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專業(yè)“送走”日本人。

文 | 華商韜略大南

“為什么到死都擺脫不了中國(guó)！”

這是一位日本網(wǎng)民近乎崩潰的評(píng)論，一時(shí)引發(fā)大量跟帖點(diǎn)贊。

起因是日本媒體《產(chǎn)經(jīng)新聞》發(fā)表了一篇關(guān)于“中國(guó)資本暗中入侵致使東京火化費(fèi)用暴漲至9萬(wàn)日元”的報(bào)道。

這位網(wǎng)民的評(píng)論雖然非常夸張，但也并非沒有依據(jù)。如今，日本的“死亡產(chǎn)業(yè)鏈”，從墓碑、棺材到火葬場(chǎng)、殯儀館，這些冷門但暴利的生意背后，都有中國(guó)人的身影。

有人打趣說，靠“一條龍”專業(yè)送走服務(wù)，中國(guó)人每年要賺日本人超過1000億日元。

而在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，福建人、山東人、上海人，扮演著舉足輕重的角色。

【“墓”后高人】

2020年疫情期間，位于東京葛飾區(qū)的武藏石材店內(nèi)，老板井岡進(jìn)顯得有些焦急，此時(shí)還有五位顧客的訂單遲遲無(wú)法落實(shí)，而上游工廠已斷貨兩個(gè)月。這個(gè)讓井岡進(jìn)心心念念的“貨”，就是墓碑。

此時(shí)，全日本的石材店幾乎都面臨同樣的窘境，一邊是亟待下葬的逝者，一邊是無(wú)碑可賣。更有實(shí)在等不及的逝者家屬，直接打電話給上游工廠，語(yǔ)氣近乎乞求。

電話撥向的是一個(gè)中國(guó)小縣城——福建省泉州市惠安縣。這個(gè)人口80多萬(wàn)的縣城，如今占有90%的日本墓碑市場(chǎng)，年產(chǎn)值近20億人民幣。

疫情影響下，惠安縣石材廠曾停工三周，由此造成了鄰國(guó)逝者無(wú)法下葬的局面。

某種程度上，日本人何時(shí)下葬，取決于福建惠安人的速度。這個(gè)橫跨中日之間的“冷門”貿(mào)易，緣起自上世紀(jì)80年代末。

彼時(shí)的日本，興起了一波“修墓潮”，受到“盡量不麻煩別人”的觀念影響，日本老人在世時(shí)就會(huì)為死亡做準(zhǔn)備，墓碑被視為“靈魂”的棲息之地，自然尤為重要。

這讓墓碑的原材料花崗巖很快陷入緊缺境地，促使日本石材商不得不從國(guó)外進(jìn)口原料，然后從韓國(guó)一路買到中國(guó)，惠安人則率先抓住這個(gè)“天時(shí)”，拿到了第一張來(lái)自日本的石材外貿(mào)訂單，并在此后30余年時(shí)間里，一步步蠶食掉日本的墓碑市場(chǎng)。

惠安縣能把握這一商機(jī)，得益于其獨(dú)有的“地利”與“人和”。

根據(jù)惠安縣政府?dāng)?shù)據(jù)，全縣花崗石資源總儲(chǔ)量在1億立方米以上，并且石材品種豐富、質(zhì)地優(yōu)異，即使歷經(jīng)千年也能保證不腐、不蛀、不變。

惠安人更是早在1600多年前的晉朝時(shí)期，就開始建造墓前石雕，以超越千年的沉淀，鍛造出精湛的石雕手藝。

2006年，惠安石雕入選首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。諸如人民英雄紀(jì)念碑、橘子洲青年毛主席像、美國(guó)華盛頓馬丁·路德·金像、馬六甲海峽鄭和像，都有惠安能工巧匠的參與。

有了惠安寶地加巧匠的雙加持，日本石材商的進(jìn)口主體不再是花崗巖原料，而是成品墓碑。

隨著日本墓碑需求量的激增，惠安人更是將現(xiàn)代制造業(yè)中的激光雕刻技術(shù)與傳統(tǒng)影雕工藝結(jié)合，進(jìn)一步建立起堅(jiān)固的技術(shù)壁壘。

比如引進(jìn)五軸水刀切割機(jī)，使石雕誤差降低到0.1毫米以內(nèi)，這對(duì)于日本客戶來(lái)說非常具有吸引力。泉州石材商會(huì)首席副會(huì)長(zhǎng)蔣細(xì)宗曾表示：“日本訂單相對(duì)復(fù)雜、難做，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)極其嚴(yán)格，交貨期也很短。”

換言之，只有惠安縣才能滿足如此嚴(yán)苛的要求。

目前，惠安縣有石雕及配套企業(yè)631家，從業(yè)人員近10萬(wàn)人，其中墓碑加工企業(yè)達(dá)80多家，從業(yè)人員約3萬(wàn)人。

如今，惠安已從當(dāng)年的貧困縣搖身一變成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣，2024年全縣GDP達(dá)1311.20億元，人均GDP高達(dá)15.82萬(wàn)元，相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家水平（2萬(wàn)美元以上）。

這其中，就有出口墓碑的巨大貢獻(xiàn)。

【祖?zhèn)鳌敖^”活】

當(dāng)裝載著墓碑的貨輪從惠安縣斗尾港駛向東洋時(shí)，距離其1400來(lái)公里的山東曹縣，也在上演類似的劇本。

2017年，日本國(guó)民綜藝《不可思議的世界》奔赴山東曹縣拍攝到頗具戲劇性的一幕，數(shù)十位中國(guó)大媽排成隊(duì)列，面向鏡頭喊話：“日本的各位，一定要來(lái)用我們生產(chǎn)的棺材呀！”

這些大媽是曹縣棺木廠的員工。

在這個(gè)被網(wǎng)友戲稱為“宇宙中心”的縣城，分布著2500多家棺木企業(yè)和5000多位個(gè)體戶，年產(chǎn)值達(dá)到30億人民幣以上，占據(jù)了日本90%的棺材市場(chǎng)。

每10個(gè)去世的日本人中，有9個(gè)躺在曹縣的棺材里。

深受中華祭祀文化影響的日本，同樣非常注重棺槨，但其喪葬文化與中國(guó)又有一點(diǎn)不同，那就是要求棺木與遺體一同焚燒，因此木材必須輕便且易燃。

最符合這個(gè)特點(diǎn)的是泡桐木，而曹縣一向被譽(yù)為“中國(guó)泡桐加工之鄉(xiāng)”，全縣共有泡桐樹300萬(wàn)株，年采伐量4萬(wàn)多方，因而也和日本棺材產(chǎn)業(yè)結(jié)下了不解之緣。

除了資源稟賦，曹縣在棺材制作上也相當(dāng)過硬。

作為儒家文化發(fā)源地的山東，自古以來(lái)就有厚葬文化，地處魯西南的曹縣，則一直都是棺材的主產(chǎn)地之一。早至宋朝，曹縣生產(chǎn)的棺材就已在中原地區(qū)赫赫有名，當(dāng)?shù)厝税炎龉撞姆Q為“做喜活”，很多匠人家族都有祖?zhèn)鞯慕^活。

時(shí)至今日，曹縣人在傳統(tǒng)棺材技藝上又推陳出新，展現(xiàn)出獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)力。

客戶要定制，曹縣有精美的櫻花棺材、奢華的鍍金棺材，甚至還有Hello Kitty、多啦A夢(mèng)為主題的動(dòng)漫棺材，曹縣匠人真正把棺材做成了藝術(shù)品；

客戶要速度，曹縣的棺材企業(yè)就推出72小時(shí)全日本配送服務(wù)；

客戶要環(huán)保，曹縣的棺材生產(chǎn)商JIS認(rèn)證獲取率達(dá)87%；

客戶要棺木嚴(yán)絲合縫，曹縣生產(chǎn)的棺材尺寸誤差不超過1毫米；

客戶注重逝者安息，曹縣就推出“合頁(yè)靜音設(shè)計(jì)”；

客戶要網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，曹縣就大力發(fā)展電商，日本客戶可以直接在網(wǎng)上下單買棺材。

而且重點(diǎn)是，日本本土生產(chǎn)的棺材定價(jià)一般在4000元人民幣以上，曹縣出品的棺材價(jià)格僅為一半甚至更低，而且質(zhì)量不比日本本土的差。

這讓曹縣的棺材牢牢占據(jù)日本市場(chǎng)，也為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了豐厚的財(cái)富。

2019年，網(wǎng)上曾有一則新聞，曹縣某棺木工廠老板招婿，陪嫁是八個(gè)網(wǎng)店，雖然語(yǔ)帶戲謔，但足見當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的實(shí)力。

【上海人在東京】

除了福建人和山東人，盤踞在日本死亡產(chǎn)業(yè)鏈上的重量級(jí)選手還有上海人。

2022年9月27日，日本前首相安倍晉三的葬禮在東京武道館舉行，起初人們的關(guān)注點(diǎn)是高達(dá)16.6億日元（約合人民幣8193萬(wàn)元）的花費(fèi)是否合理，以及全漢字的墓碑“安倍家之墓”是否妥帖。

但隨著網(wǎng)友的挖掘，輿論開始走偏，大家意外發(fā)現(xiàn)火化安倍晉三遺體的“桐谷齋場(chǎng)”竟然是中資控股，很多日本人表示無(wú)法接受。

這位坐鎮(zhèn)幕后的中國(guó)老板是上海人羅怡文。

與惠安人和曹縣人坐在家里出口創(chuàng)匯不同，羅怡文選擇躬身入局，在日本本土打拼出一片天地。如今他手握東京23區(qū)9家火葬場(chǎng)中的6家，每年“燒走”近10萬(wàn)日本人。

1989年，羅怡文成為赴日大潮中的一員，但生澀的日語(yǔ)，讓他難以適應(yīng)異國(guó)他鄉(xiāng)的漂泊。就像當(dāng)年熱播的電視劇《上海人在東京》中，陳道明主演的祝月因?yàn)槿照Z(yǔ)不熟練，把“薰衣草”說成“陽(yáng)臺(tái)”，鬧出不少笑話一樣，當(dāng)年的在日華人，多少都體會(huì)過類似的尷尬。

不過這種窘境，在羅怡文的眼里轉(zhuǎn)化成了商機(jī)。

1992年，羅怡文創(chuàng)辦了《中文導(dǎo)報(bào)》，將日本的新聞翻譯成中文提供給華人讀者。這一模式切中要害，也讓《中文導(dǎo)報(bào)》一躍成為日本最具影響力的華人期刊。

每逢春節(jié)，在任的日本首相都會(huì)通過《中文導(dǎo)報(bào)》向華人致以慰問。

此后，賺到第一桶金的羅怡文，又將目光放在了一個(gè)與傳媒毫不相關(guān)的行業(yè)——家電。

2009年，中國(guó)GDP破4.9萬(wàn)億美元，直逼日本。與此同時(shí)，雄心勃勃的中國(guó)企業(yè)也紛紛出海并購(gòu)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，其中就包括蘇寧集團(tuán)以5730萬(wàn)人民幣認(rèn)購(gòu)了日本老牌家電零售企業(yè)樂購(gòu)仕（Laox）27.36%的股份，成為其第一大股東，創(chuàng)下中國(guó)公司收購(gòu)日本上市公司第一案。

撮合這一交易的正是羅怡文。

蘇寧入主樂購(gòu)仕后，羅怡文被任命為新任社長(zhǎng)。期間，他力排眾議，一改家電連鎖店的傳統(tǒng)定位，推動(dòng)樂購(gòu)仕轉(zhuǎn)型成為面向海外游客的免稅店。

當(dāng)年中國(guó)游客去日本瘋搶馬桶蓋、電飯煲的風(fēng)潮，最大的獲利者就是樂購(gòu)仕。2015年，樂購(gòu)仕凈利潤(rùn)突破80億日元，是上年的6.5倍，羅怡文的策略大獲成功。

但好景不長(zhǎng)，隨著中國(guó)赴日旅游大潮的消退，樂購(gòu)仕的業(yè)績(jī)大不如前，羅怡文也順應(yīng)變化，將視角轉(zhuǎn)向到一個(gè)隱晦的行業(yè)。

吸引他的是一家名為廣濟(jì)堂的日本老牌企業(yè)。

這家企業(yè)的主業(yè)是印刷，不過羅怡文更為看中的是它的子公司，主營(yíng)火葬場(chǎng)的東京博善。

火葬場(chǎng)是門傳統(tǒng)生意，但傳統(tǒng)證明它可以穿越周期，這是一個(gè)真正長(zhǎng)期主義的賽道。

樂購(gòu)仕的經(jīng)歷，讓羅怡文深諳如何利用資本杠桿收購(gòu)價(jià)值被低估的公司，然后通過改革使其重新煥發(fā)生機(jī)。這一次，他要“故技重施”。

2021年9月，羅怡文得知麻生集團(tuán)出售廣濟(jì)堂股份的消息，他敏銳地意識(shí)到這是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。于是，他立刻與麻生集團(tuán)接洽并達(dá)成收購(gòu)協(xié)議，承接了其出售的8%的廣濟(jì)堂股份，之后又通過名下兩家公司持續(xù)購(gòu)入廣濟(jì)堂股份至25%。

2022年1月，廣濟(jì)堂對(duì)羅怡文旗下公司實(shí)施了第三方定向增資，促使其掌握了超過40%的廣濟(jì)堂股份，也讓羅怡文終于成為其單一大股東，并將東京博善收入囊中。

獲得話語(yǔ)權(quán)后，羅怡文馬不停蹄地開始了大刀闊斧的改革。

在日本，殯儀館和火葬場(chǎng)通常需要分開經(jīng)營(yíng)，火葬場(chǎng)作為下游往往話語(yǔ)權(quán)不大，但羅怡文打破了這個(gè)行業(yè)潛規(guī)則，他和本土大型殯儀公司成立合資企業(yè)，和寺廟、神社達(dá)成合作，提供一體化的殯儀與火化服務(wù)。這一舉措大幅提升了利潤(rùn)空間。

與此同時(shí)，羅怡文發(fā)現(xiàn)日本火葬行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式十分落后，火化方式仍舊采用傳統(tǒng)的人工，效率低下且并不環(huán)保。

于是他引進(jìn)日本歐姆龍的前沿溫控技術(shù)，提升火化速度，不僅過程自動(dòng)化，而且無(wú)煙無(wú)味。并且100%采用木炭，將溫度恒定在1000度，讓燒出來(lái)的骨灰顏色更淺，看起來(lái)更加美觀。

一個(gè)火葬新招牌因此被打響，上至日本皇室與首相高官，下至東京平民百姓，都更愿意選擇東京博善提供的殯葬服務(wù)，羅怡文也因此掌控了東京70%的火化市場(chǎng)份額，東京博善的年銷售額達(dá)4.5億人民幣，總資產(chǎn)達(dá)17億人民幣。

日本人因此感慨：

“就算不用中國(guó)的墓碑，不用中國(guó)的棺材，一不小心還是會(huì)被中國(guó)人‘燒掉’?！?/strong>

【中國(guó)，無(wú)可替代】

福建惠安人、山東曹縣人，上海人羅怡文，三個(gè)典型樣本的背后，是一條遞進(jìn)升級(jí)的商業(yè)路線。

從傳統(tǒng)工藝到現(xiàn)代生產(chǎn)線，從散兵游勇到集團(tuán)作戰(zhàn)，從產(chǎn)品輸出到資本運(yùn)作，中國(guó)人通過步步為營(yíng)、層層遞進(jìn)，最終把日本殯葬產(chǎn)業(yè)握在了手中。

如果再深挖一層，還可以看到中國(guó)人獨(dú)有的三大優(yōu)勢(shì)和兩股力量。

首先是資源優(yōu)勢(shì)。中國(guó)在花崗巖、泡桐木等原料上總量豐富，非日韓所能企及。

而后是工藝優(yōu)勢(shì)。歷經(jīng)千年淬煉的匠人手藝與高效智能的中國(guó)制造相疊加，讓資源產(chǎn)生價(jià)值嬗變，讓中國(guó)公司立于不敗之地。

第三是規(guī)模優(yōu)勢(shì)。人口稠密、宗族盤亙的縣城，在“傳幫帶”的效應(yīng)下孕育出惠安墓碑、曹縣棺材這樣的地方產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)。