小楊臻選開(kāi)始復(fù)播，大小楊哥即將出現(xiàn)在直播間
不出意料，三只羊恢復(fù)經(jīng)營(yíng)條件后，立馬進(jìn)行了直播帶貨。
但這一次，三只羊并沒(méi)有在抖音開(kāi)播，而是把陣地轉(zhuǎn)移到了小楊臻選APP，這是近日三只羊?yàn)槠渥誀I(yíng)品牌小楊臻選上線的獨(dú)立應(yīng)用。
顯然，小楊哥這次要把“命運(yùn)”掌控在自己手里。從昨日開(kāi)始，三只羊主播已經(jīng)在小楊臻選開(kāi)播，今天將繼續(xù)開(kāi)播到24點(diǎn)。
三只羊復(fù)播的消息引發(fā)了網(wǎng)友廣泛關(guān)注，不過(guò)，大家更關(guān)心的還是小楊哥的動(dòng)態(tài)。在直播間，主播也透露了大小楊哥的后續(xù)安排，表示他們也將出現(xiàn)在直播間為大家捧場(chǎng)。
通過(guò)觀察小楊臻選APP內(nèi)的布局，我們可以推斷大小楊哥不會(huì)徹底消失在直播間。原因在于，APP內(nèi)售賣的產(chǎn)品都帶有大小楊哥的頭像，并標(biāo)注為大小楊哥自營(yíng)品牌。
此外，首頁(yè)顯著位置的短視頻專區(qū)封面圖也是大小楊哥的照片，專區(qū)內(nèi)還上線了他們此前拍攝的《絕望周末》等系列短視頻內(nèi)容，以及大楊哥和小楊哥的日常視頻。這些細(xì)節(jié)都表明，大小楊哥仍將在直播間中保持活躍。
三只羊仍然依賴大小楊哥的IP來(lái)獲得流量，說(shuō)明三只羊的品牌獨(dú)立性較弱，還需要借助大小楊哥的個(gè)人影響力來(lái)提升知名度和積累用戶。
反之，薇婭旗下的蜜蜂驚喜社、蜜蜂心愿社等系列直播間卻已經(jīng)完全看不到薇婭個(gè)人IP的一絲痕跡，形成了獨(dú)立的品牌形象。
當(dāng)然，小楊臻選APP剛剛起步，在這種情況下，利用大小楊哥的流量為APP引流可以快速提升品牌知名度。據(jù)悉，“小楊臻選”APP已在多個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)上線，會(huì)員費(fèi)一年99元。
復(fù)播至今，小楊臻選直播間在線人數(shù)觀看人數(shù)，僅在100人至300人之間，雖然流量一般，但可以看出其在打造自營(yíng)品牌方面的雄心壯志。
三只羊一內(nèi)部人士稱，小楊臻選是三只羊的自營(yíng)商城，“自己做商城更垂直，無(wú)論是供應(yīng)鏈還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都可以更直觀地展現(xiàn)給大眾?！?，該內(nèi)部人士繼續(xù)強(qiáng)調(diào)，公司落實(shí)“產(chǎn)品品牌化、品質(zhì)化”發(fā)展路徑的重要部署，通過(guò)建立自主可控的供應(yīng)鏈體系，三只羊可以深度參與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢等全流程管理。
經(jīng)過(guò)了之前的多次帶貨翻車，三只羊更加重視產(chǎn)品品質(zhì)，并且模仿東方甄選自建App，不仰他人鼻息而活。
不過(guò)，三只羊內(nèi)部人士也表示，上線小楊臻選App并非意味著放棄原有的直播帶貨渠道，未來(lái)三只羊仍將在抖音等公域平臺(tái)開(kāi)展直播業(yè)務(wù)。
未來(lái)三只羊是否會(huì)減少對(duì)大小楊哥IP的依賴，建立自身品牌的獨(dú)立性，還有待觀察。
小楊哥做自營(yíng)品牌，有戲嗎？
小楊哥這次堅(jiān)定做自營(yíng)品牌，顯然是從過(guò)去的經(jīng)歷中吸取了深刻的教訓(xùn)。
回想過(guò)去幾年，小楊哥帶貨翻車事件數(shù)不勝數(shù)，比如帶貨淋巴肉梅菜扣肉、茅臺(tái)酒、三無(wú)吹風(fēng)機(jī)和劣質(zhì)菜刀、牛肉卷都栽了跟頭，特別是去年，小楊哥帶貨的香港美誠(chéng)月餅被曝虛假宣傳，給出了致命一擊。
最終結(jié)果是，三只羊被罰款6894.95萬(wàn)元，并被責(zé)令暫停經(jīng)營(yíng)限期整改。停播了整整半年才恢復(fù)經(jīng)營(yíng)條件，然而，在這半年的時(shí)間里，直播行業(yè)的變化可謂是日新月異。
在三只羊停播期間，涌現(xiàn)出了許多新興主播，他們憑借獨(dú)特的直播風(fēng)格和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容迅速嶄露頭角，吸引了大量粉絲和流量。像聽(tīng)泉賞寶、東北雨姐、潘宏愛(ài)玩狗、理發(fā)師曉華，都各有自己的特色，比如“潘宏愛(ài)玩狗”賬號(hào)主播潘宏擅長(zhǎng)對(duì)付不聽(tīng)話的惡犬，他的線下基地被稱為“狗界緬北”。
不過(guò)，后來(lái)這些網(wǎng)紅走向了不同的道路，有的爆火之后回歸平靜，有的塌房，有的繼續(xù)保持熱度。
顯而易見(jiàn)，停播了大半年，三只羊原有的市場(chǎng)份額被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占，復(fù)播后需要重新?tīng)?zhēng)奪市場(chǎng)份額。另外，去年9月18日起，小楊哥半年間掉粉超過(guò)1200萬(wàn)。截至今年3月23日，其粉絲量?jī)H1.077億，與月餅事件前1.2億的粉絲量相比，明顯有所下降。
圖源：梨視頻
“鐵打的抖音，流水的網(wǎng)紅”，如今三只羊重新回歸大眾視野，需要適應(yīng)不斷變化的觀眾需求，適時(shí)調(diào)整直播內(nèi)容和策略。
從三只羊推出小楊臻選APP看，小楊哥目的是要做自營(yíng)品牌來(lái)加強(qiáng)品控，重建消費(fèi)者信任。
在上個(gè)月發(fā)布的停業(yè)整改通報(bào)中，三只羊也詳細(xì)回應(yīng)了如何整改的問(wèn)題，包括提升自營(yíng)品占比，合作品牌壓減80%，加強(qiáng)與第三方專業(yè)品控機(jī)構(gòu)的合作，以及今后繼續(xù)按退一賠三標(biāo)準(zhǔn)做好退賠工作。
話是放出來(lái)了，但小楊哥做自營(yíng)品牌有戲嗎？這無(wú)疑是許多人心中的一大疑問(wèn)。畢竟，從直播帶貨到打造自營(yíng)品牌，這中間的跨度不可謂不大，挑戰(zhàn)也是顯而易見(jiàn)的。
首先，小楊哥雖然在直播帶貨行業(yè)積累了一定的名氣和粉絲基礎(chǔ)，但自營(yíng)品牌需要的是對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈管理等一系列環(huán)節(jié)的深入理解和把控，這對(duì)他來(lái)說(shuō)是一個(gè)跨度不小的領(lǐng)域。
電商專家姜蓉表示，小楊臻選App能否在行業(yè)中立足、付費(fèi)會(huì)員制的模式能否得到消費(fèi)者的認(rèn)可，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還要看三只羊能否在后端供應(yīng)鏈做好管理。
其次，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。小楊哥的自營(yíng)品牌能否在眾多品牌中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛(ài)，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。
“直播電商機(jī)構(gòu)成立獨(dú)立App，如不能挖掘自身核心優(yōu)勢(shì)，就像拿著老地圖想找新大陸，完全沒(méi)有意義?！鄙鲜鲈撾娚虒＜抑毖浴?/p>
塌房的網(wǎng)紅，還能重新復(fù)活？
在這個(gè)流量為王的時(shí)代，網(wǎng)紅們的一舉一動(dòng)都備受關(guān)注，一旦出現(xiàn)負(fù)面事件，往往就會(huì)陷入輿論的漩渦，賬號(hào)被封、粉絲流失，仿佛一夜之間從云端跌入谷底。
然而，令人意想不到的是，不少塌房網(wǎng)紅竟有了“復(fù)活”的跡象。
比如網(wǎng)紅“羊毛月”此前嘲諷00后找不到工作，或許是禍從口出，去年年底羊毛月賬號(hào)被禁止關(guān)注，伴隨而來(lái)的還有掉粉200萬(wàn)。不過(guò)，近日“羊毛月”抖音賬號(hào)開(kāi)始解封，相關(guān)話題還沖上微博熱搜。
雖然目前羊毛月還未發(fā)布新作品，但這一動(dòng)作無(wú)疑釋放出一個(gè)信號(hào)——他似乎有重新回歸大眾視野的可能。不過(guò)，網(wǎng)友對(duì)此并不買賬，表示希望繼續(xù)永久封號(hào)。
塌房的網(wǎng)紅駱王宇也重新回歸直播間。去年7月的時(shí)候，他帶貨的CSS油橄欖精華被檢測(cè)出并不含有宣傳中的相關(guān)成分，隨后他公開(kāi)承諾會(huì)為消費(fèi)者全額退款，并且宣布退出網(wǎng)絡(luò)?？勺屓艘庀氩坏降氖?，在雙11期間，他又宣布回歸直播間，還放話稱要為粉絲爭(zhēng)取到全網(wǎng)最低的商品價(jià)格。
還有張?zhí)m前段時(shí)間被抖音無(wú)限期封禁，就立馬轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號(hào)直播，后來(lái)很快又被平臺(tái)關(guān)閉。
總之，塌房網(wǎng)紅想要真正復(fù)活并非易事。大眾對(duì)于有劣跡的網(wǎng)紅容忍度越來(lái)越低，曾經(jīng)的錯(cuò)誤就像一顆定時(shí)炸彈，隨時(shí)可能再次引爆。
網(wǎng)紅們?nèi)粝腴L(zhǎng)久立足，必須深刻反思自己的行為，用實(shí)際行動(dòng)證明自己的改變，而不是僅僅為了流量和利益而短暫回歸。對(duì)于小楊哥來(lái)說(shuō)也是如此。
否則，即便暫時(shí)復(fù)活，也很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)紅圈中站穩(wěn)腳跟。
作者 |木易
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