在全國(guó)民眾的幫扶下，2024年度華為公司的發(fā)展增速保證了，而且超出預(yù)期。華為收入突破8600億元大關(guān)，增長(zhǎng)率超過(guò)22%。其中，涉及到中國(guó)政企業(yè)務(wù)，是表現(xiàn)最優(yōu)秀的部分。收入增速超過(guò)25%，是華為增速最厲害的部門(mén)。
這一傲人成績(jī)背后，也是華為業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的深度調(diào)整與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全方位支持之下做到的。仔細(xì)分析華為的幾大主營(yíng)業(yè)務(wù)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)明顯的收入和利潤(rùn)的結(jié)構(gòu)性變化：
1. 政企業(yè)務(wù)：國(guó)內(nèi)托舉的“壓艙石”，太需要感恩了
中國(guó)政企業(yè)務(wù)以25%的增速成為華為增長(zhǎng)最快的板塊。這一領(lǐng)域的高速擴(kuò)張，直接受益于國(guó)內(nèi)數(shù)字化轉(zhuǎn)型政策的紅利。從智慧城市、政務(wù)云到關(guān)鍵行業(yè)解決方案，華為深度嵌入國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)浪潮。以某東部省份的政務(wù)云項(xiàng)目為例，華為單筆合同金額即超過(guò)30億元，覆蓋數(shù)據(jù)安全、AI治理等全鏈條服務(wù)。政企業(yè)務(wù)占華為總營(yíng)收的比例已接近40%，成為絕對(duì)支柱。
2.消費(fèi)者業(yè)務(wù)：手機(jī)貢獻(xiàn)率回調(diào)，高端化爭(zhēng)議凸顯
消費(fèi)者業(yè)務(wù)也是呈現(xiàn)出整體回暖，但手機(jī)板塊的貢獻(xiàn)率較巔峰時(shí)期（2019年占比54%）大幅下降至約25%。2024年，華為手機(jī)全球出貨量回升至8000萬(wàn)臺(tái)，其中高端機(jī)型占比超60%，但中低端市場(chǎng)被小米、榮耀等品牌蠶食。
此次Pura X折疊屏手機(jī)的推出，既是技術(shù)實(shí)力的展示，也是價(jià)格門(mén)檻的爭(zhēng)議焦點(diǎn)——其7499元起售價(jià)被部分消費(fèi)者質(zhì)疑“背離大眾需求”。華為 Pura X 手機(jī)，搭載 16:10 闊型屏，這不就是16:9的寬邊板嗎？對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)有什么樣奇妙的新感覺(jué)呢？可折疊成一個(gè)小手機(jī)，官方命名為“闊折疊”。豎著折疊叫折疊手機(jī)，橫著折疊叫新形態(tài)嗎？
余承東之前說(shuō)，這是人人都買(mǎi)得起的手機(jī)，為此現(xiàn)場(chǎng)還叫上了劉亦菲，很多男性心中的夢(mèng)女郎。他使用了六個(gè)“敢于”形容這款新手機(jī)的好！但是德先生覺(jué)得，隨著這個(gè)闊屏手機(jī)的發(fā)布，那些人好像都不算人了。最少德先生真的不舍得買(mǎi)。舍不得買(mǎi)，那就是買(mǎi)不起。在這種情況下，德先生已經(jīng)被排除在“人？的范疇之外了?？陀^評(píng)價(jià)，不喜勿噴！
3. 運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)：穩(wěn)中有進(jìn)，海外承壓
運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)以10%的增速保持穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)5G基站部署與海外新興市場(chǎng)（如非洲、東南亞）的拓展成為主要驅(qū)動(dòng)力。然而，歐美市場(chǎng)的地緣政治壁壘仍制約其全球化步伐。
細(xì)數(shù)現(xiàn)在華為的全球合作伙伴，已達(dá)到4.9萬(wàn)家，增長(zhǎng)率超過(guò)22%。其中中國(guó)的交易伙伴數(shù)量已突破2.2萬(wàn)家，達(dá)到近一半左右。2024年合作伙伴數(shù)量增長(zhǎng)率高達(dá)40%，可以合理推判中國(guó)合作伙伴數(shù)量增長(zhǎng)更多。為何中國(guó)合作伙伴增加如此多？為何得到了國(guó)內(nèi)的大力支持？
究其原因，首先是 政策傾斜：從采購(gòu)到標(biāo)準(zhǔn)制定政府采購(gòu)清單：2024年中央及地方政府ICT采購(gòu)中，華為中標(biāo)率超70%，涉及金額逾千億元。其次還是華為建設(shè)了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)：在5.5G、鴻蒙生態(tài)等領(lǐng)域，華為主導(dǎo)或參與制定國(guó)內(nèi)80%以上的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。最后就是華為歷經(jīng)多年，其實(shí)也建立起了生態(tài)聯(lián)盟，華為已經(jīng)成為了2.2萬(wàn)家中國(guó)合作伙伴的“護(hù)城河”。
其中覆蓋芯片代工（中芯國(guó)際）、軟件服務(wù)（金山辦公）、渠道分銷(xiāo)（神州數(shù)碼）等全產(chǎn)業(yè)鏈。以華為與比亞迪合作的智能座艙項(xiàng)目為例，雙方聯(lián)合研發(fā)投入超50億元，直接帶動(dòng)華為車(chē)BU業(yè)務(wù)增長(zhǎng)35%。
雖然華為的手機(jī)均價(jià)在上漲，但是仍以38%的份額穩(wěn)居國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)第一。某第三方調(diào)研顯示，70%的消費(fèi)者選擇華為時(shí)考慮“支持國(guó)產(chǎn)技術(shù)突破”，這一情感紐帶成為其抵御蘋(píng)果、三星競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵壁壘。
但是此次余承東以“六個(gè)敢于”定義Pura X（敢于創(chuàng)新、敢于定價(jià)等），并借劉亦菲代言強(qiáng)化高端形象。然而，這種“精英化”敘事與普通消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求產(chǎn)生割裂。社交媒體上，“買(mǎi)華為=愛(ài)國(guó)”的標(biāo)簽逐漸演變?yōu)椤百I(mǎi)不起華為=不配談支持”的諷刺，反映出品牌定位的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
輝煌背后的隱憂華為的8600億元營(yíng)收，是技術(shù)突圍與國(guó)內(nèi)托舉共同造就的奇跡，但也暴露了過(guò)度依賴政企市場(chǎng)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)失衡的隱患?！案覟樘煜孪取钡囊靶?，需與“俯身聽(tīng)民聲”的謙卑共存。 當(dāng)余承東宣稱“六個(gè)敢于”時(shí)，或許更應(yīng)思考第七個(gè)“敢于”——敢于讓技術(shù)回歸普惠本質(zhì)。唯有如此，華為方能從“民族驕傲”升華為“世界標(biāo)桿”。
華為真的是全國(guó)民眾扶起來(lái)，渡過(guò)風(fēng)險(xiǎn)，走向輝煌的。希望未來(lái)多能提供民眾人人用的起的手機(jī)，人人用的起的汽車(chē)。同樣希望余承東在營(yíng)銷(xiāo)宣傳方面，也可以腳踏實(shí)地，而不是創(chuàng)造那些華而不實(shí)的虛名詞。
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