她曾在國際巨頭公司里摸爬滾打，也在互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)中鎩羽而歸，而最終在一個(gè)充滿爭(zhēng)議的行業(yè)里，找到了撬動(dòng)萬億市場(chǎng)的支點(diǎn)。
三年時(shí)間，從零到三千億市值，她用一支小小的電子產(chǎn)品挑戰(zhàn)中國煙草，甚至壟斷了中國煙草的霸主地位，書寫了一段前所未有的商業(yè)傳奇。
從優(yōu)步到滴滴
2015年，中國網(wǎng)約車市場(chǎng)硝煙彌漫。
優(yōu)步與滴滴的補(bǔ)貼大戰(zhàn)燒掉了數(shù)十億美元，作為優(yōu)步中國區(qū)負(fù)責(zé)人的汪瑩，每天一睜眼就要面對(duì)一個(gè)問題，如何用更少的錢留住更多的用戶。
汪瑩帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出“拼車、優(yōu)惠套餐”等策略，甚至親自上陣談判合作，但優(yōu)步總部對(duì)中國市場(chǎng)的復(fù)雜程度始終缺乏耐心。
最終，這場(chǎng)戰(zhàn)役以優(yōu)步被滴滴收購告終，汪瑩也轉(zhuǎn)身進(jìn)入滴滴擔(dān)任高管。
看似一場(chǎng)敗仗，卻成了汪瑩日后創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
她親眼見證了互聯(lián)網(wǎng)如何用資本和流量重塑傳統(tǒng)行業(yè)，也明白了一個(gè)道理，在巨頭的夾縫中，唯有抓住用戶需求的本質(zhì)，才能撕開市場(chǎng)的口子。
這個(gè)發(fā)現(xiàn)為汪瑩今后的創(chuàng)業(yè)之路奠定了基礎(chǔ)。
電子煙的“野蠻生長(zhǎng)”
2017年，汪瑩在深圳的咖啡館里約見了幾位老同事。
而汪瑩被桌上擺著一支電子煙吸引了，煙桿設(shè)計(jì)得像一支口紅，煙霧中飄著淡淡的芒果味。
朋友對(duì)她說：“你不知道這東西在美國賣瘋了，但國內(nèi)還是一片荒地。”
汪瑩拿起電子煙，若有所思，當(dāng)時(shí)，中國有3.5億煙民，但電子煙市場(chǎng)卻充斥著劣質(zhì)仿冒品，甚至被官方叫停。
而美國電子煙巨頭早已在中國布局代工廠，只待政策松動(dòng)。
汪瑩嗅到了機(jī)會(huì)，她辭去滴滴高管職位，帶著團(tuán)隊(duì)成立了霧芯科技，推出品牌“RELX悅刻”。
這一次，她的策略簡(jiǎn)單直接，用互聯(lián)網(wǎng)思維做硬件，用快消品的邏輯賣電子煙。
她將電子煙設(shè)計(jì)成時(shí)尚單品，推出薄荷、西瓜、冰咖啡等數(shù)十種口味，甚至與潮流品牌聯(lián)名。
線下門店開在商場(chǎng)顯眼位置，顧客可以免費(fèi)試用煙桿，只需購買煙彈，這種“刀架免費(fèi)、刀片賺錢”的模式，迅速打開了市場(chǎng)。
短短一年，RELX悅刻銷售額突破1.3億元，第二年飆升至15億，第三年前三季度營(yíng)收22億，直接超過前兩年總和。
2021年，霧芯科技登陸紐交所，上市當(dāng)天股價(jià)暴漲觸發(fā)熔斷，市值沖上3000億。
汪瑩的個(gè)人身家達(dá)到265億美元，一度躋身中國女富豪前五。
和中國煙草搶“飯碗”？
大家都知道中國煙草非常強(qiáng)大，而且光每年納稅都能達(dá)到1.4萬億，相當(dāng)于21個(gè)華為的納稅總和。
不過這個(gè)行業(yè)并不是個(gè)人能隨便加入的，因?yàn)橄銦煆纳a(chǎn)到銷售層層把控，普通人連門檻都摸不到。
但汪瑩的電子煙，卻從三個(gè)方向撕開了缺口，健康焦慮的轉(zhuǎn)移，中國煙民一邊吞云吐霧，一邊被煙盒上“吸煙有害健康”的標(biāo)語刺痛。
而電子煙打著“減害”旗號(hào)，宣稱不含焦油，瞬間擊中了這群人的心理軟肋。
盡管科學(xué)界對(duì)電子煙的危害仍有爭(zhēng)議，但焦慮的煙民愿意為更健康的幻覺買單。
汪瑩擊中了消費(fèi)群里，傳統(tǒng)香煙是中年男人的標(biāo)配，而電子煙憑借炫酷設(shè)計(jì)和水果口味，成了年輕人眼中的潮流符號(hào)。
在短視頻平臺(tái)上，網(wǎng)紅們對(duì)著鏡頭吐出煙霧，配上電子煙“咔嚓”的磁吸聲，評(píng)論區(qū)一片求鏈接。
汪瑩甚至公開說：“我們不是在和煙草競(jìng)爭(zhēng)，而是在創(chuàng)造一種新的生活方式。”
中國煙草行業(yè)監(jiān)管森嚴(yán)，但電子煙作為新興產(chǎn)物，長(zhǎng)期處于灰色地帶。
汪瑩抓住了這個(gè)空擋期，用三年時(shí)間狂奔上市，等到國家出手規(guī)范時(shí)，RELX悅刻早已占據(jù)市場(chǎng)半壁江山。
3000億市值崩塌
2021年，霧芯科技市值登頂?shù)目駳g只持續(xù)了兩個(gè)月，國家一紙禁令出臺(tái)：禁止向未成年人銷售電子煙，無證經(jīng)營(yíng)視為違法。
一夜之間，RELX悅刻的線下門店大量關(guān)閉，線上宣傳全面下架，股價(jià)暴跌97%，2910億市值蒸發(fā)殆盡。
有人嘲諷汪瑩是“賭徒”，靠鉆政策空子暴富，也有人替她叫屈，認(rèn)為電子煙行業(yè)本就該規(guī)范發(fā)展。
但回看這場(chǎng)危機(jī)，其實(shí)早有預(yù)兆，早在霧芯科技上市前，業(yè)內(nèi)就流傳著“電子煙遲早被管”的預(yù)言。
汪瑩并非毫無準(zhǔn)備，她曾推動(dòng)建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，呼吁禁止未成年人購買，甚至將產(chǎn)品定位為“替煙方案”。
但政策的雷霆手段，依然讓這個(gè)新興行業(yè)措手不及。
汪瑩的“不變形記”
從優(yōu)步到RELX悅刻，汪瑩的職業(yè)生涯始終在挑戰(zhàn)“不可能”。
她敢在國際巨頭中廝殺，也敢在政策鋼絲上跳舞。
但汪瑩的厲害之處，不僅在于膽識(shí)，更在于一種近乎冷酷的理性。
RELX悅刻市值巔峰時(shí)，她拒絕高調(diào)炫富，股價(jià)崩盤后，她也未公開抱怨，而是迅速調(diào)整策略，轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)和合規(guī)產(chǎn)品。
如今，電子煙行業(yè)已告別野蠻生長(zhǎng)，但汪瑩的故事遠(yuǎn)未結(jié)束。
有人說她賭輸了，但更多人相信，這個(gè)曾用三年改寫行業(yè)規(guī)則的女人，不會(huì)輕易退場(chǎng)。
畢竟，她最擅長(zhǎng)的就是在廢墟里找到下一塊金子。
結(jié)語
中國煙草的“鐵飯碗”依然堅(jiān)固，但汪瑩證明了一件事，再壟斷的行業(yè)，也擋不住需求的變化和創(chuàng)新的沖擊。
風(fēng)口上的豬能飛，但只有看清風(fēng)向的人，才能飛得更遠(yuǎn)。
至于電子煙是魔鬼還是天使，或許根本不重要，重要的是，總有人愿意冒險(xiǎn)，把爭(zhēng)議變成機(jī)遇，把不可能變成傳奇。
不知道在將來的某一天，汪瑩會(huì)不會(huì)再帶著一款全新的產(chǎn)品出現(xiàn)在大家面前，對(duì)于電子煙，大家有什么想說的嗎？
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