本周介紹的紅人對(duì)智能家居，科技這一類商家推廣具有非常好的參考價(jià)值，掃描文末二維碼還可以領(lǐng)取上述三個(gè)品牌合作的紅人名單～
過去兩年，全球消費(fèi)市場(chǎng)走過了一段動(dòng)蕩時(shí)期。然而由于疫情遠(yuǎn)程辦公和居家娛樂的雙輪驅(qū)動(dòng)和智能技術(shù)的加持，以智能家居產(chǎn)品為代表的消費(fèi)電子在全球范圍反而得以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，而中國智能家居品牌借此機(jī)會(huì)加速出海走向全球。
根據(jù)亞馬遜云科技的報(bào)告顯示，智能家居分類以產(chǎn)品設(shè)備特點(diǎn)作為依據(jù)，大致可將智能家居單品分為六大類：智能大家電、智能小家電、智能家庭安防、智能連接控制、智能光感、智能家庭能源管理。
而美國，歐洲地區(qū)占據(jù)了最大的家居電子市場(chǎng)份額，且正在快速增長(zhǎng)中，成為了眾多商家的出海第一站。
本期SocialBook盤點(diǎn)了3家出海的智能家居品牌。在價(jià)值數(shù)千億市場(chǎng)的背后，有哪些品牌靠達(dá)人合作沖出紅海市場(chǎng)，將中國制造帶向全世界？
一、Global Triathlon Network: 權(quán)威頭部博主，一鍵拉高品牌聲譽(yù)
Hyperice 成立于 2010 年，專注于運(yùn)動(dòng)康復(fù)和運(yùn)動(dòng)機(jī)能提高領(lǐng)域，擁有多項(xiàng)核心技術(shù)，產(chǎn)品主要有筋膜槍、熱震腰帶、冰敷氣壓脈沖按摩設(shè)備等 。Hyperice 希望成為世界上第一個(gè)從職業(yè)運(yùn)動(dòng)員到普通人都可以使用的恢復(fù)技術(shù)品牌。
隨著全球運(yùn)動(dòng)健身熱潮的高漲，以Hyperice為代表的運(yùn)動(dòng)康復(fù)類產(chǎn)品也迅速引起運(yùn)動(dòng)愛好者和資本的注意。作為品類中的先行者，Hyperice是如何通過營(yíng)銷在空白的市場(chǎng)完成用戶心智的占領(lǐng)？
Global Triathlon Network就是一位聚焦于運(yùn)動(dòng)科技的油管博主，目前擁有101萬粉絲，經(jīng)常在社交媒體上分享自己對(duì)于智能可穿戴設(shè)備以及運(yùn)動(dòng)設(shè)備的評(píng)測(cè)和使用體驗(yàn)，因此由他分享運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品可信度也更高。
在合作視頻中， Global Triathlon Network將Normate（Hyperice旗下的智能腿部按摩器）包裹著住大腿，同時(shí)在房間里隨意行走運(yùn)動(dòng)，做家務(wù)，完全不會(huì)受到影響，又在無形之間讓肌肉更快恢復(fù)狀態(tài)，直觀展現(xiàn)了這款產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：可隨身穿戴、不影響日?；顒?dòng)、且可以貼在任意酸痛的部位。這條帖子獲得了668次點(diǎn)贊，以及2.9萬的播放量，相比賬號(hào)日常的數(shù)據(jù)而言，超過平均值不少，而且在正文中也貼上了購買鏈接，直達(dá)交易頁面，可以預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)。
目前這3支聯(lián)合發(fā)布的視頻已經(jīng)有近8萬+的點(diǎn)擊量，遠(yuǎn)超賬號(hào)平時(shí)的點(diǎn)擊量。
垂直領(lǐng)域頭部達(dá)人通過精準(zhǔn)推廣產(chǎn)品，因其與受眾的高度契合性，既能高效觸達(dá)目標(biāo)用戶，又因?qū)I(yè)性與可信度避免引發(fā)抵觸情緒。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品借助頭部達(dá)人的流量勢(shì)能，可快速搶占用戶注意力，實(shí)現(xiàn)潛在客群的規(guī)?；恋怼?/p>
這正是品牌長(zhǎng)期以來驗(yàn)證有效的爆款打造策略：通過垂直領(lǐng)域高流量資源對(duì)新品進(jìn)行高強(qiáng)度曝光，迅速建立市場(chǎng)認(rèn)知。關(guān)鍵在于產(chǎn)品品質(zhì)與用戶服務(wù)需與流量規(guī)模相匹配——唯有確保供應(yīng)鏈、服務(wù)能力能承接短期爆發(fā)需求，才能將新品從 niche 市場(chǎng)推向大眾視野，完成從“新品”到“爆品”的關(guān)鍵躍遷。
二、GG.sheed：沉浸式體驗(yàn)，打開精準(zhǔn)市場(chǎng)
快節(jié)奏的現(xiàn)代生活催生了很多商機(jī)，比如整天伏案工作的人們需要舒適的座椅來解乏。Sihoo抓住這個(gè)機(jī)會(huì)一躍成為龍頭，現(xiàn)在年?duì)I收已經(jīng)干到了17億。不僅是亞馬遜多站點(diǎn)的Best Seller榜單常客，年銷售額連續(xù)3年都是亞馬遜細(xì)分品類第一。
Sihoo是中國的人體工學(xué)椅專家，從2011年成立到現(xiàn)在做的就是研產(chǎn)銷人體工學(xué)椅，現(xiàn)在產(chǎn)品涵蓋工學(xué)椅、電競(jìng)椅、智能椅、升降桌還有人體工學(xué)辦公產(chǎn)品。Sihoo定位中高端，官方的數(shù)據(jù)是一年賣出150萬件，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷85個(gè)國家。2017年，Sihoo開始全球化布局，最初便是在Instagram和YouTube兩個(gè)社媒平臺(tái)開始紅人營(yíng)銷布局，為品牌的增長(zhǎng)帶來了新的突破口，GG.sheed作為其中一個(gè)合作博主，出色的完成了推廣任務(wù)。
作為TikTok上專注游戲與科技產(chǎn)品的頭部賬號(hào)，GG.sheed憑借58萬粉絲和900萬點(diǎn)贊量，成功在北美年輕科技愛好者群體中建立了權(quán)威形象。其受眾以熱衷游戲和前沿科技的用戶為主，這為Sihoo人體工學(xué)椅的推廣提供了精準(zhǔn)的流量池。
此次合作中，GG.sheed延續(xù)了“真實(shí)體驗(yàn)+搞笑劇情演示”的風(fēng)格，將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為用戶可感知的沉浸式內(nèi)容。在推廣Sihoo Doro C300椅子時(shí)，他通過分步驟演示突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：鏡頭聚焦在可調(diào)節(jié)的腰部支撐、頭枕和扶手的靈活設(shè)計(jì)，配合快速剪輯展示其對(duì)不同體型的適配性。更關(guān)鍵的是，他分飾兩角，扮演愛打游戲的哥哥弟弟，真實(shí)還原長(zhǎng)時(shí)間使用椅子的體驗(yàn)——通過展示背部與軀干的直立姿態(tài)，直觀傳遞“舒適性即生產(chǎn)力”的理念。這種“測(cè)評(píng)+實(shí)測(cè)”的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，既避免了廣告的生硬感，又通過身體語言與產(chǎn)品功能的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，讓觀眾產(chǎn)生代入感。
GG.sheed還巧妙地在視頻中嵌入“YT60OFF”優(yōu)惠碼，直接縮短用戶決策鏈路；同時(shí)通過#Sihoo、#DoroC300等標(biāo)簽覆蓋垂直領(lǐng)域流量，擴(kuò)大品牌觸達(dá)范圍。數(shù)據(jù)顯示，兩條發(fā)布在Instagram和TikTok的視頻播放量均突破50萬次，點(diǎn)贊超7000次，高互動(dòng)數(shù)據(jù)印證了內(nèi)容與受眾需求的高度契合。
此次合作的深層價(jià)值在于信任背書與場(chǎng)景共鳴的雙重疊加：GG.sheed作為科技博主的“硬核”人設(shè)，強(qiáng)化了Sihoo產(chǎn)品的專業(yè)性；而他以玩家身份展示的舒適體驗(yàn)，則精準(zhǔn)擊中了“游戲人群對(duì)健康辦公需求”的痛點(diǎn)。通過真實(shí)體驗(yàn)與流量杠桿的結(jié)合，Sihoo不僅在北美市場(chǎng)建立了品牌認(rèn)知，更驗(yàn)證了“科技博主+場(chǎng)景化測(cè)評(píng)”模式在人體工學(xué)產(chǎn)品推廣中的有效性——當(dāng)專業(yè)內(nèi)容與用戶痛點(diǎn)深度綁定時(shí)，品牌能以最小成本撬動(dòng)最大市場(chǎng)聲量。
三、Precision Wellbeing: 精準(zhǔn)健康科普，助力品牌打造信任壁壘
憑借一款智能體脂秤的品牌差異化布局迅速崛起，不僅在亞馬遜上登頂BSR榜單實(shí)現(xiàn)月營(yíng)收超百萬美金，為了給全球用戶提供個(gè)性化健康服務(wù)，其通過軟件生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)贏得了全球超過400萬用戶的青睞。
這就是目前在智能體脂秤賽道稱霸亞馬遜的大賣Renpho，這家美國頭部健康管理品牌在2015年誕生，主要為是通過其自身專注于健康領(lǐng)域的研發(fā)投入，來在包括亞馬遜等渠道銷售包括按摩槍、按摩儀、及智能體脂秤等等多個(gè)領(lǐng)域的智能科技健康產(chǎn)品。
Renpho在北美和全球20多個(gè)市場(chǎng)的成功，離不開其對(duì)品牌全球影響力打造的投入，目前在達(dá)人種草這塊，Renpho有一套獨(dú)有的、且行之有效的方案。
跟傳統(tǒng)找歐美明星代言和大手筆贊助娛樂和體育賽事不同，亞馬遜大賣Renpho目前更加看重包括行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士、中尾部達(dá)人的深度合作，通過這些KOC等達(dá)人的專業(yè)背書和真實(shí)體驗(yàn)分享的內(nèi)容輸出，來快速提升Renpho品牌形象和產(chǎn)品口碑傳播。
作為YouTube健康療愈領(lǐng)域的腰部博主，Precision Wellbeing憑借22萬粉絲基數(shù)，成功在慢性疼痛管理、康復(fù)訓(xùn)練及身心連接領(lǐng)域建立專業(yè)人設(shè)。創(chuàng)始人Ashley以“疼痛解讀者”身份切入，通過免費(fèi)電子書、個(gè)性化咨詢等資源，將頻道定位為“疼痛解決方案提供者”，精準(zhǔn)觸達(dá)三類核心受眾：長(zhǎng)期受慢性疼痛困擾的用戶、希望通過科學(xué)方法提升健康水平的觀眾，以及尋求康復(fù)指導(dǎo)和心理支持的個(gè)體。
與Renpho的4年深度合作（4支視頻，總播放量超10萬次）則進(jìn)一步驗(yàn)證了其“內(nèi)容+產(chǎn)品”策略的可行性。以按摩槍推廣為例，Ashley通過場(chǎng)景化評(píng)測(cè)、對(duì)比分析、教育科普的三重策略，將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為用戶可感知的健康解決方案。
他以“下背痛康復(fù)”“運(yùn)動(dòng)后肌肉恢復(fù)”等真實(shí)場(chǎng)景切入，演示Renpho按摩槍的深層肌肉放松和多檔位調(diào)節(jié)功能，并用“疼痛指數(shù)評(píng)分表”量化使用前后的改善，將產(chǎn)品價(jià)值轉(zhuǎn)化為“疼痛緩解可視化的工具”。同時(shí)，他通過與Hyperice Hypervolt Plus的對(duì)比評(píng)測(cè)，用圖表展示Renpho在振動(dòng)頻率、續(xù)航時(shí)間及價(jià)格上的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，幫助用戶在性能與價(jià)格間找到平衡點(diǎn)。
更關(guān)鍵的是，Ashley并未止步于產(chǎn)品推銷，而是通過動(dòng)畫演示按摩槍松解筋膜的原理，并強(qiáng)調(diào)“避開關(guān)節(jié)部位”等安全準(zhǔn)則，將專業(yè)性與實(shí)用性結(jié)合，強(qiáng)化用戶信任。視頻中嵌入的購買鏈接和亞馬遜渠道標(biāo)注，簡(jiǎn)化了購買路徑，而發(fā)起的“#RenphoRelief”挑戰(zhàn)則鼓勵(lì)觀眾分享使用體驗(yàn)，將評(píng)論區(qū)轉(zhuǎn)化為健康咨詢社區(qū)。這種“評(píng)測(cè)+教育+互動(dòng)”的內(nèi)容閉環(huán)，不僅讓主推視頻獲4.6萬次播放、831次點(diǎn)贊，更通過持續(xù)曝光在“性價(jià)比康復(fù)工具”領(lǐng)域建立品牌心智。
Ashley的“非廣告化評(píng)測(cè)”反而增強(qiáng)了用戶認(rèn)可，評(píng)論區(qū)高頻出現(xiàn)的“真實(shí)”“專業(yè)”成為品牌口碑的注腳。這種“精準(zhǔn)內(nèi)容+深度互動(dòng)”的模式，為Renpho在健康賽道建立了“專業(yè)可靠”的形象，證明腰部博主通過垂直領(lǐng)域的人設(shè)信任與場(chǎng)景化教育，完全可能以小成本撬動(dòng)精準(zhǔn)客群，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知與轉(zhuǎn)化的雙重突破。
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