張書樂 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者
留給小楊哥復(fù)出翻紅時(shí)間不多了。
平臺(tái)對(duì)主播流量?jī)A斜是有時(shí)效性的。
小楊哥還未復(fù)播，自營(yíng)品布局已經(jīng)開啟。
只是，如果不被遺忘，他的復(fù)出將可能變成一個(gè)事故。
盡管看起來對(duì)標(biāo)東方甄選，卻是不對(duì)稱的對(duì)標(biāo)。
因在直播帶貨“香港美誠(chéng)月餅”過程中存在涉嫌誤導(dǎo)消費(fèi)者等行為，被合肥市高新區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局立案調(diào)查，并停播半年后，4月8日，三只羊在各應(yīng)用商店上線一款名為“小楊臻選”的APP。
小楊臻選App會(huì)員價(jià)格為99元/年，權(quán)益包括自營(yíng)品專屬折扣、兩倍積分、專屬客服等。
就小楊哥復(fù)播及小楊臻選緣何上線等問題，媒體采訪了三只羊相關(guān)負(fù)責(zé)人。
該負(fù)責(zé)人表示，未來三只羊仍將在抖音等公域平臺(tái)開展直播業(yè)務(wù)，小楊臻選APP上線是為更進(jìn)一步地確保產(chǎn)品品質(zhì)，拓寬購(gòu)物渠道，為消費(fèi)者提供更多元的購(gòu)物選擇。
該APP主要有“首頁(yè)”“分類”“內(nèi)容”“購(gòu)物車”“我的”五個(gè)頁(yè)面，“分類”頁(yè)面中主要為休閑食品、美妝護(hù)膚等各類商品。
內(nèi)容頁(yè)面則分為直播與短視頻兩個(gè)板塊，其中直播為“小楊臻選”直播間，以推銷商品為主要直播內(nèi)容，短視頻板塊則有“瘋狂小楊哥”“瘋狂大楊哥”IP下的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，包括“搞笑一家人”“空軍楊”等系列短視頻。
此外，南方都市報(bào)在4月9日的報(bào)道中提到：“截至發(fā)稿，銷量最高的產(chǎn)品是垃 圾袋，售價(jià)9.9元（會(huì)員價(jià)8.82元），已售超過60件。”
在自營(yíng)布局之外，停播期間，三只羊還面臨著主播流失的問題。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，三只羊簽約的抖音賬號(hào)數(shù)量為778個(gè)，而數(shù)月前簽約達(dá)人數(shù)量還有兩千個(gè)以上。
這或許意味著，三只羊停播期間，流失的達(dá)人主播有上千位。
需要注意的是，去年9月，抖音電商安全中心發(fā)布公告稱，自2024年9月21日起，平臺(tái)已對(duì)“三只羊”旗下賬號(hào)進(jìn)行停播處理，后續(xù)將進(jìn)一步敦促其積極整改，妥善解決相關(guān)消費(fèi)者的售后賠付事宜。
這也意味著，去年9月以來，受到影響停播的不僅有小楊哥本人，還有三只羊旗下簽約的兩千個(gè)以上的主播。
建設(shè)自營(yíng)App，能否重新助力小楊哥回到頂流地位？
今年以來直播帶貨領(lǐng)域頭部主播的地位開始逐漸下降，平臺(tái)也更傾向扶持店播而不是達(dá)人播
自建平臺(tái)是否也是頭部主播面對(duì)這一趨勢(shì)的一種應(yīng)對(duì)舉措？
對(duì)于像小楊哥這樣無法自建產(chǎn)業(yè)鏈的頭部主播而言，平臺(tái)的作用仍無法替代？
對(duì)此，南方都市報(bào)記者趙元和書樂進(jìn)行了一番交流，本猴以為：
留給小楊哥復(fù)出翻紅的時(shí)間不多了。
平臺(tái)對(duì)主播的流量?jī)A斜是有時(shí)效性的。
尤其是小楊哥這種有負(fù)面故事的主播，抖音未必還會(huì)支持，其他平臺(tái)也可能興趣缺缺，此前視頻號(hào)試水就是明證。
同時(shí)，為了更好的留住粉絲，尤其在“事故”中減少流失，自有平臺(tái)能起到鐵粉大本營(yíng)的作用，并能進(jìn)行更多商業(yè)操作，包括會(huì)員制。
這一點(diǎn)，東方甄選已經(jīng)趟過路了，小楊哥只是有樣學(xué)樣。
只是，東方甄選的護(hù)城河是三農(nóng)甄選，三只羊是雜貨臻選，連名創(chuàng)優(yōu)品的十元雜貨鋪都無法對(duì)標(biāo)，光靠泛娛樂流量，只是一時(shí)喧囂。用戶要的不是熱鬧，而是品質(zhì)。
但同時(shí)，自建平臺(tái)有引流難題，由于缺少更多內(nèi)容和選擇，也很難壯大，只能是鐵粉大本營(yíng)，算是留條退路，不算新的出路。
總體來說，平臺(tái)在特定時(shí)間針對(duì)特定品類進(jìn)行扶持，是慣例。
劉畊宏當(dāng)年的崛起亦是如此，只是其內(nèi)容的帶貨空間有限，導(dǎo)致后勁不足。
而成功在扶持后壯大流量如羅永浩、東方甄選，也普遍采取多平臺(tái)直播，避免雞蛋放在一個(gè)籃子里，哪怕能自建產(chǎn)業(yè)鏈。
無法自建產(chǎn)業(yè)鏈的網(wǎng)紅，又缺少對(duì)垂直品類的深度體驗(yàn)而口碑促銷，則因?yàn)椴蝗绲瓴ツ苓_(dá)成品質(zhì)保障和事實(shí)上的最低價(jià)，正在被品牌和平臺(tái)所逐步放棄。
小楊哥，恰恰是屬于后者。
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