做到不可替代，就能掌握定價權。
文 | 華商韜略 張靜波
當美國人敲下對華加征關稅的回車鍵時，他們可能沒想到：
在太平洋彼岸的內蒙古大草原上，一個平日里默默無聞的產業(yè)大佬，會如此迅速地給予其反戈一擊。
【你加關稅，我就漲價】
2025年4月2日，將載入史冊。
這一天，美國總統(tǒng)宣布國家緊急狀態(tài)，全面加征關稅。
而就在同一天，中國上市公司金河生物發(fā)布公告稱，將針對美國市場，適時調高金霉素預混劑售價。
這一決定的背后，是金河生物創(chuàng)始人王東曉，對全球金霉素供需格局的精準算計。
這位從建筑工地走出的抗生素大佬，用一紙漲價公告，向全世界展示了中國企業(yè)在全球供應鏈中的新姿態(tài)：
不是被動接受規(guī)則，而是主動塑造規(guī)則。
一家平時默默無聞的中國企業(yè)，關鍵時刻，頂著驚濤駭浪，對美國加征關稅反戈一擊。究竟是誰給了它這么大的底氣？
答案就三個字：金霉素。
金霉素作為一種核心促生長劑，是美國養(yǎng)殖業(yè)的剛需，年消費量超5萬噸。
但全球每年的金霉素產能只有11萬噸，這其中，90%以上來自中國，美國本土幾乎沒有規(guī)?；a。
這意味著，美國這5萬噸的年消費量，大部分依賴從中國進口。
事實上，僅金河生物一家，就獨占全球一半市場，在美國市場的占有率更是超過70%，客戶包括嘉吉、泰森等巨頭。
既然需求量這么大，美國人為啥不自己生產，或者多找?guī)讉€供應商？
不是不想，是轉換成本太高。
曾經，荷蘭DSM等跨國巨頭，試圖在抗生素領域遏制中國企業(yè)崛起，但最終因為成本和技術鎩羽而歸。
尤其金河生物，憑借“玉米深加工—發(fā)酵—制劑”全產業(yè)鏈布局，成本較行業(yè)平均低15%-20%，形成令對手望塵莫及的價格優(yōu)勢。
如今，美國每年出欄的牛和羊中，大多依賴金霉素防疫，而金河生物幾乎成了唯一的救命稻草。
這也是金河生物敢于漲價的原因。
硬杠美國關稅，也讓資本市場對金河生物刮目相看。
4月7日，被關稅陰霾籠罩的A股，一片慘綠，但金河生物股價逆勢漲停，創(chuàng)2021年8月以來新高。
在不少人看來，金河生物打響了中國企業(yè)反擊美國關稅的第一槍。
而扣響扳機的人，最初只是一名出身貧寒的建筑承包商。
【從草原到狼，到全球產業(yè)帝國】
1990年，38歲的王東曉，做了這輩子最重要的一個決定：
跨界進入抗生素發(fā)酵行業(yè)。
在那之前，出身內蒙古農村的他，經歷了人生的起伏，從建筑工地臨時工干起，逐步積累經驗并創(chuàng)辦了企業(yè)。
建筑行業(yè)，讓王東曉賺到了第一桶金。
但這個內蒙硬漢，并沒有止步于此。一次偶然的機會，他接觸到養(yǎng)殖業(yè)，并從獸藥行業(yè)中嗅到了巨大的商機。
20世紀90年代，中國養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展，對飼用抗生素的需求旺盛，而金霉素作為飼料添加劑具有廣闊的市場空間。
但彼時，國內飼用抗生素依賴進口，價格高昂不說，供應也很不穩(wěn)定。
王東曉一拍桌子：中國人自己也能造！
于是，他賭上全部身家，在呼和浩特市托克托縣建起了金河生物的前身——金河飼料添加劑廠。
王東曉之所以敢這么賭，一方面是市場需求大，另一方面也得益于地理條件。
托克托縣毗鄰鄂爾多斯煤田，煤電成本低廉，周邊又是玉米產區(qū)，淀粉供應穩(wěn)定，而淀粉是金霉素的主要原料。
再加上北方寒冷干燥的氣候，有利于發(fā)酵工藝，提升了生產效率和產品質量。
雖然擁有天時和地利，但金霉素并非普通的飼料添加劑，其技術門檻并不低，尤其是發(fā)酵工藝。
光是菌種的選育，就是一門復雜的技術活兒。
王東曉不信邪，沒有技術，他就帶領團隊日夜攻關，經過無數次的嘗試，終于掌握了金色鏈霉菌發(fā)酵技術。
同時，還通過自主研發(fā)，優(yōu)化了發(fā)酵工藝。
由于技術過硬，金河生物早在1994年，就通過美國FDA認證，成為中國最早打入國際市場的獸藥企業(yè)之一。
此后，金河生物更是連續(xù)多次獲得FDA認證，在全球市場樹立了技術標桿。
憑借這些技術優(yōu)勢，金河生物在全球市場上攻城拔寨，逐漸成為金霉素領域一股不可忽視的力量。
2012年，金河生物在A股上市。
這次上市，開啟了金河生物一個全新的時代。
借助資本的力量，王東曉一方面積極擴產，并一躍成為全球最大飼用金霉素生產企業(yè)的掌門人。
另一方面，以金霉素為核心，通過并購和多元化拓展產業(yè)鏈，進入了動物疫苗等領域。
經過十幾年擴張，今天的金河生物，已經構建起三大板塊業(yè)務、六大領域齊頭并進的發(fā)展格局。
一個全球金霉素產業(yè)帝國，初具雛形。
【做到不可替代，就能掌握定價權】
以一己之力，對抗超級大國的政策。
這樣的敘事，在大多數人的想象中，大概只有華為、字節(jié)這等規(guī)模的全球科技巨頭，才能辦到。
金河生物打破了這種認知。
盡管已是行業(yè)冠軍，金河生物在剛剛過去的2024年，總營收只有區(qū)區(qū)20多億元。
它也并非媒體的寵兒，在美國加征關稅前，一直默默無聞，大多數人都不知道有這樣一家企業(yè)。
它的總部，也不在北上廣，而是地處內蒙古大草原，一個90%的中國人都叫不上名字的小縣城：托克托縣。
然而，就是這個小縣城，走出了一家率先反擊美國關稅的企業(yè)。
金河生物的反擊，為我們揭示了一條顛撲不破的商業(yè)法則：
哪怕在看似冷門的行業(yè)，只要你做到極致，做到不可替代，就能掌握定價權對，不合理要求說不。
為了做到不可替代，王東曉在過去幾十年，走了看似隨意，實則精心設計的三步棋。
第一步，打造技術壁壘。
通過大量的研發(fā)投入和專利布局，金河生物在菌種改良、核心發(fā)酵工藝等領域，構筑起了技術壁壘。
其微生物發(fā)酵法已申請國際專利，對手短期內難以復制。
第二步，全產業(yè)鏈控制。
金河生物充分利用當地煤電、玉米主產區(qū)的地理優(yōu)勢，形成從玉米深加工到發(fā)酵，再到制劑的垂直一體化布局。
這種產業(yè)鏈閉環(huán)，使得金河生物將生產成本降至行業(yè)最低。
第三步，產量碾壓。
2000年，國家啟動西部大開發(fā)，王東曉抓住機遇，啟動金河工程，打造全球金霉素生產基地。
截至2024年10月，金河工程六期工程投產，新增6萬噸產能，總產能達11.5萬噸。
這座智能化工廠，單位成本比行業(yè)平均低15%，人均效率提升3倍。
除了這三步棋之外，王東曉還有一個神來之筆：他在美國設立控股子公司——法瑪威藥業(yè)公司。
此舉使得金河生物繞過中間商，直接對接終端客戶，不但規(guī)避了貿易商加價環(huán)節(jié)，還將關稅成本轉嫁給下游。
所有這些布局，都為金河生物反擊美國加稅，積攢了足夠的底氣。
在4月2日發(fā)布的調價公告中，抬頭通知的對象正是美國子公司——法瑪威藥業(yè)。
王東曉和他的金河生物，用一場漂亮的關稅反擊戰(zhàn)，向世界展示了中國企業(yè)的新形象。
在全球化博弈的棋盤上，金河生物的故事，或許只是開始。
當中國企業(yè)用技術筑起高墻，在細分領域做到不可替代，它們也正在悄悄改寫全球商業(yè)規(guī)則。
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