廣西的謝女士開了一家按摩店，通過“一條龍”服務(wù)，居然在兩個月內(nèi)吸引了2000位會員，直接進(jìn)賬100萬元，這里面究竟有著怎樣的貓膩？

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一、方案介紹

謝女士以前其實(shí)也是一位小老板，開了一家小超市，生活也過得還不錯，但是后來超市出了問題，謝女士也是欠了一屁股債，她是那種養(yǎng)尊處優(yōu)的人，不管是長相還是身材都比較不錯，如果不是被逼到絕路，她是一定不會開按摩店的。

其實(shí)謝女士剛開始開按摩店是希望走一些“灰色地帶”的，但是后來沒想到不走“灰色地帶”居然也能夠賺到錢，這令謝女士是又驚又喜，其實(shí)她不知道，她所使用的一些方法，正好暗合了現(xiàn)在流行的商業(yè)模式。

【1】辦理會員可享受“一條龍”服務(wù)

按照按摩店的規(guī)定，只要顧客花費(fèi)500元辦理會員卡，就能夠享受“一條龍”服務(wù)，什么是“一條龍”服務(wù)呢？其實(shí)很簡單，只要顧客成為會員，就能夠享受水上按摩、水療spa、腳底按摩、推拿按摩等等，讓消費(fèi)者獲得全身心的放松。

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這種“一條龍”服務(wù)在哪里都有，但是顧客唯獨(dú)愿意到謝女士的按摩店去消費(fèi)，這也給謝女士帶來了無法想象的巨大財富。

【2】邀請顧客辦理會員卡跟顧客可獲得返現(xiàn)

為了最大程度引流以及鎖客，按摩店還推出了另外一個活動，那就是只要會員邀請了新的顧客來辦理會員，就直接給會員以及新顧客返現(xiàn)，這樣的活動簡直是太好了，消費(fèi)者自然是不會拒絕，而這就使得按摩店的會員以一種病毒式的方式持續(xù)增加。

謝女士這兩個活動有什么厲害之處呢？其實(shí)很簡單，這兩招都輕易地抓住了消費(fèi)者內(nèi)心的“癢點(diǎn)”，讓他們一定要到按摩店來消費(fèi)不可。

接下來就讓我們來好好地分析一下按摩店是如何吸引消費(fèi)者并且盈利的，消費(fèi)者都不是傻子，他們之所以愿意乖乖地進(jìn)行消費(fèi)，一定是因?yàn)榘茨Φ晖瞥龅姆椒ㄓ衅嫣刂帯?/p>

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二、盈利分析

首先，所謂的“一條龍”服務(wù)重點(diǎn)不在于服務(wù)，而在于消費(fèi)體驗(yàn)，現(xiàn)在各行各業(yè)都在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，而其中的關(guān)鍵就是服務(wù)升級，而謝女士的按摩店之所以如此吸引消費(fèi)者就是因?yàn)樗蛳M(fèi)者提供了賓至如歸的服務(wù)。