成都的曾先生開(kāi)了一家水果店，本來(lái)差點(diǎn)倒閉的，但是后來(lái)他使用了一個(gè)方法，不允許消費(fèi)者多買他的水果，反而是在一年內(nèi)賺到了90多萬(wàn)，這里面究竟有什么玄機(jī)？

一、方案介紹

曾先生算得上是一位老商人了，除了賣水果以外，他還開(kāi)過(guò)店，賣過(guò)服裝、鹵味，雖然錢沒(méi)有賺到多少，但是至少還是有商業(yè)思路的，這也是曾先生開(kāi)水果店能夠“逆天翻盤”一個(gè)非常重要的因素，他推出的活動(dòng)，不僅只是引流活動(dòng)，更具有商業(yè)邏輯。

請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多18字）

【1】每天限量買3斤水果

一般的水果店都是巴不得消費(fèi)者買的水果越多越好，但是曾先生卻反其道而行，他規(guī)定每一位消費(fèi)者只能夠購(gòu)買最多3斤水果。

如果是其他的水果店做出這樣的操作，生意肯定就會(huì)變差，但是曾先生的生意卻反而是越來(lái)越好，顧客排隊(duì)來(lái)購(gòu)買他的水果。

【2】贈(zèng)送水果給老年人

水果店除了限制顧客購(gòu)買水果的數(shù)量以外，還免費(fèi)贈(zèng)送水果給85歲以上的老年人，這讓周圍的同行以及消費(fèi)者全都摸不著頭腦，不知道曾先生究竟是怎么盤算的。

請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多18字）

縱觀這附近的水果店，沒(méi)有一家像是曾先生這樣的，很多人都以為他這是標(biāo)新立異，一定會(huì)迅速被市場(chǎng)淘汰，但是最后的結(jié)果卻讓所有人都大跌眼鏡，曾先生的水果店不僅沒(méi)有倒閉，生意反而是越來(lái)越火爆，一年就賺到了90多萬(wàn)元，那么這里面究竟有什么秘密呢？讓我們馬上揭曉。

二、盈利分析

曾先生是懂得市場(chǎng)邏輯的，所以他采取的方法非常靈活，同時(shí)也非常符合消費(fèi)者的“胃口”，如果不是內(nèi)行人，很難看懂水果店的目的究竟是什么，而如果是對(duì)消費(fèi)心理學(xué)有所了解的人就會(huì)知道，原來(lái)這里面的套路并不復(fù)雜。

【1】凡勃爾效應(yīng)

所謂物以稀為貴，這是大家都明白的，而這也是凡勃爾效應(yīng)的主要原理，這個(gè)時(shí)候商品的價(jià)值已經(jīng)不單單只是它本身了，而是有著許多附加價(jià)值。

請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多18字）

以前水果店的水果隨便買，顧客并不會(huì)覺(jué)得有什么不同，但是現(xiàn)在卻不是這樣，水果店規(guī)定每一位顧客最多只能夠買3斤水果，而且還宣揚(yáng)他的水果都是精品，吃了對(duì)人體健康非常有幫助，反而是讓消費(fèi)者多了不少興趣。

一定會(huì)有朋友會(huì)問(wèn)了，難道消費(fèi)者是傻子嗎？曾先生說(shuō)什么就是什么？當(dāng)然不是，所以說(shuō)才需要贈(zèng)送水果給85歲以上的老年人。

【2】權(quán)威心理

消費(fèi)者自身是有知識(shí)盲區(qū)的，而這個(gè)時(shí)候他們往往會(huì)求助權(quán)威，所以說(shuō)現(xiàn)在網(wǎng)上很多所謂的專家跟意見(jiàn)領(lǐng)袖，這就是權(quán)威心理，水果店免每天免費(fèi)贈(zèng)送水果給那些85歲以上的老年人就是要讓老年人成為消費(fèi)者心中的“權(quán)威”。

請(qǐng)點(diǎn)擊輸入圖片描述（最多18字）

老年人是喜歡吃水果的，他們自己也會(huì)愿意為水果店美言幾句，這樣一來(lái)，水果店的水果就會(huì)被賦予更多的額外價(jià)值，而這些額外價(jià)值也是顧客愿意去消費(fèi)的重要原因。