新疆的謝小姐開了一家文具店，就連她男朋友都非常詫異，文具店不是早就做不走了嗎？怎么還去開文具店，然而誰都沒有想到，靠著開文具店，謝小姐竟然年賺80萬，而且她使用的方法居然是簡單地“一送一收”

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一、背景介紹

現(xiàn)在開文具店為什么不賺錢？想必大家都知道，因為現(xiàn)在線上平臺越來越多，大家都會選擇在網(wǎng)上購物，特別是像文具這種價格本來就比較便宜的產(chǎn)品，在網(wǎng)上購買會比在一般的實體店便宜不少。

但是謝小姐卻不信邪，她有著自己獨特的理解，縱觀謝小姐的前面30年的人生，最大的特點就是不走尋常路，在別人都談戀愛的年紀，她選擇了學習，而在畢業(yè)以后，大多數(shù)的人都對工作焦慮，她卻已經(jīng)保送研究生了。

雖然已經(jīng)30歲了，但是謝小姐實際上并沒有多少的社會經(jīng)歷，所以說當她決定要開文具店的時候，所有人基本上都是持反對意見，然而就算是這樣，謝小姐還是決定要開文具店，別人都只看到了文具店的“?！?，但是卻沒有看見文具店的“機”。

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那么謝小姐是怎么靠著開文具店年賺80萬的呢？其實也很簡單，她使用了兩招，一招“送出去”、一招“收回來”，靠著這一送一收，文具店很快就實現(xiàn)了盈利，雖然說謝小姐使用的方法很簡單，但是還真的沒有幾個人能夠想到這樣的方法。

二、具體方案

買文具的都是什么人？基本上90％的都是學生，而謝小姐鎖定的是初中生，因為這個年級的學生消費能力要高一些，而且購買文具的頻率也是相對最高的。

那要如何從他們的身上賺到錢呢？這就需要使用一些聰明的方法了，現(xiàn)在的孩子都精明得很，一般的營銷方法一眼就會被他們看穿，因此需要使用一些非常有效而且高明的方法。

【1】買文具送現(xiàn)金券

文具店推出的第一個活動是買文具就送現(xiàn)金券，現(xiàn)金券的金額并不大，一般就是2元、4元、6元，獲得現(xiàn)金券以后，顧客可以選擇直接使用，如果直接使用的話，一元現(xiàn)金券能夠抵5毛錢，也就是抵一半。

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【2】現(xiàn)金券湊到50元就可以直接返現(xiàn)

如果顧客不使用現(xiàn)金券的話，那么就可以收集起來，等到現(xiàn)金券的總金額達到50元的時候可以把現(xiàn)金券返給文具店，然后獲得50元現(xiàn)金，大多數(shù)的消費者都會選擇后者，因為能夠獲得實打?qū)嵉默F(xiàn)金。

這兩個似乎看起來并沒有，就是兩個非常簡單的活動，但是其中實際上是內(nèi)有乾坤，接下來就讓我們來好好地解析一下文具店真實的用意是什么。

三、盈利分析