編者按：
春日的暖陽(yáng)里，街角的體彩店悄悄“變了樣”——逛商場(chǎng)時(shí)順手為鄉(xiāng)村籃球場(chǎng)添了塊磚瓦，取快遞的空當(dāng)給社區(qū)的體育健身器材擰了個(gè)螺絲，看比賽加油助威時(shí)，把歡呼聲兌換成鄉(xiāng)村小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)的跳繩……這不是魔法，而是“體彩+”帶來(lái)的新鮮事兒：彩票不再只是幸運(yùn)游戲，更是咱普通人“零門(mén)檻”做公益的日常按鈕。
3月24日起，河南體彩聯(lián)合大河報(bào)推出 《解鎖你身邊的寶藏體彩店》專(zhuān)題報(bào)道，帶您推開(kāi)一扇“不尋?！钡捏w彩店門(mén)。結(jié)尾有彩蛋～
不拼地段不拼鄰居！90后小伙兒開(kāi)店法寶竟是“蹭流量”
提起彩票店選址，你第一印象是哪里？鬧市區(qū)？馬路邊？
鄭州90后小伙兒錢(qián)程腦洞大開(kāi)，把體彩店開(kāi)在了體育公園內(nèi)、火鍋店旁，他的理由很簡(jiǎn)單：精準(zhǔn)捕捉流量，打造閉環(huán)體驗(yàn)。
“餐飲有融合菜，我們有融合店，主打一個(gè)跨界?！?a class="keyword-search" >錢(qián)程笑著說(shuō)，“體彩+”不是簡(jiǎn)單的場(chǎng)景疊加，而是讓場(chǎng)景自然銜接，他希望成為“組局者”，最終形成1+1+1>3的效果。

  

    
  
  

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為“蹭流量”，他把彩票店開(kāi)在體育公園內(nèi)、火鍋店旁
“又來(lái)踢球了？”“今天狀態(tài)不錯(cuò)，進(jìn)了倆。”
“前兩天的球賽看了沒(méi)？”“看了，可不賴(lài)！”
體彩店內(nèi)，錢(qián)程和幾位顧客熱絡(luò)聊天，從日常運(yùn)動(dòng)談到足球賽事，臨走前，一位客戶還順帶買(mǎi)了6注彩票。
錢(qián)程的體彩店位于鄭州市西三環(huán)航海路恩特體育公園入口處，該體育公園覆蓋足球、籃球、乒乓球等多個(gè)場(chǎng)館。這里不僅吸引了很多市民來(lái)運(yùn)動(dòng)，還能承辦大型比賽，尤其到了周末，更是人氣火爆。

  

    
  
  

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進(jìn)入恩特體育公園，緊鄰體彩店，還有一家名為“歡禧·火鍋村”的火鍋店，這是一家網(wǎng)紅店，主打年代風(fēng)，同樣非常受歡迎。
錢(qián)程介紹，體育公園和火鍋店是親戚朋友在經(jīng)營(yíng)，因此有先天的融合優(yōu)勢(shì)。而且，他從小就踢足球，是一名退役運(yùn)動(dòng)員，還是一名購(gòu)彩者，對(duì)體彩非常了解。于是，去年8月，便開(kāi)了這家體彩店。

  

    
  
  

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“在這里選址，最主要原因是‘蹭流量’”錢(qián)程打趣道。他認(rèn)為，來(lái)體育公園運(yùn)動(dòng)的人是“精準(zhǔn)流量”，他們對(duì)體彩尤其是競(jìng)彩有著天然的興趣；火鍋店消費(fèi)者是“精準(zhǔn)流量+隨機(jī)流量”，運(yùn)動(dòng)結(jié)束約朋友吃頓火鍋，再順便買(mǎi)注彩票，又能帶動(dòng)一波流量。
主動(dòng)運(yùn)營(yíng)，新人體彩店收獲“鐵粉”
雖然是“蹭流量”，但錢(qián)程從不被動(dòng)“坐等”，他非常注重主動(dòng)運(yùn)營(yíng)，在關(guān)鍵環(huán)節(jié)，花了不少心思。
比如，他在體彩店內(nèi)放了一個(gè)電視機(jī)大屏，平日里有大型賽事，幾個(gè)球迷會(huì)聚在店內(nèi)，一邊看比賽，一邊研究競(jìng)彩；而且，店里還裝了一套游戲機(jī)，供進(jìn)店市民休閑放松，進(jìn)一步增加了顧客的到店率，尤其受到年輕人的青睞。
此外，火鍋店多處都掛著體彩的文創(chuàng)燈籠，醒目但不違和，和店內(nèi)環(huán)境融為一體，氛圍感十足。而且，店里還推出了吃火鍋送彩票的活動(dòng)，消費(fèi)者可以直接到體彩店兌獎(jiǎng)，該活動(dòng)不僅是火鍋店的一大亮點(diǎn)，還再次為體彩店拉了一波流量，形成閉環(huán)?！澳壳皝?lái)看，無(wú)論是體育公園還是火鍋店，轉(zhuǎn)化率都還不錯(cuò)，購(gòu)彩者也很認(rèn)可。”錢(qián)程說(shuō)。

  

    
  
  

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“幾乎每次運(yùn)動(dòng)完我都會(huì)到這兒買(mǎi)幾注彩票?！闭谫?gòu)彩的市民周先生說(shuō)，雖然在哪里買(mǎi)的彩票都一樣，但他很喜歡這家店，老板很懂球，氛圍很好，也很便捷。
打造“圈子”、場(chǎng)景反哺，為體彩公益事業(yè)助力
錢(qián)程對(duì)“體彩+”的構(gòu)想還不止于此，談到未來(lái)，他提到兩個(gè)詞：圈子、反哺。
“我希望這里不是傳統(tǒng)的體彩店，而是一個(gè)類(lèi)似mini俱樂(lè)部的支點(diǎn)?！卞X(qián)程舉例說(shuō)，他喜歡足球，也有很多球友，如果能依托體彩店，吸引更多球友聚在一起看球、踢球，通過(guò)興趣、社交，“圈子”能夠更深度地互動(dòng)，進(jìn)一步豐富顧客體驗(yàn)，增加黏性。

  

    
  
  

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“現(xiàn)在是‘蹭流量’，未來(lái)更理想的狀態(tài)是反哺?！卞X(qián)程說(shuō)，在“圈子”的基礎(chǔ)上反哺其他場(chǎng)景，打造“看比賽、吃火鍋、買(mǎi)彩票、聊運(yùn)動(dòng)”的一站式體驗(yàn)，“只有1+1+1>3，才能良性運(yùn)轉(zhuǎn)?！彼f(shuō)。

  

    
  
  

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此外，關(guān)于“反哺”，錢(qián)程還有更深的思考。他認(rèn)為，‘體彩+’不僅是一種商業(yè)模式，更是一種公益理念，最終目的進(jìn)一步促進(jìn)便捷購(gòu)彩、體驗(yàn)升級(jí)，從而推動(dòng)體彩公益事業(yè)發(fā)展，這是超越商業(yè)價(jià)值以外的社會(huì)價(jià)值，也是體彩公益初心的體現(xiàn)
“身為一名體彩人，我會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新思路，為體彩公益事業(yè)做出貢獻(xiàn)！”錢(qián)程說(shuō)。
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作者｜大河報(bào)·豫視頻記者 譚萍
審核：盧超峰