近年來廣西的發(fā)展越來越快，只要經(jīng)濟(jì)是往上走的，基本上做什么行業(yè)都容易賺錢，小張開了一家理發(fā)店，所有人都以為他會(huì)虧錢，但是小張卻靠著開理發(fā)店在短短半年內(nèi)賺到了50萬，這究竟是怎么回事？他到底是使用了怎樣的方法為自己賺取財(cái)富的？

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一、背景介紹

小張今年才30歲，家庭條件本來一般，但是后來父親出了車禍，基本上家里面的事務(wù)都需要他來負(fù)責(zé)了，他以前本來是理發(fā)師，一個(gè)月下來工資一般，很多時(shí)候還是顯得比較捉襟見肘，而且俗話說得好，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，小張也因此開了一家理發(fā)店，準(zhǔn)備要自己當(dāng)老板。

以前不當(dāng)老板的時(shí)候還沒有感覺，自從自己開了理發(fā)店以后，小張才發(fā)現(xiàn)問題有多么復(fù)雜，基本上每天都沒有什么休息時(shí)間，一門心思都在理發(fā)店的發(fā)展上。

這個(gè)市場(chǎng)上像是小張這樣的人比比皆是，基本上90％的人最后都是虧得血本無歸，這是非常正常的情況，畢竟沒有經(jīng)驗(yàn)跟人脈，做生意想要成功是非常困難的，但是最后小張卻脫穎而出，賺取了50萬財(cái)富，靠的是什么？理發(fā)的技術(shù)？便宜的價(jià)格？還是高檔的裝修風(fēng)格？都不是，其實(shí)靠的是運(yùn)氣，不光是理發(fā)店，任何生意都是如此，需要一定的運(yùn)氣，這也是所謂的“時(shí)勢(shì)造英雄”。

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那么做生意真的就完全靠運(yùn)氣嗎？恐怕也不行，就在小張理發(fā)店的附近，還有著好幾家理發(fā)店，如果不是因?yàn)樾埵褂昧朔浅Ｓ袘虻囊鞣椒?/strong>，恐怕也不容易把生意做得這么好，那么理發(fā)店究竟是使用的什么方法呢？我們馬上就來揭曉答案。

二、具體案例

雖然理發(fā)店還是那個(gè)理發(fā)店，但是消費(fèi)者卻已經(jīng)發(fā)生了變化，他們的需求正在發(fā)生著復(fù)雜的變化，而只有抓住了這些變化，才能夠最直接地抓住消費(fèi)者的內(nèi)心需求，做生意其實(shí)從來都不是賣產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單。

【1】月末顧客可參與抽獎(jiǎng)

理發(fā)店推出了一個(gè)非常有趣的活動(dòng)，只要消費(fèi)者到理發(fā)店進(jìn)行了消費(fèi)，那么月末就可以到理發(fā)店參與抽獎(jiǎng)，只要顧客抽到了免單，那么過去消費(fèi)的金額就全部退還，這可是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)于消費(fèi)者來說沒什么成本，因此他們自然也更加愿意到理發(fā)店來消費(fèi)。

【2】每個(gè)月評(píng)最佳顧客

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除了第一個(gè)活動(dòng)以外，理發(fā)店還推出了另外一個(gè)活動(dòng)，那就是每個(gè)月都會(huì)評(píng)出最佳顧客，什么是最佳顧客？很簡(jiǎn)單，每一位顧客在理完發(fā)以后，理發(fā)店都會(huì)詢問是否能夠拍一張照片，最后理發(fā)店會(huì)把這些照片匯總，然后評(píng)出10位最佳的顧客，給每個(gè)人贈(zèng)送50元現(xiàn)金紅包。

這個(gè)機(jī)會(huì)是隨機(jī)的，并不是看顧客的顏值，基本上10佳的顧客里各種類型都有，這也是讓消費(fèi)者感覺到很有趣的一點(diǎn)。

理發(fā)店推出的這兩個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)看起來花里胡哨的，那么理發(fā)店真的能夠賺到錢嗎？當(dāng)然可以，但接下來就讓我們來分析一下理發(fā)店是怎么盈利的。

三、盈利分析