觀點：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
責(zé)編：余俊茹
很多人都問過我這個問題：作為普通人，如何一開始做律師就能賺到錢？
但我想說，普通人做律師、一開始、賺到錢，這三個點之間就形成了一個不可能三角，無法三者兼得：
一開始+賺到錢??普通人做律師?（大概率是家里有資源、有人脈）
普通人做律師+賺到錢??一開始?（得要時間積累）
普通人做律師+一開始??賺到錢?（沒有案源，收入少）
律師這個行業(yè)，需要長期主義，沒辦法賺快錢，如果你想賺快錢，就真的不要來律師行業(yè)。
對于我們普通人來說，家庭背景和人脈資源在當(dāng)下已成定局，想要通過做律師賺到錢，你必須得放棄“一開始”這個時限，依次突破這3個層級：
01 第一層：剛開始沒人知道你是律師，你需要被看見
02 第二層：即便知道你是律師，剛開始大家也不認(rèn)為你專業(yè)，你需要被了解
03 第三層：即便了解了你很專業(yè)，但是法律服務(wù)低頻非剛需，大家不一定馬上有需求，你在需求產(chǎn)生后才會被選擇
01
第一層：剛開始沒人知道你是律師，你需要被看見
律師的案源和創(chuàng)收，真的在很大程度上依賴于自己已有的資源人脈網(wǎng)絡(luò)。
尤其是在你獨立執(zhí)業(yè)的初期，你能獲取到的案源基本都來自你的親朋好友，你的七大姑八大姨、你的小學(xué)初中高中同學(xué)、你的大學(xué)校友……
這些人，是你從小到大積累下的所有人脈和資源。
可你真的利用好他們?yōu)樽约旱耐乜秃蛣?chuàng)收賦能了嗎？
這些不經(jīng)常聯(lián)系的潛在資源，都沒被激活，很多好友可能根本不知道你是做律師的。這樣的情況，你如何指望他們能為你介紹案源呢？
別覺得不可能，這是我身邊很多律師朋友都會出現(xiàn)的情況：
你需要先被他們看見，讓他們知道自己認(rèn)識你這位律師。
最好的方式，就是通過你的微信朋友圈，因為你基本都加上了這些人脈的微信好友。
在朋友圈里，你能一次性批量鏈接到他們，免費地、反反復(fù)復(fù)地來刷存在感，通過分享自己工作生活的日常，讓看見你發(fā)帖的人都知道你是律師。
這是針對你現(xiàn)有的熟人資源網(wǎng)絡(luò)，最高效、成本最低、也最不生硬的宣傳方式。
02第二層：即便知道你是律師，剛開始大家也不認(rèn)為你專業(yè)，你需要被了解
打通第一層后，在親朋好友的心目中，他認(rèn)知到了你的律師身份。
但你有多專業(yè)、能為他提供什么樣的服務(wù)？這些真正能讓他對你產(chǎn)生認(rèn)可和信任的關(guān)卡，還沒有打通，你并沒有給到他足夠的、愿意選擇你的理由。
所以，你需要通過朋友圈讓他們更進(jìn)一步了解你，讓他們認(rèn)知到你有多專業(yè)。
這里的“專業(yè)”，不是咱們律師一般觀念里的對法條、對實務(wù)深度鉆研的專業(yè)能力，那是奧賽級別的難度。
對于客戶來說，他也并不關(guān)心這些深奧的法律難題，你只需要把和他最息息相關(guān)的法律問題，給他講通、講懂，給出大致的方向和思路即可。
比如，新《公司法》落地后，認(rèn)繳制轉(zhuǎn)向限期實繳制的變革，在企業(yè)間掀起了一波“實繳潮”。
企業(yè)老板都知道要實繳，但有的就簡單地認(rèn)為把錢打到公司賬戶就算完成實繳了，沒有保留好實繳證據(jù)，導(dǎo)致錢是花了，遺留的隱患卻不少。
這時候，律師就可以在朋友圈普法，給微信里的企業(yè)老板們提個醒：
通過大圖大字、還有人物漫畫+場景話對話的形式，把實繳的風(fēng)險盡可能講得簡單，讓不懂法的企業(yè)老板看了也覺得對自己有用，很有收獲。
他自然就會認(rèn)可你的專業(yè)，慢慢對你產(chǎn)生信任。
這樣的干貨普法內(nèi)容，你可以天天發(fā)、持續(xù)發(fā)，一直穩(wěn)定地刷專業(yè)存在感，讓客戶天天都能看見你，這種信任和專業(yè)的認(rèn)知就會反復(fù)植入到他的心智中。
久而久之，你就會成為他心中朋友圈最懂客戶、最專業(yè)的律師，一旦他或者他身邊人遇到了法律問題，他不由自主就會想到你。
03第三層：即便了解了你很專業(yè)，但是法律服務(wù)低頻非剛需，大家不一定馬上有需求，你在需求產(chǎn)生后才會被選擇
這是非?，F(xiàn)實的問題。
即便你成為了客戶心中的第一選擇，也并不意味著，你能立馬收獲案源。
因為，法律服務(wù)需求，是非常低頻的、非剛需的，千萬不能急于求成。
想要多多把這些潛在的機會，真正轉(zhuǎn)換到實際的案源上，你要從潛在客戶基數(shù)和刺激轉(zhuǎn)化的技巧兩個方面入手：
多多結(jié)交人脈，擴充自己的微信好友數(shù)
只有你的“客戶池”發(fā)展得足夠大，看見你普法朋友圈的人越多，其中出現(xiàn)法律需求的可能性才會越大。
如何擴充你的微信好友數(shù)，具體可以看這篇文章：。
通過一些技巧和操作，主動勾起朋友圈里潛在客戶的法律需求
比如，你可以在你的朋友圈普法卡片里，設(shè)置鉤子，把高意愿的潛在客戶引流到私信中，并引導(dǎo)他們來咨詢自己。
具體的玩法，可以參見文章：
再比如，你可以邀請朋友圈里的企業(yè)老板，給自己的企業(yè)做一做法律體檢。限定免費或者折扣名額，給足緊迫感，刺激大家來找你。
通過篩查企業(yè)常見高發(fā)的8大類法律雷區(qū)及36項風(fēng)險體檢指標(biāo)，出具體檢報告，進(jìn)行風(fēng)險評級，把企業(yè)的問題擺到臺面上來。
客戶做了體檢，看到了報告，知道了自己的企業(yè)當(dāng)下最嚴(yán)重、最需要解決的問題是什么，自然會想找給自己做體檢的律師，來咨詢咨詢，看看該如何解決。
案源線索，也自然就來了。
04結(jié)語
普通人做律師、一開始、賺到錢，這個不可能三角，想要突破，就必須要打通這三個層級。
走長期主義，通過時間，來攢客戶、攢信任度、攢案源。
所以，伙伴們，別想著一開始就有多大的創(chuàng)收目標(biāo)，慢慢來，比較快。
文中提到的和，我們都做好了拿來即用的獲客工具，助力律師打通創(chuàng)收賺錢的3個層級。
感興趣的律師，可以掃碼聯(lián)系芒芒咨詢：
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