最近一段時(shí)間是超市最艱難的時(shí)候，就連超市巨頭永輝都面臨股價(jià)暴跌的情況，但是正所謂有危才有機(jī)，超市所面臨的危機(jī)對于某些人正好是機(jī)會，山東的錢大媽就靠著開超市在短短一年的時(shí)間內(nèi)賺了100萬，那么她究竟使用的是什么方法呢？

請點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多18字）

一、背景介紹；錢大媽悲慘的人生路

這個(gè)世界從來就不是公平的，很多時(shí)候你辛辛苦苦地工作不如別人運(yùn)氣好一飛沖天，錢大媽就是屬于那種運(yùn)氣特別不好的人，她從小就父母雙亡，多虧了幾個(gè)兄弟姐妹她才能夠活下去，后來出去打工又上當(dāng)進(jìn)了“傳銷”，被騙得身無分文。

基本上錢大媽的前半生都是生活在謊言當(dāng)中的，早年打胎太多次導(dǎo)致了錢大媽不能夠再生育，這也是后來老公選擇跟她離婚的重要原因，可以說錢大媽努力奮斗了半輩子，除了一身病以外，什么都沒有得到。

不過錢大媽還是有一點(diǎn)非常難能可貴，那就是她對生活的熱愛始終未減，這也是她最后開超市能夠成功的關(guān)鍵，這年頭做生意，說白了就是在比誰更“狠”一點(diǎn)，而錢大媽又沒有什么牽掛，開超市可以用到的手法自然是更多一些。

在錢大媽50多歲的時(shí)候，她決定要開一家超市，都說養(yǎng)兒防老，她現(xiàn)在是連一個(gè)家庭都沒有，除了依靠錢以外，錢大媽是真的無依無靠。

請點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多18字）

二、具體方案：超值支付是關(guān)鍵

錢大媽一輩子都沒有讀過書，文化水平確實(shí)不高，但是對于人情世故錢大媽還是非常了解的，所以說她對于消費(fèi)者的一些心理實(shí)際上了解得更深，特別是他們愛占便宜的心理，更是幾乎要被錢大媽給摸透了。

營銷大師戴爾曾經(jīng)說過一句名言，“不要過度承諾，但要超值交付”，可以說是一語說透了營銷的奧秘，舉個(gè)例子：消費(fèi)者到兩個(gè)超市去買東西，在A超市花100元能夠買到價(jià)值100元的東西，在B超市買花100元能夠買到價(jià)值150元的東西，相信消費(fèi)者只要腦子是正常的，肯定會選擇B超市，而這也是錢大媽超市能夠一年盈利100萬的重要原因。

【1】買商品就送一把太陽傘

一般的超市平時(shí)搞優(yōu)惠活動(dòng)最多就是限時(shí)打折，但是錢大媽的超市卻并不是這樣，而是表示顧客在這里買商品就贈送一把價(jià)值100元的太陽傘。

請點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多18字）

現(xiàn)在更是夏季，太陽傘剛好最適合消費(fèi)者，而且太陽傘不僅可以由顧客自己使用，還能夠送給親朋好友，這些都是人情，對于消費(fèi)者來說，這簡直是太劃算了，人情這玩意是不好用價(jià)值來衡量的，因此對于消費(fèi)者來說，到超市買東西倒是變成次要的事情了，拿太陽傘才是他們的目的。

【2】積分還可兌換現(xiàn)金

按照超市的規(guī)定，消費(fèi)者只要花費(fèi)10元在超市辦理會員，那么今后在超市的消費(fèi)金額就能夠完全轉(zhuǎn)換成為積分，而這些轉(zhuǎn)換的積分又能夠被兌換成現(xiàn)金，相當(dāng)于顧客在這里消費(fèi)不僅能夠買到自己想要的商品，而且還能獲得贈送的太陽傘，此外還可以獲得現(xiàn)金，這是一舉三得的好事情。

請點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多18字）

那么現(xiàn)在問題來了，如果是這樣的話，超市應(yīng)該怎么盈利呢？難道錢大媽開超市不想賺錢嗎？當(dāng)然不是，其實(shí)優(yōu)惠活動(dòng)的背后全都是套路，接下來就讓我們來簡單地分析一下超市是怎么賺錢的。

三、盈利分析