文｜阿K
起猛了！看到袁朗和許三多“對打”了！
近日，“士兵突擊超強售后”相關(guān)話題登上熱搜。定睛一看，原來說的是王寶強主演的新劇《棋士》和段奕宏主演的《沙塵暴》先后開播，同期競爭，也讓許三多在19年后，隔空對上了“老A”袁朗。
另一邊，62歲的葉童大膽挑戰(zhàn)綜藝舞臺，初亮相就是一首《渡情》，趙雅芝也在評論區(qū)為她打Call，讓人瞬間夢回被《新白娘子傳奇》硬控的童年時光。
“小燕子”李晟同樣憑借《新還珠格格》的“售后”再度翻紅，一首《當》讓她在全民評級中獲得“斷層第一”，也讓市場看到了“00后民選格格”的號召力。
還有《甄嬛傳》《武林外傳》《愛情公寓》等全民經(jīng)典，無論時隔多少年，依然熱度不減，主創(chuàng)之間的各種互動、同框也總能引發(fā)網(wǎng)友熱議。
是喜聞樂見，還是消費情懷，“超長售后”如何賣到觀眾心里？
《武林外傳》將推出20周年活動
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話題制造機
“售后”營銷有多好用？
“不拋棄，不放棄”“ 好好活就是做有意義的事”19年過去了，影響一代人青春的《士兵突擊》依然是無可爭議的“頂流”，為各類營銷提供著源源不斷的爆梗和話題。
這一次《棋士》和《沙塵暴》的聯(lián)動營銷，就是“士兵突擊宇宙”長尾效應(yīng)的典型案例。原本兩部劇集獨立成片，并無聯(lián)系，卻因為王寶強和段奕宏在《士兵突擊》里的人物關(guān)系，產(chǎn)生了話題爆點。
更加之《棋士》中，還有曾經(jīng)飾演“伍六一”的邢佳棟，這次的角色是一名劫匪，與王寶強飾演的角色一同完成了一場搶劫；《沙塵暴》里，段奕宏飾演的刑警名叫陳江河，與張譯的經(jīng)典角色重名。
種種巧合讓劇迷玩梗到飛起：“《士兵突擊》聚是一團火，散是一團伙”，“真是一個好大的士兵突擊宇宙”，直接帶動了兩部劇熱度一同上升。
王寶強和《士兵突擊》的另一位主演陳思誠同樣頻頻聯(lián)動。《消失的她》和《八角籠中》同在暑期檔上映時，兩人曾互相站臺，彼此支持。
《唐探》系列宣傳期間，各種兄弟情深的話題也成為重要營銷點。兩人在戲外延續(xù)著許三多和成才的兄弟情誼，每每合體總能起到1+1>2的傳播效果。
趙雅芝與葉童主演的《新白娘子傳奇》同樣是一代人心中的經(jīng)典，兩位主演也在30多年后開啟了密集的“售后營業(yè)”。
先是合體為動畫《白蛇：浮生》重唱片尾曲《千年等一回》，一口氣登上全網(wǎng)40多個熱搜，接著又聯(lián)手登上春晚等各大舞臺，開啟“新白娘子傳奇30年演唱會”巡演。在傳統(tǒng)文化和女性力量越來越受到關(guān)注的當下，“新白”的含金量不可小覷。
《武林外傳》《甄嬛傳》等長尾劇集同樣是“超長售后”的代表。從電影版《武林外傳》到主演們后續(xù)合體出演的《狗眼看人心》《外婆的新世界》等影視劇，以及《我們的客?！返染C藝作品，宣傳中總能見到“《武林外傳》后xx年再合作”的字眼，情懷殺營銷屢試不爽。
在《武林外傳》20周年之際，官方也發(fā)布消息，將推出高清修復(fù)紀念版，策劃情景短劇，開啟直播盛典等一系列活動，繼續(xù)開掘“武林外傳”的IP價值。
“人類對《甄嬛傳》的開發(fā)不足1%”這是“甄學(xué)家們”經(jīng)常掛在嘴邊上的話。對于演員和版權(quán)方而言，《甄嬛傳》都是一份超長時效的養(yǎng)老保險，在開播后的14年間源源不斷地提供著話題和熱度。而近期從各類“團綜”到“晚會”，花式售后營業(yè)也讓《甄嬛傳》展現(xiàn)出不俗的吸金實力。
與這些耳熟能詳?shù)母叻纸?jīng)典劇集不同，當年評價不佳的《新還珠格格》時隔14年的突然翻紅在不少人的意料之外。李晟的一首《當》不僅把自己唱成了“斷層第一”，也讓全網(wǎng)開啟了對這部爭議之作的考古和討論。
無論是李晟和皇后娘娘鄧萃雯在節(jié)目中的重聚，“晴兒”趙麗穎的逆襲記，還是“五阿哥”張睿的直播發(fā)言都頻頻登上熱搜。湖南衛(wèi)視更是抓準時機，推出《新還珠格格》重映，一舉拿下同時期收視冠軍。
有人說“新還珠”的翻紅是當年沒有話語權(quán)的00后劇粉的勝利，隨著他們成為“情懷殺”的新受眾，“新還珠”或?qū)⒂懈嗍酆?，含金量也在不斷提升?/strong>
2
熱度與爭議并行
喜聞樂見還是消費情懷
情懷是把“雙刃劍”。同樣，“售后”也不是總能服務(wù)到粉絲心里，翻車案例也不在少數(shù)。
2018年，《愛情公寓》借十周年紀念推出大電影。原班導(dǎo)演、編劇以及多位主演悉數(shù)回歸，在宣傳中也主打“十年情懷”“彌補遺憾”等賣點，一度被視作“超強售后”。
不料，影片上映后卻被發(fā)現(xiàn)是“掛羊頭賣狗肉”，借《愛情公寓》的殼拍了一個盜墓故事，讓粉絲大呼受騙，豆瓣評分僅有3.2分。
綜藝《我們的客?！烦跗谥鞔颉拔淞滞鈧鳌钡氖酆笄閼褮ⅲ粌H有姚晨、沙溢擔當常駐嘉賓，第二期還請來了“邢捕頭”范明、“錢掌柜”洪劍濤、“小米”張清等演員重聚，回憶殺氛圍拉滿。
但綜藝開播后，伴隨著熱度而來的是爭議。節(jié)目內(nèi)容被指缺乏誠意和新意，依舊依靠劇組重聚，回憶煽情，做游戲等套路消費情懷，像極了戶外版的《王牌對王牌》，即便是死忠粉也不免審美疲勞。
《甄嬛傳》的相關(guān)綜藝《煥新環(huán)游傳》同樣從版權(quán)到內(nèi)容都引發(fā)爭議。開播前便被版權(quán)方指出未經(jīng)授權(quán)，并非官方團綜，播出后，綜藝的內(nèi)容和品質(zhì)也沒能達到預(yù)期。
嬛嬛、皇上和華妃三位核心人物的缺席讓節(jié)目失色不少，演員們也存在綜藝感不足的問題，彼此更像十多年沒見的“同事”，沒有“熟人局”的化學(xué)反應(yīng)，也沒能持續(xù)輸出劇粉想看到的情懷和幕后，遭遇負評也就在意料之中了。
在近幾年的劇宣中，越來越重視“售后”的地位，各類演唱會、團綜、衍生劇不斷延續(xù)著劇粉的嗨點，也讓很多經(jīng)典IP看到商機，時隔多年推出花式售后。
然而，粉絲可以反復(fù)回味經(jīng)典，卻不會為變味的售后買單，無論是營銷還是衍生節(jié)目，都需要在延續(xù)情懷的基礎(chǔ)上，推陳出新，拿出誠意和新意。畢竟，所謂“售后”，自然要把消費者的需求放在第一位。
你最想看到哪部劇或電影，什么樣的售后？
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