最近一段時(shí)間母嬰概念股持續(xù)上漲，想必大家都明白為什么，那就是三胎政策放開了，之前二胎開放的時(shí)候，母嬰業(yè)就迎來了一波高峰，如今三胎開放，相信大家都知道母嬰業(yè)的前途有多么光明，今天就給大家介紹一位靠開母嬰店賺取90萬財(cái)富的河南老板。

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一、背景介紹

河南的李老板以前是賣橡膠的，后來生意不好了他就改行做母嬰店了，之所以決定要開母嬰店，就是因?yàn)樗?dāng)時(shí)就聽到有消息說要放開二胎了，因此李老板也是吃到了那一波紅利。

自從引入資本以后，自由市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制就帶來了一個(gè)巨大的后遺癥，那就是每個(gè)人都在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，生活壓力持續(xù)增加，丁克多了不少，很多生了一胎的人都不愿意再生小孩了。

我提這個(gè)是什么意思？很簡(jiǎn)單，我想表達(dá)的意思是，那些會(huì)生二胎的家庭，一定是物質(zhì)生活水平相對(duì)更高的群體，因此他們?cè)谫徺I母嬰用品時(shí)也更加愿意高價(jià)格的商品，這是當(dāng)時(shí)李老板總結(jié)得到的經(jīng)驗(yàn)，而抓住這一點(diǎn)，他推出了幾個(gè)引流方法，果然都起到了非常好的效果。

現(xiàn)在三胎開放，可想而知那些會(huì)生三胎的家庭家境究竟有多殷實(shí)，因此這是一波更大的風(fēng)口，相信很多朋友都有一些激動(dòng)，接下來我們先來看一看李老板在二胎開放時(shí)是采取怎樣的營(yíng)銷方法，對(duì)我們也會(huì)有一定的借鑒意義。

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二．具體方案

俗話說“女人跟孩子的錢最好賺”，而母嬰行業(yè)則剛好兩樣都占據(jù)，賺錢自然是非常容易的事情，為了最大程度地賺錢，李老板狠下心，推出了幾招非常吸引人的營(yíng)銷活動(dòng)。

【1】全場(chǎng)商品一折起

母嬰市場(chǎng)很大，但是每一個(gè)地方都有一個(gè)上限，李老板想要賺更多的錢，自然就要擠壓同行的市場(chǎng)，所以說他推出了一個(gè)很大的優(yōu)惠活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，那就是全場(chǎng)商品一折起。

現(xiàn)在母嬰產(chǎn)品的價(jià)格都越來越高，特別是奶粉之類的，所以一般的母嬰店就算是打折，力度其實(shí)也不會(huì)很高，而李老板這一下子就震驚了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者跟同行，他們甚至以為李老板腦袋壞掉了。

【2】辦會(huì)員就送價(jià)值600元的嬰兒車

按照規(guī)定，只要顧客花費(fèi)400元辦理會(huì)員，就能夠獲得價(jià)值600元的嬰兒車，而且這400元仍舊會(huì)存在會(huì)員卡里，相當(dāng)于顧客直接賺了600元，反正顧客后續(xù)都是要消費(fèi)的，其實(shí)在哪里都差不多。

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相信一定會(huì)有朋友會(huì)疑惑，這樣子的話母嬰店真的能夠賺到錢嗎？當(dāng)然能，因?yàn)槟笅氲晔褂玫囊鞣椒ㄆ鋵?shí)暗藏玄機(jī)，最后真正受利的還是母嬰店，我這么說肯定很多朋友都看不出問題，所以我們接下來就來好好地分析一下母嬰店究竟是怎么賺錢的。

三、盈利分析

首先，雖然母嬰店說是一折起，但是實(shí)際上并不是任何時(shí)候都打一折，而是每個(gè)月的1號(hào)、15號(hào)以及25號(hào)，而且只有每天前面20位顧客可以享受這樣的福利，除此以外，為了控制成本，每一位顧客只能夠選購一件商品，多余的商品則需要原價(jià)購買。

盡管是這樣，仍舊有很多顧客都非常買賬，因?yàn)楫吘惯€是打了一折，這是任何母嬰店都做不出來的事情。