文 | 新識研究所，作者 | 楊啟隆，編輯 | 丁力
越來越不保值的手機，不僅是換機人群心中痛點，也成為了壓制新機銷量不可忽視的因素。
據(jù)Canalys統(tǒng)計，2024年中國大陸智能手機市場全年出貨量達2.85億臺，雖然在兩年的下跌后終于迎來一點復蘇，但想要重回過去高速增長的軌道卻顯得有些許困難。
而與其形成鮮明對比的則是，CounterPoint Research的報告顯示，2024年中國二手智能手機市場（包括翻新和二手手機）同比增長了6%，已占到全國智能手機總銷量的20%，并預計在2025年中繼續(xù)加速增長。
“我不會在發(fā)布會后立馬下單新機，因為哪怕‘嘗鮮’下單的用戶有不少的額外權(quán)益，但稍微等幾天找個店員便宜幾百塊錢拿下不更香嗎？而且現(xiàn)在手機換代能給到的升級越來越少了，真不如看看去年甚至前年的旗艦機，又便宜體驗還好”，李聞向我們表示。
擁有和李聞相似看法的人還有很多，“新機發(fā)售即貶值”的現(xiàn)狀，確實極大地削弱了用戶購買首發(fā)旗艦的意愿，在手機升級越來越無趣的當下，更催生了“持幣待發(fā)布會后購買往年旗艦”的觀望心理。
也就是說，往年手機品牌旗艦機的價格越低，往往會對同品牌當年旗艦機的銷售造成越大的影響，并且將成為一種趨勢延續(xù)到下一代新機發(fā)布。
那么，當前國內(nèi)主流手機品牌的往年旗艦機折價率分別為多少？又是否匹配其新機銷售與品牌戰(zhàn)略呢？
vivo和OPPO標準版保值率低
為保證統(tǒng)計的一致性，在OPPO與vivo旗艦機保值率的統(tǒng)計上，我們選擇了上一代標準旗艦Find X7、X100與影像旗艦Find X7 Ultra和 X100 Ultra的16G+512G版本。
折價率=當前購買價格（京東、淘寶、拼多多較低值）/發(fā)售原價 99新二手現(xiàn)價為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺購買最低價格
作為從中低端沖向高端的選手，兩者旗艦標準版的保值率不出意外地成為了各主流手機品牌中保值墊底的那個。
其中，OPPO Find X7可以在平臺找到3069元的全新機，相比于4599的發(fā)售價直接跌去三分之一，折價率為66.73%。而如果用戶還能接受二手手機的話，在某二手平臺上能拿到2579元的99新二手機，二手折價率進一步下探至56.08%。
也就是說，對那些芯片沒有太高要求并且不介意用準新機的用戶來說，在一年后完全可以用一半的價格拿下OPPO上代標準旗艦，而如果去個人二手平臺，半價換準新機也并不難。
vivo X100標準版的狀況也相差不大，4599發(fā)售價在一年多之后全新現(xiàn)價也跌到了3039元，同樣折價66.08%，二手準新機的價格則下探至2588元，折價率也到達了56.27%。
以上的折價率還是買價的折價率，對于那些用一年就要換機的賣機用戶則更低，再疊加新一代旗艦標準版都有提價，賣舊機換新機的折價率會穩(wěn)穩(wěn)地跌到50%以下。試問一下，用一年價格就至少腰斬的產(chǎn)品，誰買誰不會掂量一下？
用戶知道的，官方也知道，這也就出現(xiàn)了每每在新機發(fā)售后不久，兩個定位類似的品牌就都要比拼一波跳水到底哪家強的情況，雖然是標準版會出現(xiàn)的情況，但好歹也是旗艦機的入門，頗有一種為了沖高端“顧前還要顧后”的窘迫感覺。
在高端的產(chǎn)品上，F(xiàn)ind X7 Ultra和 X100 Ultra可就出現(xiàn)了分化。
OPPO Find X7 Ultra一年后全新機的價格從6999跳到了3869元，二手準新機則進一步下探到3558元，折價率分別為55.28%和50.84%，尚且不如標準版保值，賣掉手上99新的Ultra都換不來半臺下一代標準版的產(chǎn)品，令人有些尷尬。
這樣低的保值率，就差把“不要原價買Ultra，等跳水再買”的消息直接告訴哪些每年都要換機的用戶了，撐起的高價就是水中月鏡中花一般虛無縹緲。
這樣的高端化，正如某位中原地區(qū)經(jīng)銷商所說的那樣，“OPPO的高端機參數(shù)不差，但品牌撐不起溢價。同樣的價格，消費者寧愿買二手iPhone?！?/p>
OPPO若想要改變這樣狀況，就勢必要放棄一年的銷量或在過硬技術(shù)支持下“穩(wěn)住不降”，但這對于現(xiàn)在的OPPO來說實在有些困難，所以O(shè)PPO的新機跳水與不保值，或許也能代代傳下去成為“傳統(tǒng)”了。
相比之下，X100 Ultra可以說是最保值的高端系列機型了，發(fā)布一年多后的全新機僅從7299元下跌到了5389元，二手準新機也能賣到4268元，全新保值率與二手保值率達到了73.83%和58.47%，算是近兩年中最保值的產(chǎn)品了。
這也同vivo堅守單點突破的戰(zhàn)略有關(guān)，只要有過硬的技術(shù)并且可以忍受短期的低迷，向上的道路仍然存在。但同時過度聚焦單一產(chǎn)品線也對未來該機型的升級提出了更高的要求，在整個品牌口碑完成升級之前，都有著滑落的風險。
總的來說，OV（OPPO 、vivo）雖然喊了很多年的沖高，但高端機的保值率一點都不高，尤其是對于那些每年都要換機的用戶們來說更是如此，但這也讓很多不追求最新款機型的消費者得以以相對較低的價格享受到更好的產(chǎn)品，只不過代價是將OV永遠鎖在高端門前。
小米Ultra版保值率最高，標準版與OV保值率同水準
相比于OPPO與vivo，一直被視作占據(jù)性價比鐵王座的小米，標準版機型的保值率也并不高。
發(fā)售價4599元的小米14（16G+512G），在經(jīng)歷一年多后價格也掉到了3142元的位置，保值率為68.32%，雖然相比于OPPO與vivo標準版機型的保值率略高出一些，但考慮到平臺價格及渠道差異的存在，這高出兩個點的保值率也可以忽略不計。
二手準新機的小米14現(xiàn)價也跌到了2638元，57.36%的折價率也同另外兩位友商相差不大。
但是，小米14 Ultra的保值率卻和vivo相似，保持在了較高的位置。截至目前，原價6999元的小米14 Ultra全新機的價格仍然還有5309元，保值率甚至超過了X100 Ultra達到了75.85%，但其Ultra產(chǎn)品的二手準新機折價率則下滑到了和Find X7 Ultra幾乎差不多的位置（51.55%）。
折價率=當前購買價格（京東、淘寶、拼多多較低值）/發(fā)售原價 99新二手現(xiàn)價為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺購買最低價格
而之所以會出現(xiàn)標準版機型保值率較低但Ultra全新機保值率較高的情況，主要是由于小米在用一代旗艦的名頭做出了性價比與體驗感兩款產(chǎn)品，同時還擁有一批忠實的發(fā)燒友。
之所以這么說，主要是由于小米14與小米14 Ultra的差距實在有些大，無論是屏幕、攝像、電池、充電速率還是影像，和14U相比，標準版完全可以被“踢出”14序列，這也讓Ultra的保值率可以保持在較高的位置，哪怕15 Ultra已經(jīng)發(fā)布，14U仍能擁有足夠強的競爭力。
而這種“配置斷層”的情況，也導致標準版并無法像Ultra產(chǎn)品一樣承載旗艦品牌的溢價，反而被用戶視為青春版旗艦，其保值率受中端機型沖擊更明顯，所以小米14的保值率也就被歸到了OV標準版產(chǎn)品一列的。
不過，對于一直以來都打性價比牌的小米來說并不是什么壞事。數(shù)字系列標準版與Ultra機型在保值率上的分化，本質(zhì)是小米對用戶分層運營和品牌升維戰(zhàn)略的必然結(jié)果。
標準版普惠大眾，Ultra錨定高端且都能走量的雙軌制模式，既延續(xù)了性價比基因還同OPPO全系保值率低進行了區(qū)別，又逐漸突破價格天花板但還不像vivo一樣“賭博式”沖高。
而在向高端化邁進的同時還能兼顧性價比的背后，其實更多的還是小米技術(shù)突破帶來的護城河。
未來，如何把手機系列Ultra機型、汽車系列Ultra產(chǎn)品上搭載的極客技術(shù)也完成下放，讓性價比產(chǎn)品同樣體驗到體系化溢價的紅利，成為小米要攻克的下一個難關(guān)。
蘋果華為旗艦居然也并不保值
作為相對老牌一些的高端機代表，華為和蘋果一直以來都被貼上“保值王”的標簽，但從數(shù)據(jù)上來看卻并沒有超過OV米多少。
其中，華為Mate 60(12G+512G)的原價為5999元，而當前同配置的最低價格為4499元，保值率為75%，也是目前所有高端機中全新機型保值率最高的機型，但二手準新機的價格就沒有這么堅挺了，3398元的價格對應的保值率則為56.64%，屬于正常的保值率區(qū)間。
但Pro+（(16+512)）版本機型的保值率就要低上不少了，原價8999現(xiàn)價5546的全新機保值率就掉到了61.63%，雖然沒有Find X7 Ultra那么低，但比起vivo與小米的Ultra要低上不少；而二手折價率就更慘了，47.98%是唯一一個保值率跌破50%的機型。
折價率=當前購買價格（京東、淘寶、拼多多較低值）/發(fā)售原價 99新二手現(xiàn)價為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺購買最低價格
個中原因也不難理解，華為的目標用戶其實對產(chǎn)品的性能要求并沒有太高，很多用戶購買手機并沒有很多功能上的要求，所以上一代標準版產(chǎn)品的保值率也就相對堅挺。
不過，到了Pro+這種高端產(chǎn)品上，用戶往往都不是差錢的主，也都會選擇Mate 70系列的產(chǎn)品。而二手機保值率較低的原因也是如此，華為的目標用戶不會購買二手機，購買二手機的用戶很少有對華為手機性能的認可，也導致華為二手準新機的保值率墊底。
但是，不同于OPPO與vivo，由于華為的目標群體并非沒有那么看重性能、而是更加在乎購買渠道與所謂的品牌價值，所以保值率低并不會對其新機銷量造成嚴重的影響，這就是打下高端市場、將高端心智種給用戶后可以享受的專屬市場待遇。
蘋果的保值率也大致類似，256G版本的蘋果15全新機保值率為有67%，二手準新機的保值率也只有57.84%；更貴一些的Pro Max（512G）的保值率為63.32%，二手準新機保值率為56.65%，并沒有對高出其他品牌很多。
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而這，也與人們心目中iPhone保值的觀念有不少的沖突。
其實，在很多年前蘋果確實比安卓手機更加保值，但在最近數(shù)年中，蘋果手機保值率卻越來越低。
據(jù)3C毒物報道，有數(shù)據(jù)據(jù)統(tǒng)計顯示，從iPhone11系列開始，每發(fā)布一款新iPhone，貶值率就會提升：其中iPhone11貶值率為43.8%，iPhone12貶值率為43.8%，iPhone13貶值率為46.2%，iPhone14貶值率為47.7%，iPhone15貶值率為48.2%。
但是，保值率不高卻并不是蘋果最需要關(guān)注的問題，創(chuàng)新力衰退反而才是要面臨的深層危機。
從喬布斯時代“設(shè)計驅(qū)動技術(shù)”的基因弱化到庫克時代側(cè)重供應鏈優(yōu)化而非顛覆性創(chuàng)新，蘋果最能吸引用戶的能力已經(jīng)“泯然眾人”，AI能力的落后更是讓蘋果從“定義需求者”淪為“追趕需求者”的角色。
不過，作為守江山的品牌，蘋果的用戶忠誠度、生態(tài)粘性、品牌價值、全球布局的供應鏈，都是蘋果很深厚的護城河，光是依據(jù)已有的優(yōu)勢，蘋果只要不犯錯，就能一直享受高端紅利，并且完全可以向下“突破”。
在當前這個手機升級越來越無聊的時代，二手機的價格理應逐漸向新機靠攏，但現(xiàn)實卻是保值率飛速下降，哪怕在消費降級、不少用戶轉(zhuǎn)向購買二手機的大背景下，準新機的價格仍在向著腰斬進發(fā)。
其中很大的原因就是廠商“竭澤而漁”的策略，為了追求短期的銷售數(shù)字、市場份額和高端化，類似于Ov米的手機廠商往往采取了過于激進的價格戰(zhàn)以及頻繁的產(chǎn)品更新策略，使得上一代產(chǎn)品迅速貶值，極大地影響了消費者的購買欲望。
而如何平衡短期利益與長遠發(fā)展，找到一條既不會馬上背刺消費者又能保證企業(yè)持續(xù)增長的道路，成為了擺在各大手機廠商面前的重要課題，而對于消費者而言，如何理性地挑選一款手機、是否選擇購買二手產(chǎn)品也顯得尤為重要了。
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