美東時間4月9日凌晨（北京時間中午12點），美國對中國在征收的50%額外關(guān)稅正式生效。此前，特朗普政府向全球主要貿(mào)易伙伴宣布“對等關(guān)稅”方案，其中對中國在現(xiàn)行稅率基礎(chǔ)上，再加征34%的關(guān)稅。至此，特朗普第二任期內(nèi)對中國所有商品累計加征的新關(guān)稅稅率達104%。美東時間4月9日中午，美國總統(tǒng)特朗普再度宣布對華關(guān)稅將上調(diào)至125%，而對其他國家暫停征收90天關(guān)稅。 關(guān)稅大棒沖擊下，跨境電商將受到哪些影響？又將如何應對？南都記者與多位品類商家和品牌商溝通了解到，低毛利的中小商家可能面臨較大考驗，而在海外倉布局的高客單價品類暫未受到太大影響，未來將探索新興市場，分散區(qū)域風險。 值的關(guān)注的是，也有布局中高端多年的出海品牌發(fā)現(xiàn)機會。一家健身器材品牌創(chuàng)始人告訴南都記者，該品類國外品牌大部分在國內(nèi)代工，大家都加稅的情況下，他們更有價格優(yōu)勢，“憑借多年研發(fā)投入和中國供應鏈優(yōu)勢，我們將產(chǎn)品價格打了下來，僅是國外品牌的五分之一，利潤還可以，關(guān)稅調(diào)整反而是個利好?！?/blockquote>

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部分澄海玩具商家暫停發(fā)貨，擬轉(zhuǎn)向歐洲等市場

關(guān)稅是澄海近期的熱門話題。這里是中國玩具生產(chǎn)和出口基地之一，生產(chǎn)的玩具遠銷全球120多個國家和地區(qū)。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年，澄海全區(qū)出口額142億元，玩具（含新業(yè)態(tài)）出口額102.4億元，同比增12.3%，占比達72.13%。今年前兩個月，澄海玩具出口額14.8億元。

自加入WTO后，中國與主要貿(mào)易國家之間實行玩具零關(guān)稅。新關(guān)稅政策生效后，澄海玩具廠忙著測算新的出海成本。4月9日中午，美國的所謂“對等關(guān)稅”政策正式落地生效后，一玩具廠負責報價和物流成本的人員告訴南都記者，該公司緊急取消發(fā)貨。零關(guān)稅時，走海運的一整柜兒童玩具，成本僅數(shù)千元的清關(guān)雜費，調(diào)整關(guān)稅后稅金達15萬元，分攤至每件產(chǎn)品將增加48元成本，“按最新125%的稅率折算，關(guān)稅將增至18萬元?！?/p>

上述人士表示，他們公司出口至美國的是一般貨值玩具，做亞馬遜，客單價并不高。目前，該公司打算先賣完店鋪庫存和海運途中的貨，發(fā)貨已暫停?！爸匦牟粫诿绹耍D(zhuǎn)向歐洲、加拿大、東南亞?！?/p>

另一澄海頭部玩具品牌企業(yè)負責人時刻關(guān)注客戶動向。她向南都記者表示，因雙方簽訂相應合同，取消合作需支付一定違約金，暫未有客戶取消訂單，但有對接中的客戶停止溝通?！拔覀兘酉聛頃儐柨蛻羰侨∠唵位蜓悠诮回??！?/p>

她還表示，對B端批發(fā)客戶影響較大。對整個產(chǎn)業(yè)帶來說，卷低價或做低價貨盤的出海工廠將面臨洗牌。

本色智庫執(zhí)行院長張周平向南都記者表示，對價格敏感的中小賣家受到的沖擊較大，尤其是做低毛利品類，提高售價將削弱競爭力，自行消化成本則壓縮利潤空間。其次，相較于有溢價的品牌商家，白牌商家也受到影響。

潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)帶部分工廠因運營等限制，借平臺全托管、半托管模式出海。一出海小賣家接受南都記者采訪時稱，上述模式下，平臺負責物流、定價等，工廠為供貨方，不受影響；商超等B端客戶已不讓發(fā)貨，加稅后售價上漲，擔心賣不動；如果是賣家負責關(guān)稅的DPP模式（“完稅后交貨”），成本過高，工廠更不想發(fā)貨。

南都記者了解到，有裝材、健身器材金屬類配件的商家已緊急退倉或取消發(fā)貨。

此外，商務部研究院研究員白明向南都記者表示，金屬、農(nóng)產(chǎn)品等大宗產(chǎn)品是產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，加關(guān)稅后影響將傳導至產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，自然也包括產(chǎn)業(yè)鏈的源頭。

部分企業(yè)已提前在海外倉備貨，可緩沖成本風險

星穎出海機構(gòu)經(jīng)營TikTok賣家社群，主做美國站點。該機構(gòu)負責人劉穎鋒告訴南都記者，超3萬商家中，超70%做美國市場。關(guān)稅上漲推高運費。快遞公司4月10日通知顯示，貨物海運、空運均有所上漲，在途貨物到港后根據(jù)實際關(guān)稅政策來定是否增加費用。

“運費成本上升，產(chǎn)品漲價，將由終端消費者買單?！眲⒎f鋒表示，目前以香水為主。部分貨物現(xiàn)已停發(fā)，供應鏈暫緩生產(chǎn)。同時，該公司會布局其他市場，現(xiàn)已發(fā)2000件至墨西哥。

部分高客單價品類則暫不漲價。經(jīng)營假發(fā)獨立站的一位賣家稱，正在等快遞公司提交新報價和解決方案。在售產(chǎn)品客單價100美金左右，提前在海外備了貨，大概率不漲價。“假發(fā)看款式，以后會優(yōu)化選品，做好高利潤品，避免關(guān)稅上漲侵蝕利潤。”

還有不少企業(yè)對于關(guān)稅調(diào)整此前已做出預案，提前備貨至海外倉，利用庫存可緩沖短期成本風險。

深圳一居家健身品牌的TikTok運營告訴南都記者，該公司通常在海外儲備數(shù)月貨物，暫不受影響，不會漲價。

消費電子出海龍頭安克創(chuàng)新則回復南都記者稱，關(guān)稅上漲將對行業(yè)利潤產(chǎn)生階段性擠壓，但通過合規(guī)性、供應鏈管理和產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌勢能構(gòu)建的“戰(zhàn)略緩沖墊”，該公司具備更強的經(jīng)營韌性與抗風險能力。

此外，安克創(chuàng)新表示，關(guān)稅落地生效前，他們依托已構(gòu)建的全球物流倉儲網(wǎng)絡（如美國、多地海外倉），加速向目標市場運輸并儲備了貨物，利用現(xiàn)有庫存緩沖短期成本壓力。 此外，未來將探索新興市場，分散區(qū)域風險。

張周平表示，短期內(nèi)，企業(yè)要快速調(diào)整定價策略，對剛需或者高附加值產(chǎn)品小幅漲價，對低毛利產(chǎn)品促銷清庫存。長期來看，進行品牌和產(chǎn)品升級，減少對低價品依賴，開發(fā)專利產(chǎn)品、定制化服務，提升溢價能力。

針對企業(yè)應對方面，白明也提到，企業(yè)可開拓非美市場，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，參與國內(nèi)大循環(huán)。

中高端品牌議價能力較強，有商家發(fā)現(xiàn)新機會

關(guān)稅上漲后，跨境電商接下來如何應對？多位接受南都記者采訪商家表示，中高端品牌即便漲價，消費群體的接受度較高。另一方面，風險與機遇并存。具有研發(fā)、供應鏈等優(yōu)勢，對比國外品牌性價比高的中高端品牌，或?qū)l(fā)現(xiàn)新機會。

無錫一家智能騎行臺頭部品牌正是如此。該品牌創(chuàng)始人為工程師出身，2008年開設(shè)淘寶店銷售騎行配件，吃到電商平臺紅利后在七年內(nèi)做到騎行類目頭部。2015年左右，其發(fā)現(xiàn)國外出現(xiàn)智能騎行臺，未拿到品牌代理后轉(zhuǎn)而自行研發(fā)。

切入智能騎行臺，這位品牌創(chuàng)始人意識到，中國供應鏈的優(yōu)勢加工程師的勤奮不僅可將價格打下來，還比國外品牌有很大競爭力。后對標國外中高端品牌，放棄國內(nèi)利潤低且卷的貼牌代工出海模式。

該品牌創(chuàng)始人告訴南都記者，去年3月，該公司首次將智能騎行臺價格從數(shù)千元降到999元，在國內(nèi)電商賣爆后，打造升級款進入速賣通銷至歐洲、俄羅斯、韓國、巴西等地，價格僅為國外品牌的五分之一：“國外旗艦款賣到1.3萬，我們只賣2000多元，一下子就爆了。”

在中高端自研產(chǎn)品上嘗到甜頭后，他對關(guān)稅上漲并不太擔心?！皣庵悄茯T行臺品牌基本都是在國內(nèi)代工，大家都加稅的情況下，有價格競爭力的我們利潤也挺可以，就更有優(yōu)勢，反而是一個利好?！彼嬖V南都記者，中高端轉(zhuǎn)型過程中花費不少力氣，國內(nèi)業(yè)務反哺出海，每年投入數(shù)百萬研發(fā)。與此同時，擁有硬件優(yōu)勢的同時搭建軟件團隊，走軟硬件出海路線，為海外用戶提供免費軟件服務。

據(jù)他介紹，以巴西為例，關(guān)稅高達100%，海運需四五個月，出口至其的產(chǎn)品價格遠高于歐洲，利潤也高?！鞍臀饔幸慌邇糁悼蛻?，對高品質(zhì)智能騎行臺有需求，我們增長很好。”

在他看來，未來，一批有足夠核心技術(shù)壁壘的國內(nèi)中高端品牌，將在與國外品牌競爭中殺出重圍。

安克創(chuàng)新也向南都記者提到提升核心競爭力，他們通過持續(xù)投入研發(fā)和品牌，強化產(chǎn)品創(chuàng)新力，增強與消費者的連接，提高品牌議價權(quán)，保障自身在激烈的市場競爭中持續(xù)處于優(yōu)勢地位。

平臺推千億扶持、百億補貼 降低商家成本

出海平臺早已提前布局，扶持出海商家。前述智能騎行臺品牌創(chuàng)始人在出海中意識到，產(chǎn)品雖擁有價格競爭力、技術(shù)優(yōu)勢，但出海后最大的問題是海外消費者并不熟悉國內(nèi)品牌。為此，他們借助速賣通利用國外KOL、KOC等測評，快速打開銷量，“在營銷、流量、海外備貨倉等方面，平臺更擅長?！?/p>

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南都記者注意到，出海過程中，國內(nèi)出海平臺也主動為商家、品牌提供扶持，實現(xiàn)降本增效。

據(jù)悉，速賣通推出“百億補貼”，為商家提供一攬子扶持，推動中國跨境電商從“產(chǎn)品輸出”向“品牌輸出”轉(zhuǎn)變。近期，速賣通提出今年計劃幫助1000個新品牌實現(xiàn)百萬美金的突破。

拼多多“千億扶持”計劃將加大對跨境中小商家的補貼力度。據(jù)了解，該計劃將針對性幫助跨境商家穩(wěn)定生產(chǎn)，降本增效，應對出海風險。

采寫：南都記者 黃培 徐冰倩 馬寧寧