新疆的謝小姐開(kāi)了一家文具店，就連她男朋友都非常詫異，文具店不是早就做不走了嗎？怎么還去開(kāi)文具店，然而誰(shuí)都沒(méi)有想到，靠著開(kāi)文具店，謝小姐竟然年賺80萬(wàn)，而且她使用的方法居然是簡(jiǎn)單地“一送一收”

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一、背景介紹

現(xiàn)在開(kāi)文具店為什么不賺錢(qián)？想必大家都知道，因?yàn)楝F(xiàn)在線上平臺(tái)越來(lái)越多，大家都會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，特別是像文具這種價(jià)格本來(lái)就比較便宜的產(chǎn)品，在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)會(huì)比在一般的實(shí)體店便宜不少。

但是謝小姐卻不信邪，她有著自己獨(dú)特的理解，縱觀謝小姐的前面30年的人生，最大的特點(diǎn)就是不走尋常路，在別人都談戀愛(ài)的年紀(jì)，她選擇了學(xué)習(xí)，而在畢業(yè)以后，大多數(shù)的人都對(duì)工作焦慮，她卻已經(jīng)保送研究生了。

雖然已經(jīng)30歲了，但是謝小姐實(shí)際上并沒(méi)有多少的社會(huì)經(jīng)歷，所以說(shuō)當(dāng)她決定要開(kāi)文具店的時(shí)候，所有人基本上都是持反對(duì)意見(jiàn)，然而就算是這樣，謝小姐還是決定要開(kāi)文具店，別人都只看到了文具店的“?！保菂s沒(méi)有看見(jiàn)文具店的“機(jī)”。

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那么謝小姐是怎么靠著開(kāi)文具店年賺80萬(wàn)的呢？其實(shí)也很簡(jiǎn)單，她使用了兩招，一招“送出去”、一招“收回來(lái)”，靠著這一送一收，文具店很快就實(shí)現(xiàn)了盈利，雖然說(shuō)謝小姐使用的方法的方法很簡(jiǎn)單，但是還真的沒(méi)有幾個(gè)人能夠想到這樣的方法。

二、具體方案

買(mǎi)文具的都是什么人？基本上90％的都是學(xué)生，而謝小姐鎖定的是初中生，因?yàn)檫@個(gè)年級(jí)的學(xué)生消費(fèi)能力要高一些，而且購(gòu)買(mǎi)文具的頻率也是相對(duì)最高的。

那要如何從他們的身上賺到錢(qián)呢？這就需要使用一些聰明的方法了，現(xiàn)在的孩子都精明得很，一般的營(yíng)銷(xiāo)方法一眼就會(huì)被他們看穿，因此需要使用一些非常有效而且高明的方法。

【1】買(mǎi)文具送現(xiàn)金券

文具店推出的第一個(gè)活動(dòng)是買(mǎi)文具就送現(xiàn)金券，現(xiàn)金券的金額并不大，一般就是2元、4元、6元，獲得現(xiàn)金券以后，顧客可以選擇直接使用，如果直接使用的話，一元現(xiàn)金券能夠抵5毛錢(qián)，也就是抵一半。

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【2】現(xiàn)金券湊到50元就可以直接返現(xiàn)

如果顧客不使用現(xiàn)金券的話，那么就可以收集起來(lái)，等到現(xiàn)金券的總金額達(dá)到50元的時(shí)候可以把現(xiàn)金券返給文具店，然后獲得50元現(xiàn)金，大多數(shù)的消費(fèi)者都會(huì)選擇后者，因?yàn)槟軌颢@得實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)金。

這兩個(gè)似乎看起來(lái)并沒(méi)有，就是兩個(gè)非常簡(jiǎn)單的活動(dòng)，但是其中實(shí)際上是內(nèi)有乾坤，接下來(lái)就讓我們來(lái)好好地解析一下文具店真實(shí)的用意是什么。

三、盈利分析

首先，雖然說(shuō)是顧客買(mǎi)文具就贈(zèng)送現(xiàn)金券，但是實(shí)際上這是根據(jù)顧客的消費(fèi)金額來(lái)決定的，如果顧客消費(fèi)4元，就會(huì)贈(zèng)送一張價(jià)值2元的現(xiàn)金券，消費(fèi)6元就贈(zèng)送一張價(jià)值3元的現(xiàn)金券，總之基本上都是顧客消費(fèi)金額的一半。