雖然說羊肉湯是比較受大眾歡迎的一種美食，但是由于消費(fèi)人群是固定的，而且整個市場上的羊湯館數(shù)量又比較多，因此也存在比較激烈的競爭，而這個時候高效的引流方法也就非常重要了，河南的吳大姐就是因?yàn)槭褂昧送耆煌鞣椒ǎ旁谝荒陜?nèi)賺到了120萬。
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一、背景介紹：打工幾十年都房子都買不起
河南的吳大姐都已經(jīng)年過半百了，但是卻連一套房子都沒有，吳大姐10多歲就跟著親戚到了沿海城市打拼，打工也打了幾十年，不是吳大姐工作不努力，實(shí)在是她賺的錢跟不上房價的增長，畢竟除了平時的生活費(fèi)用以外，還有其他方面的開銷，一年下來能夠真正存的錢其實(shí)并不多。
讓吳大姐決定要自己做生意的動力除了沒房子以外，還有就是她還沒有結(jié)婚，有句話叫做養(yǎng)兒防老，但是現(xiàn)在吳大姐孤身一人，她其實(shí)也擔(dān)心自己的晚年，與其這樣繼續(xù)給別人打工，還不如搏一搏，自己做老板，虧就虧了，要是能夠賺到錢的話，她的整個人生都會變得不一樣。
說實(shí)話，抱著跟吳大姐一樣想法的人不在少數(shù)，但是基本上90％的人最后都是虧得血本無歸，而吳大姐跟這些人唯一不同的地方就在于她的運(yùn)氣好，正是因?yàn)槿绱?，所以她抓住了通往?cái)富大門的“鑰匙”。
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那么吳大姐開的羊肉湯館究竟跟其他的羊肉湯館有什么不同呢？難不成她在羊肉湯里面加了不一樣的東西？
二、具體方案：消費(fèi)者從來就不是小氣鬼
很多人都有一個誤區(qū)，認(rèn)為消費(fèi)者喜歡占小便宜，吝嗇，其實(shí)并不是這樣，對于消費(fèi)者來說，只要他們認(rèn)為值得，即使花再多的錢都無所謂，但是前提是需要讓他們覺得自己的消費(fèi)是值得的。
吳大姐算不上一個聰明人，但是她非常實(shí)在，雖然是做生意，但是她也希望能夠提供給消費(fèi)者最好的服務(wù)，而這剛好符合了營銷大師戴爾說的那句話，“不要過度承諾，但要超值支付”，而正是因?yàn)橛辛顺抵Ц?，顧客也愿意做更多的消費(fèi)。
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吳大姐使用的方法其實(shí)非常的簡單，但是卻非常有效，接下來就讓我們來揭曉答案，相信大家看到她所使用的引流方法以后，一定會恍然大悟。
【1】50歲以上的顧客半價
羊肉湯館為了吸引消費(fèi)者，推出了一個很有意思的活動，那就是50歲以上的顧客半價，現(xiàn)在很多羊肉湯館都在搞優(yōu)惠活動，但是基本上都是打9折或者8折，而像吳大姐羊肉湯館打折力度這么大的可以說沒有，因此活動一經(jīng)推出，立刻就吸引了大量的消費(fèi)者光顧。
【2】顧客在5人以上就打7.5折
為了最大程度吸引消費(fèi)者，羊肉湯館還推出了另外一個活動，那就是只要顧客在5人以上，就直接打7.5折，7.5折可不小了，如果是消費(fèi)200元的話，7.5折可就變成150元了，消費(fèi)者自然也是非常愿意接受。
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吳大姐這么實(shí)在，乍一看似乎是對消費(fèi)者非常有利，但是實(shí)際上羊肉湯館賺得也不少，畢竟做生意是為了賺錢，而不是做慈善，無論如何，羊肉湯館還是要多賺一些錢的，那么吳大姐賺錢的秘密在哪里呢？
三、盈利分析
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