現(xiàn)在大街小巷中有不少茶樓，這些茶樓看起來冷冷清清，壓根沒幾位顧客，但你就是能看到他們在這個位置屹立不倒。很多人始終不明白，這些茶樓到底是怎么賺錢的呢？今天就給大家?guī)硪粋€案例，茶樓老板利用“一個茶壺”，就吸引了眾多顧客上門消費。

請點擊輸入圖片描述（最多18字）

【1】案例背景

今天要給大家介紹的案例主人公是一位來自廣州的老板，老板姓彭，賣雨衣的。彭老板其實不是廣州本地人，只不過在廣州做了二十幾年的生意，早就把戶口遷到廣州去了，成為了一名“廣佬”。彭老板自己有個雨衣廠，生意不說做得很大，但一年也有幾百來萬的收入。前幾年彭老板老家有朋友想要開茶樓，彭老板就入了股份，當(dāng)了二老板。一是為了開發(fā)副業(yè)；二也是為了給朋友賣個面子，畢竟做生意有風(fēng)險，多人入股的話，每個人所承擔(dān)的風(fēng)險也會更小。

但是老話說得好，最好不要和朋友一起合伙做生意。生意做得好時，大家會對各自的利潤占比產(chǎn)生不滿；生意做得不好時，又容易產(chǎn)生糾紛。當(dāng)初開這家茶樓的時候，其實投入就不小，畢竟開在商業(yè)區(qū)，租金什么的都非常貴。但是這片商業(yè)區(qū)里面的茶樓就有好幾家，彭老板他們開的茶樓沒什么競爭力，生意自然就不好。

茶樓沒賺到錢不說，還虧了，大老板就產(chǎn)生了退卻的心思，打算出手轉(zhuǎn)讓、及時止損，但是彭老板不同意，就索性出資把大老板的股份買了過來。彭老板成為了茶樓唯一的股東之后，開始對茶樓進(jìn)行了一系列的改造。首當(dāng)其沖被改造的就是茶樓的經(jīng)營模式，之前的經(jīng)營方法太過老舊，毫無吸引力。經(jīng)過彭老板的改造之后，茶樓的生意明顯好了很多，彭老板再乘勝追擊，一舉就把茶樓經(jīng)營成了那片商業(yè)區(qū)的“南波灣”！

請點擊輸入圖片描述（最多18字）

【2】方案介紹

其實彭老板就改了茶樓經(jīng)營模式的三個地方：

首先是顧客精準(zhǔn)的問題；

一家店肯定有它的受眾群體，大多數(shù)分為低端客戶、中端客戶和高端客戶。低端客戶數(shù)量多，但是消費力更低，并且通過低端客戶介紹帶來的客戶，也都是低端客戶。高端客戶數(shù)量雖然少，但是他們只注重品質(zhì)，并不會太過在意價錢，這類顧客的消費力很高。所以彭老板就把茶樓的客戶群體定位在了中端客戶和高端客戶之間。

其次是流量的問題；

一家店如果沒有流量，那么你產(chǎn)品再好、口才再優(yōu)秀，那也白搭，沒有顧客誰來買你的東西。所以如何吸引顧客上門，這是彭老板重點解決的問題。

最后是促進(jìn)顧客消費的問題。

空有顧客上門沒有用，畢竟顧客不來消費或者消費額度不高的話，那么老板也是賺不到錢的。把顧客吸引上門之后，肯定要想方設(shè)法地去促進(jìn)顧客消費。既然彭老板的客戶群體是中端客戶和高端客戶，那么彭老板就可以從這類客戶的喜好去下手。具體是怎么操作的呢？下面來看一下彭老板是怎么賺錢的。

【3】盈利分析