近幾年，咖啡界的聯(lián)名營銷數(shù)不勝數(shù)，但是真正引發(fā)全網(wǎng)轟動(dòng)的卻屈指可數(shù)。今年3月，庫迪咖啡與《哪吒2》的聯(lián)名橫空出世，一舉炸開了網(wǎng)友的情緒宣泄口，讓不少消費(fèi)者驚呼：原來聯(lián)名還可以這樣玩？！
但是，當(dāng)集體情緒冷靜下來后，重新審視庫迪的聯(lián)名歷程，大量消費(fèi)者依然發(fā)出了“庫迪配享太廟”的感嘆，紛紛在社交平臺(tái)留言期待聯(lián)名第二彈。把司空見慣的聯(lián)名，毫不費(fèi)力地變成了獨(dú)特的獨(dú)家優(yōu)勢，庫迪咖啡到底是怎么做到的？
#01
50萬篇筆記瘋狂種草，庫迪贏麻了
今年最出圈的電影非《哪吒2》莫屬，百億票房讓國漫IP受到越來越多關(guān)注，哪吒和敖丙迅速成為網(wǎng)上最火CP。
潑天的富貴，由庫迪咖啡摘得。3月17日，庫迪咖啡官宣《哪吒2》聯(lián)名產(chǎn)品及周邊正式上市，經(jīng)過此前7天的預(yù)售，庫迪周邊一上市就引發(fā)消費(fèi)者爆搶，all in全部周邊成為互聯(lián)網(wǎng)最時(shí)尚“社交貨幣”。
庫迪咖啡與《哪吒2》的聯(lián)名設(shè)計(jì)的周邊，不止種類多，其可玩性也讓網(wǎng)友們直呼上頭。兩張看起來平平無奇的冰箱貼，拼在一起就可以變身為魔童靈珠CP的帥照，不僅可以貼在冰箱兩個(gè)門上實(shí)現(xiàn)合體效果，還可以變成車貼，隨處安放喜愛哪吒的心。哪吒X敖丙的合體，簡直在為炫酷代言。
這屆網(wǎng)友全是爆改小能手，有人把紙袋上的敖丙和哪吒剪下來變成一副“雙生羈絆”的相框畫，有人將紙袋和周邊裁剪成二次元群體最喜歡的“痛包”，萬年歷、書皮、拍立得相框，甚至還出現(xiàn)了各種改造教程。就連被網(wǎng)友稱為“哪吒敖丙的洗澡水”的主題飲品也沒有被網(wǎng)友放過，不僅在各種測評(píng)帖子里互相安利，更有將魔丸靈珠融合在一起，自創(chuàng)混元珠合體的新飲品。
嗑CP粉、DIY爆改，這些年輕人之間的熱門話題，都在庫迪哪吒的聯(lián)名中持續(xù)輸出。在小紅書平臺(tái)搜索可發(fā)現(xiàn)，“庫迪咖啡哪吒聯(lián)名”的話題有超過8萬篇筆記種草，“庫迪咖啡哪吒聯(lián)名杯”的種草筆記更是超過了45萬篇，讓人不禁好奇這個(gè)杯子究竟有何神奇之處？喝完敖丙的洗澡水，用戶的作品說明了一切：它可以是一個(gè)可愛的小玩具，也可以是很Q彈的鑰匙扣。
更是讓很多消費(fèi)者猛夸：這個(gè)杯子不管裝什么都會(huì)很絕！
毫不夸張地說，庫迪與哪吒創(chuàng)造了話題，但是話題的潛力卻是網(wǎng)友自己激發(fā)的，大量用戶的種草和二創(chuàng)，讓庫迪咖啡與《哪吒2》的聯(lián)名熱度不斷走高，更因?yàn)槁?lián)名的內(nèi)涵成為2025年第一場教科書式的聯(lián)名！
#02
讓聯(lián)名回歸本真:庫迪哪吒的走心之旅
有了哪吒這個(gè)大IP，只能說贏在了起跑線，而如何發(fā)揮聯(lián)名的影響力，還要看品牌的功底。
對(duì)于《哪吒2》聯(lián)名，庫迪咖啡貢獻(xiàn)了最大誠意，不僅多次主動(dòng)登門與片方誠心探討合作細(xì)節(jié)，在消費(fèi)端也極為“珍視”消費(fèi)者的期待。為此，庫迪咖啡打破了如今諸多聯(lián)名給消費(fèi)者設(shè)置的條條框框，大大方方地對(duì)所有消費(fèi)者一視同仁，讓聯(lián)名回歸該有的樂趣。
與《哪吒2》聯(lián)名，庫迪咖啡先是通過預(yù)售情況評(píng)估市場的需求預(yù)期，周邊獲取也極為容易，不搞抽獎(jiǎng)、不搞盲盒、不搞捆綁，隨時(shí)線上下單，即便是單杯也可得聯(lián)名款。更是在3月17日一次性正式釋出14款全部周邊，涵蓋冰箱貼、吧唧、金屬徽章、卡包等多種類型，多元滿足用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)周邊自由。
“去繁從簡”的庫迪咖啡，在消費(fèi)者眼里，顯得誠意滿滿。低價(jià)便利的活動(dòng)形式，庫迪的目的并不是為了直接沖一波銷量，在周邊設(shè)計(jì)上更是花了大心思。庫迪和片方團(tuán)隊(duì)充分溝通，《哪吒2》導(dǎo)演組參與了周邊產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝和質(zhì)量的監(jiān)制。浮雕徽章采用立體鏤空工藝，夜光涂層在黑暗中就像開啟結(jié)界；馬口鐵材質(zhì)的吧唧，在陽光下反光就像開啟了特效；就連紙袋包材的畫質(zhì)精度也好得讓大家想裁剪下來收藏…在“卷”和消費(fèi)降級(jí)的市場基調(diào)下，低價(jià)的誘惑力越來越低，只有極致的性價(jià)比才能真正成為吸引消費(fèi)者的磁鐵。
庫迪咖啡首席策略官李穎波更在采訪中透露，庫迪咖啡團(tuán)隊(duì)從大年初一就和《哪吒2》進(jìn)行聯(lián)名方面的洽談，用半個(gè)月時(shí)間敲定了現(xiàn)制咖啡飲品品牌的獨(dú)家合作。雙方從開始接洽到IP聯(lián)名產(chǎn)品的生產(chǎn)上線，整體用時(shí)不足兩個(gè)月。
在哪吒熱度居高不下的當(dāng)下，庫迪咖啡穩(wěn)穩(wěn)接住了這波流量。這份“唯快不破”的底氣來自于庫迪強(qiáng)大的自有供應(yīng)鏈，快速前置《哪吒2》聯(lián)名產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)，快速投入生產(chǎn)，快速鋪貨到門店。庫迪在決策和執(zhí)行上的高效，才能借這股東風(fēng)實(shí)現(xiàn)破圈。
庫迪咖啡不是目前中國市場最多門店的咖啡品牌，但是卻是縱深性最強(qiáng)的品牌，這與哪吒IP全民粉絲的氣質(zhì)高度契合，不管是一線還是四線城市，甚至再往下的城市中，都有機(jī)會(huì)用9塊9的享受一杯咖啡，同時(shí)享受《哪吒2》周邊的收集樂趣。
庫迪和《哪吒2》的聯(lián)名看似一場周邊營銷的狂歡，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，這次活動(dòng)透露出來的“低姿態(tài)加高品質(zhì)”、“親民和高性價(jià)比”、“零套路+獲取便利”，都戳中了消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”。
好的聯(lián)名就是這樣，不僅能讓消費(fèi)者獲得絕佳的產(chǎn)品和周邊體驗(yàn)，更能讓消費(fèi)者期待為下一波聯(lián)名買單。
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■ 文章來源：咖啡沙龍
■ 圖片作者：咖啡沙龍
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