱口水，你看今天中國漱口水多流行，在國外看了很多東西之后就意識(shí)到全球經(jīng)濟(jì)是有梯度的?！?/p>

經(jīng)濟(jì)梯度是指經(jīng)濟(jì)發(fā)展將由低水平地區(qū)向高水平地區(qū)過渡的空間變化歷程?；氐絿鴥?nèi)Alex意識(shí)到，國內(nèi)的短視頻和直播的發(fā)展日后一定會(huì)反向推移到歐美發(fā)達(dá)國家。加上，華強(qiáng)北的名氣也讓其意識(shí)到中國的消費(fèi)電子發(fā)展水平已經(jīng)領(lǐng)先于全球，他們有能力嘗試新產(chǎn)品。

更重要的是，通過前同事他了解到華為彼時(shí)正在發(fā)展5G，5G提升網(wǎng)速的下一步是讓人喜歡更直接的東西——視頻。

不止如此，Maono專注音頻產(chǎn)品前，Alex已經(jīng)讓旗下團(tuán)隊(duì)做了10個(gè)月的跨境電商業(yè)務(wù)，上架數(shù)量繁雜的SKU，發(fā)現(xiàn)音頻產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)最好。

“我實(shí)際研究過海外麥克風(fēng)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品可能賣了幾十年都沒太大改變，說明這個(gè)行業(yè)沒什么技術(shù)型的革命突破，行業(yè)一成不變，對(duì)我們來說值得一試，做一些改變?！盇lex說道。

互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)成為Maono切中的新領(lǐng)域。

與傳統(tǒng)麥克風(fēng)大部分要在室內(nèi)外的“相對(duì)靜態(tài)場(chǎng)景”中使用的狀況不同，互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)要解決“動(dòng)態(tài)場(chǎng)景下連接互聯(lián)網(wǎng)”的問題。比如，戶外時(shí)如何降噪，在直播場(chǎng)景中添加背景音樂，適配市面上各種拍攝和直播設(shè)備，在錄制過程中偶爾被打斷后實(shí)現(xiàn)一鍵靜音設(shè)置等。并且，互聯(lián)網(wǎng)麥克風(fēng)也要具備高性價(jià)比、易操作的特質(zhì)，畢竟使用人群不一定是專業(yè)人士，預(yù)算有限。

以Maono在亞馬遜平臺(tái)比較受歡迎游戲麥克風(fēng)（DGM20S）為例，單價(jià)在30美元左右，該產(chǎn)品因帶有一鍵降噪、即插即用、靈活的臂架以及多種個(gè)性化RBG照明模式，備受游戲愛好者和游戲主播的青睞。

選中產(chǎn)品與賽道后，珠三角的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)讓Alex想法有了落地可能性。Maono把研發(fā)中心從深圳搬到東莞鳳崗鎮(zhèn)，這里有有中國頂級(jí)的聲學(xué)產(chǎn)業(yè)社區(qū)，配有良好的制造中心和供應(yīng)鏈中心。

早在2018年Maono就開始自建工廠、生產(chǎn)音頻設(shè)備。對(duì)于多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，自建工廠在創(chuàng)業(yè)初期是項(xiàng)投入過大、頗具風(fēng)險(xiǎn)的選擇。

在這點(diǎn)上，Alex保留著比亞迪對(duì)他的影響——企業(yè)要掌握關(guān)鍵技術(shù)和供應(yīng)鏈。在Alex看來，麥克風(fēng)行業(yè)太過小眾，穩(wěn)定提供支持的供應(yīng)鏈企業(yè)不多；自建工廠的好處在于有效管控產(chǎn)品品質(zhì)；超前技術(shù)能夠在內(nèi)部研發(fā)，避免技術(shù)外泄風(fēng)險(xiǎn)。

02 何為品牌與技術(shù)底色

時(shí)至今日，Alex流暢的運(yùn)用三個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)Maono的產(chǎn)品特性：數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化和應(yīng)用場(chǎng)景專業(yè)化。

數(shù)字化指的是Maono的產(chǎn)品采用數(shù)字信號(hào)處理取代模擬信號(hào)處理。過去傳統(tǒng)的麥克風(fēng)產(chǎn)品多采用模擬信號(hào)處理，數(shù)字信號(hào)處理的優(yōu)勢(shì)在于功能靈活、可擴(kuò)展性強(qiáng)，便于用軟件實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品各種擴(kuò)展功能，成本更低。

“音頻數(shù)字化更適合我們中國企業(yè)做，在這方面我們整體的技術(shù)優(yōu)勢(shì)比較領(lǐng)先。”Alex介紹稱。

互聯(lián)網(wǎng)化指的是Maono建立了硬件和軟件音頻產(chǎn)品互聯(lián)生態(tài)，Maono不同硬件產(chǎn)品可通過有線/無線的方式互聯(lián)交互，開發(fā)了名為maono link的軟件系統(tǒng)，加強(qiáng)了用戶和maono產(chǎn)品的連接。

應(yīng)用場(chǎng)景專業(yè)化則明顯地體現(xiàn)在產(chǎn)品中，Maono通過區(qū)分用戶群體和使用場(chǎng)景，針對(duì)性設(shè)計(jì)產(chǎn)品。其將目標(biāo)用戶分為兩類：第一類消費(fèi)者主要為各類自媒體博主，需要用麥克風(fēng)創(chuàng)作內(nèi)容和做游戲直播；第二類是范圍更廣的大眾群體，他們會(huì)使用產(chǎn)品去拍Vlog、游戲語音、K歌等等。公司產(chǎn)品矩陣細(xì)分五大應(yīng)用領(lǐng)域：播客、游戲、直播、唱歌、短視頻，每個(gè)領(lǐng)域都有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

除了根據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景做劃分外，Maono也會(huì)針對(duì)不同市場(chǎng)喜好添加產(chǎn)品功能。例如會(huì)在產(chǎn)品聲卡上添加自定義音效按鍵，讓當(dāng)?shù)赜脩暨x擇導(dǎo)入他們喜歡的BGM和背景音樂。

Maono現(xiàn)如今較為成熟的打造產(chǎn)品流程背后，踩過不少坑。早期的某款麥克風(fēng)產(chǎn)品曾被Youtube網(wǎng)紅博主買來測(cè)評(píng)、怒斥為“垃圾”。

“當(dāng)時(shí)整個(gè)店鋪的產(chǎn)品銷量都很受影響，對(duì)品牌也是很大的傷害，別人不相信你的產(chǎn)品，后來這款（被測(cè)評(píng)麥克風(fēng)）直接下架，我在美國銷毀了。”Alex告訴36氪。

對(duì)待這場(chǎng)負(fù)面影響頗深的公關(guān)危機(jī)，Maono在當(dāng)時(shí)無能為力。Alex坦言稱，唯一能做的就是提升產(chǎn)品能力。

推出首款游戲直播麥克風(fēng)產(chǎn)品時(shí)，Maono也曾誤判使用場(chǎng)景，將其當(dāng)作專業(yè)音頻領(lǐng)域開發(fā)產(chǎn)品。專業(yè)音頻領(lǐng)域的重點(diǎn)是要還原人聲，產(chǎn)品推出后，很多用戶反饋噪音很大。

“我們一開始搞不懂，最后發(fā)現(xiàn)游戲直播很多時(shí)候在學(xué)校宿舍、網(wǎng)吧里，背景音特別雜亂，降噪才應(yīng)該是產(chǎn)品的核心?！?/p>

Maono如今十分看重研發(fā)，招聘不少國內(nèi)音頻領(lǐng)域比較頂端的人才。研發(fā)團(tuán)隊(duì)年齡結(jié)構(gòu)主要為90后。Alex認(rèn)為，年輕成員的設(shè)計(jì)和功能需求的滿足會(huì)更加貼合新興用戶人群的偏好。公司每年都會(huì)引進(jìn)新的專業(yè)研發(fā)設(shè)備或與新公司建立合作關(guān)系。

對(duì)于人才的渴求成為Alex目前對(duì)Maono發(fā)展最大的焦慮。在當(dāng)下，他發(fā)覺很多優(yōu)秀的年輕人可能考慮到自身的穩(wěn)定性而選擇國企或者大的民企，哪怕是在里面做不適配自身能力的工作，他希望年輕人能看到Maono這樣的公司。

至于渠道，在Alex看來已經(jīng)沒那么重要，產(chǎn)品力與品牌建設(shè)才是核心?！爱?dāng)年跟很多美國客戶打交道，發(fā)現(xiàn)他們真正積累下來的是產(chǎn)品和用戶，最終折射到品牌上是用戶對(duì)它的認(rèn)知。ODM、OEM只是階段性的發(fā)展。賺錢肯定創(chuàng)業(yè)最初的目標(biāo)，但更重要的是如果想要做出世界級(jí)的品牌，不去關(guān)注用戶和產(chǎn)品，你的生意做不長久?！?/p>