在改革開放的前40年，以個體戶為經(jīng)營主體去創(chuàng)業(yè)，是普通人最好的選擇。

在物資匱乏的時代，開店、做批發(fā)、搞貿(mào)易流通，都能夠賺大錢。

可如今時代變了，個體戶將面臨淘汰，取而代之的是新個體。

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在物資匱乏的時代，人們追求的是溫飽，在交易決策中更注重功能和價格。

因此，需要有大量的中小微企業(yè)，大量的業(yè)務員，滿足碎片的消費市場。

因為，當市場交易成本，高于企業(yè)內(nèi)部管理成本的時候，企業(yè)就產(chǎn)生了。

企業(yè)可以通過資源整合，用團隊的力量，提升市場的效率，降低交易成本。

在碎片化的市場中，上游的生產(chǎn)企業(yè)和品牌商，必須要做市場下沉，才能發(fā)展。

同時，普通人想要賺錢，也需要依附于企業(yè)，以跑業(yè)務、做銷售或者生產(chǎn)，才能生存。

在互聯(lián)網(wǎng)與物流還未普及的時候，業(yè)務員、個體戶就成了商業(yè)形態(tài)中不可缺少的角色。

在80、90年代，必須要通過人網(wǎng)去連接下游市場，做客情關(guān)系，企業(yè)才會有訂單、有交易。

廠家的業(yè)務要去找到經(jīng)銷商、經(jīng)銷商再派業(yè)務去聯(lián)絡終端商，形成上通下達的關(guān)系網(wǎng)。

商品從上游到流通市場，最終要通過終端商，以個體戶作為經(jīng)營單位去銷售。

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隨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化時代的來臨，品牌越來越集中，市場也出現(xiàn)了兩極分化。

上游企業(yè)可以直接依托互聯(lián)網(wǎng)，去做B2B、B2C、S2B2C模式。這就意味著業(yè)務員將逐漸消失。

因為，在互聯(lián)網(wǎng)的賦能下，企業(yè)的業(yè)務完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)，對接商家或者消費者。

同時，在疫情常態(tài)化下，不論生產(chǎn)企業(yè)、終端市場都加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進出。

內(nèi)部人員、終端銷售、業(yè)務、生產(chǎn)都以實現(xiàn)信息化的運營管理，并通過數(shù)據(jù)中臺相互打通，把所有部門的數(shù)據(jù)都能集合在一起，形成數(shù)字資產(chǎn)（大數(shù)據(jù)）。

零售企業(yè)可以通過終端獲取數(shù)據(jù)，然后把數(shù)據(jù)傳輸給生產(chǎn)企業(yè)，實現(xiàn)按需生產(chǎn)。

在這個過程中，不再需要業(yè)務人員，個體戶也將逐漸消失。

因為有了互聯(lián)網(wǎng)的賦能，大的連鎖企業(yè)，可以以資源、資本優(yōu)勢搶占更多的市場，個體戶根本無法生產(chǎn)。

這并不是說，個體戶無法通過線上圈粉、引流、做經(jīng)營，而是根本無法融入未來的生態(tài)。

在過去企業(yè)之間需要電話下單、實現(xiàn)業(yè)務關(guān)系，在數(shù)字化時代，需要的是數(shù)據(jù)的互通、共享。

所有的企業(yè)都需要以數(shù)據(jù)的形式，與生態(tài)伙伴融合，實現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、運輸、配送、售貨等。

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在互聯(lián)網(wǎng)的賦能下，未來各個行業(yè)，都會出現(xiàn)兩極分化的現(xiàn)象。

在這種情況下，只有頭部的大平臺、大品牌、大連鎖能夠生存。

小公司、個體戶以及業(yè)務人員都將消失。這并非危言聳聽，可以看看大的互聯(lián)網(wǎng)公司、科技公司，都已經(jīng)在按照這種路徑發(fā)展。

不過，任何事情都有兩面性，當大量的中小企業(yè)、個體戶消失，同樣也會給普通人帶來新的機會。

未來，普通人可以用最低的成本，創(chuàng)業(yè)，一個人也能做生意。

因為，隨著互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化時代的來臨，經(jīng)營模式發(fā)生了巨大變化！

以前的業(yè)務及銷售人員，無法獨立完成工作，必須要依附于公司去為別人打工。

在互聯(lián)網(wǎng)時代、創(chuàng)業(yè)，不需要開門店交租、不用出差跑業(yè)務、也不用開公司，一個人都能完成找客戶、銷售等工作。

就像這兩年，比較火爆的社區(qū)團購的團長、直播帶貨的主播、自媒體達人、社交電商的合伙人，這些都屬于新個體創(chuàng)業(yè)項目。

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在數(shù)字化的時代，小企業(yè)、小個體會消失，而大企業(yè)會逐漸向平臺化發(fā)展，以平臺+個人的模式，賦能個人創(chuàng)業(yè)。

比如以前的連鎖企業(yè)，需要招加盟商，全國開店。而現(xiàn)在除了找線下加盟商，也會招募線上的主播、達人，把銷售業(yè)務外包出去，以利益共享的方式，讓更多個體參與傳播銷售。

這樣做主要有2個原因：人們的生活方式與消費決策變了。