模壓訓(xùn)練，就是把大家弄得像一個模子里壓出來的。
早在21（二十一）年以前呢，我就是被模壓的新人，當時是有一套嚴格的體系的。你得背、你得通關(guān)，如果過不了，最后扣錢。
即使如此，我們也私下里怨聲載道，為什么？因為我們是成人呀，成人都長得各種形狀了，那你現(xiàn)在要把我們都放到一個模子里壓出來變成一樣的，這誰愿意??？
所以即使當時我們是新人（新人還好折騰），但是呢，因為我們是基礎(chǔ)教育水平還不錯的新人，所以也充滿了怨言。
幾年以后，當我角色一變，變?yōu)檫@個訓(xùn)練者的時候呢，我就發(fā)現(xiàn)搞模壓有一個最大的點是不能忽視的，就是先要讓大家感受到：關(guān)他屁事兒。
尤其是面對智商比較高的，或者對有經(jīng)驗一點的人（給老人搞模壓，并不見得適合），你要想模壓他們，那就首先要把他們的這個動力喚醒。
怎么喚醒大家？就要讓大家成為一個大夫，先去診斷自己的病，當大家看到自己日常的病，感受到了自己的痛，就本能認知到：我要吃藥。
當大家認識到：“我有病，要吃藥！”之后，接下來就是要對藥進行標準的審視評定，讓大家挑戰(zhàn)，這個環(huán)節(jié)就是對話術(shù)的推敲。
現(xiàn)在有很多的模壓訓(xùn)練，不過是扔一套話術(shù)過去往往還是胡編亂造、沒有標準的，讓大家死背，背完了之后就通關(guān)，其實這個，就把底下的這些人全變成了木頭。
這與其說是模壓訓(xùn)練，不如說是服從性測試。
當跨過這個點，激活了大家的大腦-思考性，之后。
難點就是要讓他們背了，現(xiàn)在的人啊信息量太多了，而且都送到嘴邊。很多人呢，不愿意去背，可是如果他不去背，他就無法成為一個模子里塑出來的。一個銷售隊伍，宛如軍隊，應(yīng)該是訓(xùn)練有素的，不靠老天爺也不靠運氣，所以這個士兵他是不是有戰(zhàn)斗力，實質(zhì)要看他的潛意識反射，就是習(xí)慣。
而高標準的習(xí)慣，才是模壓訓(xùn)練所追求的終極目標。
可，改變一個人的習(xí)慣，需要多久呢？需要很長的時間！而現(xiàn)在呢我們的時間都不夠，所以這就是很多事情，更難做的原因。
總結(jié)一下，模壓訓(xùn)練要做好（改變?nèi)说?a class="keyword-search" >潛意識反射，變得訓(xùn)練有素），這幾個要素不能缺：第1個是動力；第2個是活的頭腦；第3個是高標準內(nèi)容，第4個則是時間。
所以，模壓訓(xùn)練實際上是一個加工廠，一個體系。
當然這里面，最不能缺的是一個好的教練，哈哈，那就是我。
我是蘇衛(wèi)宏。
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