創(chuàng)作聲明:本文為虛構(gòu)創(chuàng)作,請(qǐng)勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)
在醫(yī)藥行業(yè),女醫(yī)藥代表的身影逐漸嶄露頭角。她們以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和堅(jiān)韌的毅力,在這個(gè)行業(yè)里奮斗著,書寫著屬于她們自己的奮斗史。然而,有一部分女醫(yī)藥代表,為了銷售業(yè)績(jī),不惜走向歧路,她們的奮斗史同時(shí)也是她們的墮落史。
趙小雅就是其中一位。我們將通過她的成長(zhǎng)歷程,來揭示這個(gè)行業(yè)不為人知的一面。
01
五年前,趙小雅還是一個(gè)充滿活力和夢(mèng)想的年輕女孩,畢業(yè)于一所知名醫(yī)藥大學(xué)。在校期間,她對(duì)醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)產(chǎn)生了濃厚興趣。她深知這個(gè)職業(yè)需要豐富的專業(yè)知識(shí)和良好的人際交往能力,于是她下定決心要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥代表。
畢業(yè)后,趙小雅進(jìn)入了一家知名的醫(yī)藥公司,開始了她的醫(yī)藥代表生涯。在這里,她遭遇了種種挑戰(zhàn)。首先是專業(yè)知識(shí)的匱乏,讓她在推銷產(chǎn)品時(shí)顯得力不從心。然而,她并沒有被困難擊垮。她利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)了大量的產(chǎn)品知識(shí),并積極向公司的資深代表請(qǐng)教。通過不懈的努力,她的專業(yè)知識(shí)水平得到了顯著提高。
除了專業(yè)知識(shí),趙小雅在人際交往方面經(jīng)歷了更大的挑戰(zhàn)。在拜訪某些醫(yī)院院長(zhǎng)和主任時(shí),她時(shí)常遭遇冷遇和拒絕。但小雅并沒有放棄,她始終保持著禮貌和耐心,希望能夠得到他們的信任和支持。
然而,她始終想不明白,她在耐心地運(yùn)用專業(yè)知識(shí)向他們推銷產(chǎn)品的時(shí)候,他們根本沒有認(rèn)真聽進(jìn)去。盡管她已經(jīng)夠努力,但是工作一年后,她的業(yè)績(jī)卻在公司所有醫(yī)藥代表中位居其下。她很是苦惱。遭到了多次冷遇后,她才知道問題的癥結(jié),原來,他們感興趣的并不是產(chǎn)品本身的質(zhì)量和療效,而是女醫(yī)藥代表的美貌與“情商”。
02
她觀察過了,公司里那些銷冠出去拜訪客戶的時(shí)候打扮得都很妖嬈動(dòng)人。她們也很舍得花錢給自己的容貌投資。之前有位叫王麗的女醫(yī)藥代表,長(zhǎng)相平平,小眼睛,塌鼻梁,跑了一個(gè)月一單業(yè)務(wù)都沒有,后來去做了整容手術(shù)和隆胸手術(shù)后,業(yè)績(jī)一下飛搖直上。
性格豪爽的趙小雅去面見客戶時(shí)候,通常都是體恤,牛仔褲,打扮得很休閑,甚至連淡妝都不化。好在年輕就是美麗,盡管她打扮成這樣,仍然遇到一些客戶總是有意無意碰下她手。每次她遇到這個(gè)情況,都趕緊縮回手去。客戶就會(huì)很快板起臉,對(duì)她說:“不好意思,我們醫(yī)院有這種類似的藥,你不需要向我推銷了!”
趙小雅誠摯地說:“您可以試試,我相信您會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品療效感到滿意!”
客戶會(huì)很不耐煩地說:“少啰嗦了,我還很忙。走吧,別妨礙我做生意!”
往往她拿不下的業(yè)務(wù),沒幾天就被公司其他女同事拿下了。每次開會(huì)保障這些優(yōu)秀銷冠的時(shí)候,聽著她們獲取到的幾萬高提成,她都會(huì)黯然神傷。
這天,老板找她談話,說:“你知道你為啥業(yè)務(wù)不行嗎?你應(yīng)該反省下自己?!?/p>
趙小雅無奈地說:“是我的業(yè)務(wù)能力不行嗎?”
老板皺著眉頭,含沙射影地說:“不舍得付出,業(yè)務(wù)能力當(dāng)然就不行。我不多說了,你自己悟吧!你看看你天天穿個(gè)啥出去談業(yè)務(wù),有沒有表示對(duì)客戶的尊重?人家都是短裙,黑絲襪,你倒好,大熱天把自己裹那么嚴(yán)實(shí)干嘛?”
趙小雅為難地說:“可是,有些客戶色瞇瞇的,如果我穿短裙去見他們,多不方便啊……”
老板劈頭蓋臉就是一頓罵:“你以為你清高?沒看看別人比你后來的,業(yè)績(jī)都是你的幾倍了。你再做不下來,每個(gè)月的底薪也不要拿了!你就另外高就去吧!我不養(yǎng)閑人!”
趙小雅很氣憤,寫好辭職書準(zhǔn)備辭職,結(jié)果又無意聽到兩個(gè)醫(yī)藥代表在討論她,嘲諷她,她瞬間改變了想法。
03
“那個(gè)趙小雅,聽說還是大學(xué)生,還比不上我們這些大專生。她談不定的業(yè)務(wù)都是我給她拿下來的,你說她讀這么多書有啥用呢?我看啊,就是書呆子一個(gè)!”
“就是嘛,她就是書呆子,她根本不知道那些客戶要的是啥!”
聽著這些嘲諷,趙小雅下定決心,一定要拿下一個(gè)大單給這些人看看。
正好公司有個(gè)有個(gè)單子一直很棘手,3.5低價(jià)的藥,必須賣出去20000盒,至于賣多少,就看醫(yī)藥代表自己的能力了。據(jù)說那個(gè)客戶是一家醫(yī)院的院長(zhǎng),姓葛,油鹽不進(jìn),包括公司的銷冠找他也沒用。
趙小雅精心打扮一番,穿上黑色短裙,肉色絲襪,展現(xiàn)出她青春美麗的身材。她在醫(yī)院等了足足五小時(shí),才等到葛院長(zhǎng)開會(huì)回來。
“葛院長(zhǎng),我叫趙小雅,是××醫(yī)藥公司的代表,我今天想向你推銷我們公司的一種內(nèi)科用藥,這是產(chǎn)品資料。”趙小雅看著葛院長(zhǎng)冷冰冰的臉,克制住自己的緊張情緒,把產(chǎn)品資料書雙手遞上去。
葛院長(zhǎng)一臉嫌棄地看了一眼產(chǎn)品資料書的封面,說:“真煩你們這些醫(yī)藥代表!拿著你們的產(chǎn)品資料書,給我滾出去!”
趙小雅尷尬地站起身來,說:“不好意思,打擾你了。這是我的名片,如果你需要,什么時(shí)候聯(lián)系我都可以!我打擾你工作了,再見!”
說完,她趕緊離開了辦公室。結(jié)果還沒走多遠(yuǎn),葛院長(zhǎng)就在背后叫住了她,聲音溫和了七八個(gè)度:“等一等?!?/p>
04
趙小雅疑惑地回過頭,轉(zhuǎn)而莞爾一笑。
葛院長(zhǎng)說:“你跟她們不一樣,她們死纏爛打,我反感那種人。這里是醫(yī)院,不方便說話,如果被下屬看到,還覺得我是個(gè)好色之徒。這是我的名片,你傍晚六點(diǎn)后給我打電話。我們?cè)俸煤昧囊涣?。?/p>
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