在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)，格力、美的等國(guó)產(chǎn)品牌常年占據(jù)銷(xiāo)量榜首，但有一個(gè)“隱形巨頭”卻以高價(jià)策略悄然收割市場(chǎng)。
而且這個(gè)品牌是被許多消費(fèi)者誤認(rèn)為“國(guó)貨”的日本品牌，自1995年進(jìn)入中國(guó)后，累計(jì)銷(xiāo)售額突破1400億元，其高端機(jī)型售價(jià)甚至比格力高出30%-50%。
它為何能在價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下，成為中產(chǎn)家庭和商用市場(chǎng)的“心頭好”？
從大阪小廠到全球空調(diào)霸主
1924年，大阪金屬工業(yè)所（大金前身）成立時(shí)，日本還未普及電風(fēng)扇，創(chuàng)始人山田晃卻已盯上“空氣控制”賽道。
當(dāng)同行還在生產(chǎn)軍需零件時(shí)，大金在1951年研發(fā)出日本首臺(tái)商用柜式空調(diào)，用分體式設(shè)計(jì)解決了傳統(tǒng)窗機(jī)噪音大的痛點(diǎn)，直接改寫(xiě)了日本百貨商場(chǎng)、影劇院的運(yùn)營(yíng)模式。
1982年，大金推出全球首個(gè)可變冷媒流量（VRV）系統(tǒng)，這項(xiàng)技術(shù)讓一臺(tái)外機(jī)帶動(dòng)多臺(tái)內(nèi)機(jī)成為可能，而且能耗能降低40%。
一時(shí)間，大金空調(diào)名聲大噪，東京證券交易所、新加坡樟宜機(jī)場(chǎng)等高端訂單紛至沓來(lái)。
而此時(shí)，格力電器還未成立，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)仍以春蘭、華寶等品牌為主。
精準(zhǔn)卡位中國(guó)市場(chǎng)空白
1995年，當(dāng)國(guó)產(chǎn)空調(diào)品牌深陷價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，大金帶著中央空調(diào)技術(shù)進(jìn)軍中國(guó)，打出“按需定制”的銷(xiāo)售理念。
上海金茂大廈、北京國(guó)貿(mào)三期等地標(biāo)建筑第一個(gè)考慮的就是大金空調(diào)，它的商用領(lǐng)域市占率一度超過(guò)60%。
2000年后，中國(guó)商品房市場(chǎng)爆發(fā)，大金又推出“一拖三、一拖五”等家用中央空調(diào)系列產(chǎn)品，一度吃透了高端住宅紅利。
很多人都不明白，大金空調(diào)明明賣(mài)的比格力貴，為何還能在中國(guó)市場(chǎng)上占有一席之地，而這一切秘密都藏在巴掌大的壓縮機(jī)里。
大金空調(diào)使用的是專(zhuān)利“擺動(dòng)式雙缸壓縮機(jī)”，它通過(guò)特殊滑片設(shè)計(jì)將冷媒壓縮效率提升15%，壽命延長(zhǎng)至20年。
而國(guó)內(nèi)品牌當(dāng)時(shí)普遍采用的轉(zhuǎn)子式壓縮機(jī)，在-15℃以下制熱效率驟降，大金卻能保持90%以上性能，這項(xiàng)技術(shù)至今未被完全破解。
在杭州大金工廠的實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，工程師演示了“冷媒噴射技術(shù)”，通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)室內(nèi)外溫差，自動(dòng)調(diào)節(jié)冷媒流速和溫度，溫差波動(dòng)控制在±0.5℃以?xún)?nèi)。
這種精密控制能力，讓大金在濕度高達(dá)90%的華南地區(qū)也能穩(wěn)定除濕，而普通空調(diào)此時(shí)早已頻繁啟停。
北京某別墅區(qū)業(yè)主王女士算過(guò)一筆賬，安裝大金中央空調(diào)需提前2個(gè)月預(yù)約設(shè)計(jì)師，管線布局精確到毫米級(jí)，售后團(tuán)隊(duì)24小時(shí)響應(yīng)漏氟檢測(cè)。
相比之下，國(guó)產(chǎn)空調(diào)安裝周期通常不超過(guò)3天，但后期維修率高出3倍，這種“隱形成本”讓中高端客群甘愿為大金買(mǎi)單。
但很多人不知道的是，中國(guó)暢銷(xiāo)這么多年的大金空調(diào)，卻不是中國(guó)貨。
本土化障眼法
“大金”二字取自日語(yǔ)發(fā)音“Daikin”的諧音，既保留東洋血統(tǒng)，又比“松下、日立”更具親切感。
而且大金空調(diào)的廣告中常出現(xiàn)穿唐裝的工程師、水墨風(fēng)產(chǎn)品手冊(cè)，甚至贊助故宮博物院空調(diào)改造工程，文化融合策略堪稱(chēng)教科書(shū)級(jí)別。
在三四線城市，大金開(kāi)設(shè)“冷暖體驗(yàn)館”，把中央空調(diào)拆解成可視化模型。
山東臨沂的經(jīng)銷(xiāo)商老李透露：“我們主打買(mǎi)一套用三代，帶老人看噪音測(cè)試，給年輕人講電費(fèi)對(duì)比，夫妻猶豫時(shí)送除甲醛報(bào)告?！边@套組合拳讓其在低線市場(chǎng)溢價(jià)率仍達(dá)20%。
而且大金中國(guó)區(qū)90%員工為本地招募，甚至允許區(qū)域分公司自主調(diào)整產(chǎn)品線。
但核心技術(shù)崗位仍由日方把控，蘇州研發(fā)中心的壓縮機(jī)實(shí)驗(yàn)室常年有日本專(zhuān)家駐場(chǎng)。
這種“放渠道、抓研發(fā)”的策略，既避免水土不服，又能守住技術(shù)命脈。
格力空調(diào)的崛起
2021年，格力空調(diào)推出“光伏直驅(qū)變頻離心機(jī)”，試圖用清潔能源概念破局。
但業(yè)內(nèi)人士指出，其核心算法仍需進(jìn)口芯片，而大金已實(shí)現(xiàn)冷媒控制芯片100%自研，而且這場(chǎng)較量暴露了中國(guó)空調(diào)業(yè)的芯片之痛。
如今90后消費(fèi)者更愿為“健康空調(diào)”買(mǎi)單。大金推出“溫濕平衡”“防霉蒸發(fā)器”等功能，毛利率維持在35%以上，而格力除甲醛空調(diào)被曝出檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)爭(zhēng)議，陷入被動(dòng)。
2023年數(shù)據(jù)顯示，大金在中國(guó)多聯(lián)機(jī)中央空調(diào)市場(chǎng)仍占據(jù)27%份額，格力則以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)追至19%。
但高端項(xiàng)目中，業(yè)主仍?xún)A向選擇大金，上海某五星酒店工程部坦言：“大金的故障率是每千臺(tái)年損1.2次，國(guó)產(chǎn)品牌普遍在3次以上。”
結(jié)語(yǔ)
在家電行業(yè)，技術(shù)深度決定利潤(rùn)高度，當(dāng)格力們還在為5%的凈利潤(rùn)率絞盡腦汁時(shí)，掌握核心技術(shù)的外資品牌早已在金字塔尖收割紅利。
不過(guò)，華為在手機(jī)芯片領(lǐng)域的逆襲表明，中國(guó)制造不缺突圍的魄力，或許某天，空調(diào)壓縮機(jī)里的“卡脖子”技術(shù)清單，也會(huì)被逐個(gè)劃去。
而這場(chǎng)高端科技技術(shù)的較量，才剛剛開(kāi)始。
對(duì)此大家有什么想說(shuō)的嗎？
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