后臺回復(fù) 品牌 免費送你《135本品牌營銷必讀書》
作者 | 王暉 來源 | 首席品牌觀察
一邊被罵貴，一邊被搶爆，“國貨之光”華為又在爭議中火了。
還記得3月20日的發(fā)布會上，當(dāng)余承東公布華為Pura X的價格是7499元起，網(wǎng)上瞬間一片哀嚎，大批網(wǎng)友的怒火被點燃，不少人喊話，“7499元叫親民？余總是不是對‘買得起’有什么誤解？”
? 圖源：華為發(fā)布會
但10天后，華為Pura X開售當(dāng)天，一場堪比春運的搶購大戰(zhàn)在全國上演。有人蹲在官網(wǎng)瘋狂刷新，有人凌晨沖進線下門店排隊，甚至黃牛都激動得熱淚盈眶。
更讓人傻眼的是，華為Pura X首銷日10萬臺瞬間售罄，服務(wù)器一度癱瘓，連二手平臺都成了“賽博修羅場”。
? 圖源：微博@閆躍龍
這屆消費者，嘴上喊著“太貴”，身體卻很誠實。只不過，讓人們逃不過“真香定律”的華為Pura X，還在歷劫。
7499元的Pura X，真香了
事實上，雖然余承東口中的“人人買得起”水分太大，但華為Pura X另一個宣傳賣點“想不到的產(chǎn)品”并不算騙人。
傳統(tǒng)折疊屏最大的痛點是什么？有人稱之為“展開像平板，折起來像板磚”。
但華為Pura X另辟蹊徑，搞出了一個“闊折疊”設(shè)計，展開后16:10的屏幕比例，比傳統(tǒng)手機寬30%，可以說是折疊屏中的“另類”。
因此，盡管發(fā)布會當(dāng)天不少人罵罵咧咧，但第二天到線下門店體驗的人們，已經(jīng)絡(luò)繹不絕，畢竟現(xiàn)在的手機都是“早買早享受，晚買有折扣，不買免費送”。
? 圖源：@華為手機
社交平臺上可以看到，眾多網(wǎng)友成功“黑轉(zhuǎn)粉”，直夸軟件適配度好、原生鴻蒙很流暢、外屏可操作性強、顏值高等等。
更有人喊話余大嘴可以閉嘴了，華為的營銷才是Pura X的最大黑點。
? 圖源：小紅書@歐陽科
而華為Pura X的“闊折疊”正是其圈粉的關(guān)鍵。
16:10 的內(nèi)屏，可以以更小的屏幕尺寸，獲得更大的顯示面積。比如對于喜歡看電子書的都市人而言，單屏多顯示20%文字，是接近實體書的視覺體驗，搭配“AI眼動翻頁”，目光掃到屏幕底部自動翻頁，堪稱“社畜通勤神器”。
更絕的是外屏，3.5英寸的“迷你屏”不僅精致可愛，還能刷抖音、回微信，連小游戲都能玩?！巴馄岭娫挕?、“外屏導(dǎo)航”、“外屏支付”、“外屏運動健康”等7個隱藏技能，實現(xiàn)了內(nèi)外屏的無縫切換，提升了使用的便捷性和效率。
? 圖源：@華為手機
而一開始被認為是“割韭菜”的華為Pura X，如今有了一個寵溺感拉滿的綽號“小胖墩”，連不少自稱十幾年蘋果用戶的“果粉”，都忍不住入手了。
而在業(yè)界常規(guī)定義的小折疊（上下折疊）、雙折疊（左右折疊）、華為的三折疊、華為 Mate X 的外折疊形態(tài)基礎(chǔ)上，已經(jīng)有人將華為Pura X的“闊折疊”設(shè)計稱為華為在折疊屏領(lǐng)域探索的第5種形態(tài)。
所以，對消費者來說，華為Pura X也堪稱智能手機體驗的“革命家”，人們的追捧不無道理。
華為，在爭議中“遙遙領(lǐng)先”
“華為的產(chǎn)品，線上沒贏過，線下沒輸過”，有網(wǎng)友一針見血地道出了華為面臨的輿論處境。
自從走高端化戰(zhàn)略以來，華為就成為了一個備受爭議的品牌。?“以前沒錢買華為，現(xiàn)在沒錢買華為”?表達出了國人的復(fù)雜心情。
但我們不能不承認，如今的華為，擔(dān)負起了“國貨崛起”的重任。特別在全新的折疊屏領(lǐng)域，科技巨頭蘋果公司還是一片空白，華為在這一賽道的技術(shù)升級和突破足以讓世界矚目，可以與三星折疊屏手機系列掰腕子。
而搭載純血版鴻蒙操作系統(tǒng)的華為Pura X，更意味著國產(chǎn)手機徹底擺脫了對安卓系統(tǒng)的依賴，標(biāo)志著中國首個自主操作系統(tǒng)完成從“兼容”到“獨立”的蛻變，這背后的意義是十分重大的。
? 圖源：@華為手機
但目前，受制于在研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上的高成本、復(fù)雜的生產(chǎn)工藝、高端材料的運用等因素，折疊屏手機的價格始終居高不下，定價上萬元的三星Z Fold6、殺入2萬元價格帶的華為三折疊MateXT非凡大師、最新曝光的售價2000美元（約合人民幣1.45萬元）的蘋果首款折疊屏“iPhone Ultra”，都讓普通人望而卻步。
不過，高價并不意味著無市。有數(shù)據(jù)顯示，在中國市場，華為已穩(wěn)坐龍頭，2024年折疊屏市場份額高達51.29%，足見在爭議中，華為已經(jīng)積累了不小的高端機用戶群。
這就有了我們?nèi)缃窨吹降木€上口碑和線下銷量割裂的畫面。
而一件商品是否爆火，往往在二手市場體現(xiàn)得尤為明顯。
目前看到的情況是，黃牛黨已經(jīng)成了“最佳氣氛組”。首銷當(dāng)天，一些搶到新機的人，將普通版加價到800 - 1000元出售，而9999元的16GB＋1TB典藏版，有人叫價到了1.3萬元，仍有9人表示“想要”。
? 圖源：閑魚
有網(wǎng)友戲稱：“黃牛才是華為編外銷售團隊，沒有他們哄抬，哪來這么高熱度？”
折疊屏中的“性價比殺手”
那么，我們回頭再看余承東所說的“人人買得起”，真的如他所說，這是自己“不太會說話，情商也低”嗎？我想不然。
? 圖源：@證券時報
畢竟，盡管這是他在一次直播中脫口而出的一句話，不排除被網(wǎng)友過度解讀的可能性，但是，從產(chǎn)品定位的角度看，或許7499元起的華為Pura X，正是華為打造折疊屏“性價比”的野心體現(xiàn)，希望在高端化的血路上撕開一個口子。
有人將余承東的言論和雷軍的定價策略做對比。
此前在小米發(fā)布會上，預(yù)售價還要81.49萬的SU7 Ultra，開售直降28.5萬，以52.99萬的價格點燃了全場。先用高價對標(biāo)頂級豪車，拉高用戶心理預(yù)期，再“腰斬”定價，制造一種抄底價的錯覺，雷軍玩的是心理學(xué)“錨定效應(yīng)”策略。
余承東看似走的是和雷軍相反的路線，先降低大眾心理預(yù)期，再用7499元進行“漲價”，抬高華為Pura X的定位，結(jié)果由于落差過大，造成了全網(wǎng)破防。
但事實上，余承東所說的“人人買得起”，并不是說給全國人聽的，針對的是華為的高端用戶群，他錨定的不是如小米的大眾化直板手機，而是上萬元的其他折疊屏機型，如此，華為Pura X的性價比就顯現(xiàn)出來了。
再利用人們對“買得起”的不同認知，話題熱度也有了。
看似話術(shù)不同，其實余承東和雷軍都指向了同一個戰(zhàn)術(shù)：無爭議，不營銷。
而華為Pura X的兩位代言人，也能印證這一猜測，尤其是華為破天荒邀請“二公主”姚安娜擔(dān)任品牌摯友的做法。
? 圖源：@華為終端
當(dāng)親友變成“摯友”，網(wǎng)友紛紛討論“大小姐駕到，通通閃開”“姚姚領(lǐng)先”“這錢從左手倒右手，代言費省了”，讓人很難不關(guān)注華為Pura X。
而這種代言省錢法，何嘗不是呼應(yīng)了華為Pura X的“性價比”呢？
*編排 | 三木 審核 | 三木
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