收錢(qián)模式
企業(yè)老板必須要想辦法讓客戶(hù)生成自動(dòng)化，也就是營(yíng)銷(xiāo)流程自動(dòng)化，所有客戶(hù)可以分成四種，第一種叫陌生客戶(hù)，第二種叫知情客戶(hù)，第三種叫信任客戶(hù)，第四種叫成交客戶(hù)。
剛開(kāi)始都是屬于陌生客戶(hù)，在廣告或特定媒介的情況下，知道我們的叫知情客戶(hù)，那么顧客為什么不買(mǎi)我們的產(chǎn)品？是因?yàn)樗麖膩?lái)都不知道，所以就不會(huì)買(mǎi)，但就算知道了解也不會(huì)立馬買(mǎi)，他懷疑你有沒(méi)有效果，購(gòu)買(mǎi)都是基于信任，我們做生意就是要想辦法讓陌生客戶(hù)變成知情客戶(hù)，讓知情客戶(hù)變成信任客戶(hù)，讓信任客戶(hù)變成成交客戶(hù)，這一套下來(lái)需要自動(dòng)化。
第一步要吸引顧客的注意力，把人的眼球吸引進(jìn)來(lái)，注意力吸引進(jìn)來(lái)之后，就開(kāi)始激發(fā)他的興趣，沒(méi)有興趣就不會(huì)了解你的東西，有了興趣之后讓他對(duì)你產(chǎn)生欲望，沒(méi)有欲望就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。
所以我們的營(yíng)銷(xiāo)公式，第一步吸引注意力，第二步激發(fā)興趣，第三步建立信任，第四步刺激欲望，第五步催促行動(dòng)。
你看整個(gè)商業(yè)的流程就是在建立信任，為什么品牌的東西好賣(mài)？因?yàn)槠放频扔谛湃?，品牌不可能一出?lái)就是品牌，也有很多人誤解以為注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)就是品牌，商標(biāo)只是一個(gè)標(biāo)識(shí)，有一個(gè)商標(biāo)不一定能夠成為品牌，有品牌不一定擁有商標(biāo)。
接下來(lái)我們重討論怎么去打造這樣一套流程，我們的業(yè)務(wù)流程就是抓潛、培育、成交、服務(wù)、轉(zhuǎn)介紹，這幾個(gè)循環(huán)不斷，服務(wù)怎么定義？最好的服務(wù)就是保持連接，鏈接的好才有可能追銷(xiāo)，追銷(xiāo)才可能會(huì)有轉(zhuǎn)介紹。
如果做生意無(wú)法
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