創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請勿與現(xiàn)實關(guān)聯(lián)

• 導讀：多年以后，陳靜回憶起以前做醫(yī)藥代表的日子，總是會感嘆：每天都要面對院長、主任和其他醫(yī)生的無理要求，我好累，我再也堅持不下去了......

23歲的陳靜亭亭玉立，相貌姣好，是一個年輕靚麗的氣質(zhì)美女。

2008年，她大學畢業(yè)以后，受學姐邀請，獨自前往廣州，當了一名醫(yī)藥代表。

很多人對女性從事醫(yī)藥代表這一行都嗤之以鼻，甚至覺得她們不正經(jīng)。

事實上，我國女性醫(yī)藥代表的比例，已經(jīng)占到40%以上。

和男性相比，女藥代具有天然的親和力，無論是跟男醫(yī)生還是女醫(yī)生溝通，都相對更容易。

陳靜剛接觸這一行的時候，看到的都是大家日進斗金，風光無限的一面，卻不知道其中的艱辛，遠非常人可以承受......

陳靜人如其名，不但長得漂亮身材好，而且很有氣質(zhì)，她骨子里有一股年輕人的沖勁，一直堅信女生就應(yīng)該像男生一樣，要在大城市闖出自己的一片天。

到了廣州以后，她暫時和學姐住在一起。

學姐叫顧悅悅，僅僅大陳靜兩屆，畢業(yè)后直接來廣州闖蕩，沒想到才兩三年時間，顧悅悅就在廣州買了房子和車子。

陳靜就很羨慕，想著自己有一天，也可以像顧悅悅一樣成功。

顧悅悅告訴她，這些都是她做醫(yī)藥代表掙下的，只要她好好干，很快也能在廣州買上大房子。

陳靜心動了，第二天就跟顧悅悅來到她說的那家醫(yī)藥公司應(yīng)聘。

到了公司，陳靜被直接安排面試。

公司對應(yīng)聘者只有三個要求：女性，本科學歷，面容姣好。

待遇是試用期底薪八千，轉(zhuǎn)正后一萬五加提成。

很顯然，陳靜三條都相當符合。

至于專業(yè)的醫(yī)藥知識什么的，公司會對應(yīng)聘成功者進行統(tǒng)一培訓。

陳靜成功入選，接下來就是培訓環(huán)節(jié)。

從相關(guān)的藥品藥理知識，針對主要病癥的講解，重點是跟院方的溝通話術(shù)等等。

陳靜也是從這里才知道，醫(yī)院80%的藥品，都是有回扣的。

甚至就連最基礎(chǔ)的葡萄糖、鹽水這些，雖然沒有直接回扣，但是要向關(guān)鍵環(huán)節(jié)送禮上供。

而一些上醫(yī)保的藥品，也會有回扣，大概是15%左右。

藥販子就更黑了，他們可以加到40%-50%......

培訓三天，陳靜知道了很多內(nèi)幕。

接著便是實操。

因為是實習期，公司給陳靜派的任務(wù)，是推銷一款針對呼吸系統(tǒng)的仿制藥。

這款藥對標的，是某國際大牌藥企的一款知名呼吸疾病噴霧劑，批號資質(zhì)各方面都齊全，也就是說完全合法。

至于效果如何，就不得而知了。

主要是這款藥的價格成本才幾塊錢，相同功效的牌子藥，目前賣到80多塊。

公司給陳靜定的價格，是29.8元，除去給她的個人返點，其他方面沒有嚴格規(guī)定。

也就相當于說，陳靜可以在29.8的基礎(chǔ)上，隨意加價，只要客戶同意就行。

培訓主管還跟大家普及了一個反賞識：你價格越高，客戶就越是喜歡，別問為什么。

這中間，陳靜一共可以拿到兩個方面的收益，一個是公司給她分的點，另一個就是加價部分的收益分成。

公司拿四成，陳靜拿六成。她加價越多，回頭拿的自然也就越多。

思維敏銳的陳靜立刻明白，怪不得顧悅悅賺了那么多錢，推銷一款小小的仿制藥，就有這么高的利潤，若是其他藥品，利潤豈不是更高？

況且公司可不僅僅只是生產(chǎn)藥品，還有很多醫(yī)療器械，同時還代理很多國內(nèi)沒有的大型進口醫(yī)用設(shè)備......

只要自己過了實習期，就能接觸到那些真正的“賺錢貨”，在廣州兩年買房，完全不是奢望。

陳靜充滿信心，拿到產(chǎn)品以后，就去向顧悅悅?cè)〗?jīng)第一次拜訪客戶的技巧。

“漂亮就是最好的技巧！要學會利用你的優(yōu)勢，明白嗎？”

顧悅悅說著，隨手從抽屜里拿出一張卡片，還有一小盒藍色的什么藥。

她把東西塞到陳靜手里，說道：“我本來應(yīng)該帶帶你的，不過我剛接到通知，明天要出差幾天，你先按自己的方式去拜訪下客戶試試?！?/p>

“這兩個，是我送你的敲門磚?！?/p>

陳靜好奇地拿起兩樣東西，發(fā)現(xiàn)其中一張是購物卡，而另一個藍色盒子，居然是艾力達。

顧悅悅指著盒子道：“這是某東買的，很多男人都喜歡，你懂的。”

“如果你的客戶是男醫(yī)生呢，你就送這個，如果是女醫(yī)生，你就送購物卡，明白嗎？”

陳靜有點愣神，她沒想到會有這種操作。

第二天，顧悅悅一早就走了，陳靜化了個美美的純欲妝。

然后帶著產(chǎn)品和資料，按照之前公司提供的一些渠道，找了一家私立醫(yī)院，打算過去實操一下。

陳靜幾經(jīng)波折，總算打聽到呼吸科的主任，這個時間正在病區(qū)查房。

她馬不停蹄找到呼吸科病區(qū)。

剛在走廊里站定，就看到一幫醫(yī)生護士，正簇擁著一個四十多歲，戴著黑框眼鏡的中年男人，從一間病房出來。

陳靜也顧不得其他，沖到眾人面前，就開始自報家門。

眾人都是一愣，當?shù)弥轻t(yī)藥代表的時候，立刻有幾個男醫(yī)生把她罵了個狗血淋頭。

臨了，對方又大吼一聲：“還不趕緊出去，不然我們報警了！”

陳靜從沒見過這種陣仗，更加沒有被人這么罵過，心里委屈到不行，此刻走也不是留也不是，只能傻站在原地。

那個主任瞥了她一眼，然后便帶著眾人，去了下一間病房。

眼淚從陳靜眼眶中流出，她慌忙去衛(wèi)生間，把自己關(guān)在隔斷里擦拭眼淚。

等完全恢復好情緒之后，她才出來對著鏡子補妝。

恰好此時，剛才有過一面之緣的科室主任，進了隔壁男衛(wèi)生間。

陳靜一愣，覺得是個好機會，便干脆等在洗手池前。

不一會兒，主任出來，就站在她旁邊洗手。

陳靜可能是太激動，此刻大腦一片空白，早已忘了之前的開場白。

“你就是剛才那個藥代吧？”對方主動跟陳靜說話。

陳靜從鏡子里，瞥見對方的胸牌，才知道他叫何炳元。

“何老師您好，這是我們公司推出的一款新藥，麻煩您給提提意見......”

陳靜倉促間，從包里掏出產(chǎn)品，雙手遞到何炳元面前。

“艾，力，達？”何炳元眼神閃過一絲玩味。

“對不起，拿錯了！”陳靜如遭雷擊，正要收回，卻被何炳元一把奪過去。

“我收下了?！?/p>

何炳元看到四下無人，于是沖陳靜勾勾手指，“跟我進來?！?/p>

說完，他先一步走進男衛(wèi)生間，陳靜當時思維有些短路，竟然稀里糊涂地跟了進去......

沒想到她剛進去，何炳元就對她提出一個十分過分的要求......