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最近幾年健身行業(yè)的發(fā)展大家應(yīng)該都有目共睹，基本上10個(gè)健身房9個(gè)最后都是跑路的，消費(fèi)者紛紛淪為“韭菜”，那么有不靠跑路賺錢(qián)的健身嗎？別說(shuō)還真有，廣東的陳先生開(kāi)了一家健身房已經(jīng)3年了，仍舊屹立不倒，每年都為他創(chuàng)造近百萬(wàn)的財(cái)富，他是怎么做的？

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一、背景介紹

雖然是開(kāi)健身房的，但是陳先生本人并不喜歡健身，他平時(shí)就是偶爾慢跑，注意生活作息，跟一般人的生活一樣，他開(kāi)健身房的目的也很純粹，就是要賺錢(qián)。

之所以很多健身房最后都跑路了，有一個(gè)重要的原因，就是無(wú)法維持健身房的運(yùn)作，不管是器材的成本還是人事成本都是不低的，消費(fèi)者僅僅只辦理會(huì)員卡是養(yǎng)不起整個(gè)健身房的，所以說(shuō)大部分的健身房在運(yùn)營(yíng)到中期的時(shí)候就會(huì)遭遇比較大的困難，這個(gè)時(shí)候很多健身房老板就會(huì)選擇跑路了。

陳先生是知道這一套的，不過(guò)這反而更加增強(qiáng)了他開(kāi)健身房的動(dòng)力，《三國(guó)演義》里劉備說(shuō)過(guò)一句很經(jīng)典的話，叫做“每與操反，事乃可成耳”，這也是陳先生開(kāi)健身房的策略，別的健身房都跑路了，只要他堅(jiān)持下來(lái)，那么生意必然會(huì)越來(lái)越好。

那么陳先生究竟是怎么使得健身房持續(xù)運(yùn)營(yíng)下去的呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，只是因?yàn)殛愊壬褂昧藥渍蟹浅Ｓ杏玫臓I(yíng)銷(xiāo)方法。

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二、具體方案

到健身房的人基本上都是被“洗腦”的人，他們渴望在短時(shí)間內(nèi)擁有跟健身教練一樣的身材，這基本上是不可能的，但是他們都有這樣的需求，而陳先生就是抓住了這樣的心理，使得他健身房的生意越來(lái)越好。

【1】健身可獲得獎(jiǎng)金

健身房推出了一個(gè)很有趣的活動(dòng)，那就是顧客健身可獲得獎(jiǎng)金，什么意思？很簡(jiǎn)單，顧客自己設(shè)立目標(biāo)，只要達(dá)標(biāo)，那么顧客就可以獲得5000元獎(jiǎng)金，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這相當(dāng)劃算，本來(lái)健身就是為了自己好，現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)金，自然是紛紛到健身房辦會(huì)員。

【2】成為超級(jí)會(huì)員可享受7.7折優(yōu)惠

為了讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)健身課程，健身房還推出了一個(gè)活動(dòng)，那就是只要顧客成為超級(jí)會(huì)員，就能夠享受7.7折優(yōu)惠，成為超級(jí)會(huì)員并不需要額外付錢(qián)，只要顧客在健身房消費(fèi)達(dá)到1000元就能夠成為超級(jí)會(huì)員。

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我想請(qǐng)問(wèn)大家，這兩個(gè)活動(dòng)究竟對(duì)誰(shuí)有利？想必大家第一時(shí)間并不容易分辨出來(lái)，看起來(lái)好像對(duì)消費(fèi)者有利，但是又有一些不對(duì)勁，而要說(shuō)有利于健身房的話，好像也差點(diǎn)意思，那么接下來(lái)就讓我來(lái)為大家簡(jiǎn)單地分析一下陳先生的健身房究竟是如何盈利的。

三、盈利分析

首先，雖然說(shuō)健身可獲得獎(jiǎng)金，但是這并不容易，健身房會(huì)評(píng)估消費(fèi)者定下的目標(biāo)，會(huì)盡可能地將他們的目標(biāo)提高，使這個(gè)目標(biāo)跟消費(fèi)者的最終目標(biāo)一致，這樣一來(lái)消費(fèi)者也不會(huì)不樂(lè)意，而且這也能夠控制成本。