一邊是客戶電話不斷要貨，一邊是忙著向廠家下單、催貨。近日，超勤體育創(chuàng)始人劉博才的工作狀態(tài)可謂憂喜參半。喜的是因?yàn)橛鹈驖q價(jià)，日前的一批訂單賺了好幾萬(wàn)元，憂的是如今廠家要求每款型號(hào)的羽毛球最多只能下兩件貨，很難滿足客戶的需求。導(dǎo)致這種情況的原因主要是幾大羽毛球品牌廠商每月都有漲價(jià)通知，還限貨。
兩年上漲50%，羽毛球價(jià)格比黃金漲得還快
“太貴的用不起，也沒(méi)有必要，就拿這個(gè)80元筒的?！?4月9日，一對(duì)年輕夫妻正在長(zhǎng)沙高橋大市場(chǎng)超勤體育用品店內(nèi)選用羽毛球和球拍。
記者在該店看到，店內(nèi)的各種品牌羽毛球和球拍占了三面大墻，其中，羽毛球有尤尼克斯、威克多、亞獅龍、李寧、紅雙喜、唯贏等近10個(gè)品牌，價(jià)格從低端的30—50元/筒（12個(gè)）到高端的230—260元/筒。
“比黃金漲得還快，都打不起球了。”正在選購(gòu)羽毛球的黃先生說(shuō)，好一點(diǎn)品牌的羽毛球現(xiàn)在基本上都突破120元每筒了，比如某品牌5號(hào)球的價(jià)格，從今年3月份每筒129元漲到了140元，4號(hào)球價(jià)格也突破了150元大關(guān)?！皩?duì)于每小時(shí)消耗3-4只球的業(yè)余愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，兩個(gè)小時(shí)下來(lái)，單次運(yùn)動(dòng)成本僅僅是羽毛球一項(xiàng)就要花七八十塊錢(qián)?！?/p>
“這是我第一次遇到羽毛球爆漲?！睆氖麦w育用品批發(fā)、零售30多年的劉博才深有感觸地說(shuō)，以前各種體育用品也會(huì)出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)，漲幅一般都在10%以內(nèi)。從2023年下半年開(kāi)始，羽毛球行業(yè)迎來(lái)三年內(nèi)最猛烈的漲價(jià)潮，尤其是頭部品牌，價(jià)格從2023年至2025年漲幅達(dá)50%，其中2024年至2025年漲幅最快。
某品牌主流高端款05羽毛球，零售價(jià)從2024年4月前的210元/筒漲到225元/筒，7月后價(jià)格進(jìn)一步飆升，目前已漲到了275元/筒。
據(jù)了解，某品牌3號(hào)球從2024年4月前的124元/簡(jiǎn)漲到156元/筒，之后直達(dá)190元/筒，5號(hào)球零售價(jià)從134元到177元，現(xiàn)在高達(dá)209元/筒。
與一年前相比，碳音球維持原價(jià)，某品牌鵝毛、鴨毛系列羽毛球產(chǎn)品幾乎全線漲價(jià)，漲幅在50%以上。
不僅價(jià)格上漲，還缺貨。記者在一品牌羽毛球訂貨群里看到，4月7日，廠家代表在群內(nèi)通知：“今天開(kāi)會(huì)，球的下單量做了調(diào)整，目前沒(méi)有欠貨的，每款型號(hào)限制下兩件了?！?/p>
漲價(jià)原因，羽毛原料供需失衡？
雖然羽毛球價(jià)格漲得比黃金還快，依然沒(méi)有影響消費(fèi)者的選購(gòu)熱情。記者在高橋大市場(chǎng)體育用品城看到，雖然是工作日，三五結(jié)伴的年輕人一起逛體驗(yàn)用品市場(chǎng)的消費(fèi)者卻絡(luò)繹不絕，隨機(jī)采訪前來(lái)選購(gòu)體育用品的消費(fèi)者中，70%的消費(fèi)者明確表示在選購(gòu)羽毛球和球拍。
“供求矛盾是導(dǎo)致羽毛球漲價(jià)的主要原因?！眲倓倧陌不樟鶄€(gè)羽毛球產(chǎn)地考察回長(zhǎng)沙的劉博才表示，隨著市民對(duì)運(yùn)動(dòng)與健康的重視，打羽毛球成為了近年來(lái)最受消費(fèi)者青睞的運(yùn)動(dòng)之一，羽毛球又是消耗品，需求量越來(lái)越大，而作為羽毛球制造原材料的羽毛短缺，供不應(yīng)求，導(dǎo)致了價(jià)格上漲。
企查查數(shù)據(jù)查詢顯示，全國(guó)羽毛球生產(chǎn)相關(guān)企業(yè)89家，其中安徽有73家，占全國(guó)總存量的82.02%。發(fā)達(dá)的羽毛球產(chǎn)業(yè)離不開(kāi)自身?xiàng)l件和優(yōu)勢(shì)，安徽多地都有養(yǎng)鵝歷史，尤其是位于安徽省西部的六安，素有“白鵝之鄉(xiāng)”美譽(yù)。
據(jù)某羽毛球廠商負(fù)責(zé)人向媒體透露，一支羽毛球需要16根刀翎，每只鴨子只能提供7根符合標(biāo)準(zhǔn)的羽毛。
刀翎供應(yīng)商李萍指出，刀翎收購(gòu)價(jià)半年漲30%（0.45元/根至0.6元/根）。中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)商品肉鴨的出欄量從2019年的48.78億只降至2024年的42.2億只，商品鵝出欄量從6.34億只降至5.69億只，產(chǎn)量下降導(dǎo)致羽毛片價(jià)格上漲。
“原因很簡(jiǎn)單，需求量太大了?！笔徍辈h一羽毛球生產(chǎn)廠負(fù)責(zé)人蔣先生表示，羽毛球的需求增長(zhǎng)率大概是其他體育用品的幾倍?！暗鹈騾^(qū)別于其他體育用品，其原材料是天然的，短期內(nèi)沒(méi)法增加產(chǎn)量?！?/p>
此外，有浙江工廠負(fù)責(zé)人介紹，羽毛球需經(jīng)16道工序，膠水干燥等環(huán)節(jié)依賴人工，單個(gè)工廠日產(chǎn)量不足萬(wàn)顆。
雖然塑料球耐打性強(qiáng)，但飛行軌跡和手感仍無(wú)法和天然羽毛相比，因此行業(yè)頭部企業(yè)仍聚焦高端市場(chǎng)。
羽毛球漲價(jià)也和市場(chǎng)需求增加密不可分。根據(jù)國(guó)家體育總局發(fā)布的《全民體育現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》顯示，我國(guó)羽毛球運(yùn)動(dòng)人口在2.5億，是除了健步走之外的參與人口最多的大眾健身項(xiàng)目。經(jīng)常參與者約有2000萬(wàn)人，普通愛(ài)好者約有1.5億人。
經(jīng)銷(xiāo)商，囤貨紅利與市場(chǎng)擴(kuò)張
“去年囤球省出個(gè)球拍錢(qián)，今年買(mǎi)球比打球還費(fèi)錢(qián)！”羽毛球愛(ài)好者的吐槽引出圈內(nèi)共鳴。從每筒六、七十元到破百后仍需預(yù)訂才能買(mǎi)到，讓不少球友直呼“打不起”。
而夾在廠家與消費(fèi)者中間的經(jīng)銷(xiāo)商們，卻面臨著喜中有憂的煎熬。
以前廠家每到年底都會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨、下任務(wù)，經(jīng)銷(xiāo)商卻不愿壓更多的資金拿貨。如今，羽毛球價(jià)格不斷上漲，經(jīng)銷(xiāo)商想要貨卻拿不到。
劉博才深有體會(huì)，2023年底，某品牌商給他壓了一批貨，不久后羽毛球價(jià)格上漲，不到半年時(shí)間，溢價(jià)超30%，他賺了好幾十萬(wàn)元。今年3月，他向品牌方訂了40萬(wàn)元的貨，4月1日起，該品牌羽毛球又漲價(jià)10元/筒，因頭部品牌訂貨周期延長(zhǎng)至3個(gè)月，這批訂單躺在家里又賺了好幾萬(wàn)元。
“市場(chǎng)波動(dòng)，誰(shuí)也不敢囤太多貨?！眲⒉┎疟硎?，作為經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)鍵是要維持現(xiàn)金流，品牌廠商產(chǎn)能不足導(dǎo)致訂貨周期延長(zhǎng)至3個(gè)月，而消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度攀升，“囤貨像炒股”的心態(tài)加劇了市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
目前，高端羽毛球批發(fā)毛利率已從8%降至不足3%，也就是說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)一筒賺不到5-8元，經(jīng)銷(xiāo)商已開(kāi)始從“賺差價(jià)”轉(zhuǎn)向服務(wù)增值，如提供穿線、培訓(xùn)等配套服務(wù)以增強(qiáng)黏性。
“我選的唯贏品牌，性價(jià)比高。”一位業(yè)余愛(ài)好者鐘先生表示，一筒大約80元，一只球在7元內(nèi)，還能接受。
據(jù)了解，為了留住客戶，一些經(jīng)銷(xiāo)商被迫轉(zhuǎn)而銷(xiāo)售其他知名度較低的品牌產(chǎn)品。
經(jīng)銷(xiāo)商在享受短期市場(chǎng)紅利的同時(shí)，正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛。這場(chǎng)關(guān)于“羽毛”的生意博弈，或?qū)⑦M(jìn)入新一輪周期。
瀟湘晨報(bào)記者陳張書(shū)
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