我是一名心理師
今天要聊的是關(guān)于《最后通牒博弈實(shí)驗(yàn)》
了解自我，洞察人性的本質(zhì)
“假如有人白送你100塊，但條件是由你決定分給對方多少——你會(huì)怎么選？慷慨？自私？還是……憤怒？
10年前，北京某高校的一場實(shí)驗(yàn)里，一名大學(xué)生因?yàn)橹荒玫健?塊錢’當(dāng)場掀翻桌子，而躲在鏡子后的心理學(xué)家卻笑了
1
當(dāng)“公平”變成一場戰(zhàn)爭
最后通牒博弈是心理學(xué)最著名的實(shí)驗(yàn)之一：
兩名參與者分一筆錢（比如100元），
A提出分配方案（比如“我拿90，你拿10”），
B有權(quán)接受或拒絕。如果B拒絕，兩人一分錢都拿不到。
邏輯上，B應(yīng)該接受任何大于0的報(bào)價(jià)，畢竟“有總比沒有好”。但現(xiàn)實(shí)是——當(dāng)分配極度不公時(shí)，人們寧可“同歸于盡”也要懲罰對方。
2
為什么我們?nèi)滩涣恕?塊錢”的羞辱？
2015年，復(fù)旦大學(xué)團(tuán)隊(duì)在《心理學(xué)報(bào)》復(fù)刻了這一實(shí)驗(yàn)，結(jié)果令人震驚：
報(bào)價(jià)低于30%時(shí)，超70%的人選擇拒絕，哪怕自己只能拿5元，也要讓對方“賺不到95元”。
一名參與者事后怒吼：“這不是錢的問題！他當(dāng)我是什么？乞丐嗎？”
“面子”和“尊嚴(yán)”的敏感度遠(yuǎn)超經(jīng)濟(jì)利益。當(dāng)對方“踐踏公平底線”，報(bào)復(fù)的快感會(huì)壓倒理性。
3
從“拼多多砍一刀”到職場PUA
案例1：某互聯(lián)網(wǎng)公司年終獎(jiǎng)分配，領(lǐng)導(dǎo)私下給親信多發(fā)10萬，普通員工得知后集體罷工，最終項(xiàng)目爛尾。
案例2：短視頻平臺(tái)“砍價(jià)免費(fèi)拿”活動(dòng)，用戶發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)差0.01%時(shí)，憤怒舉報(bào)平臺(tái)欺詐——“我可以不要，但你不能騙”。
這些行為背后，都是最后通牒博弈的變體：人們寧愿雙輸，也不愿被當(dāng)成傻子。
4
世代的“公平閾值”更高了
最新研究（《社會(huì)心理學(xué)雜志》，2024）顯示：
95后對“不公平報(bào)價(jià)”的容忍度比80后低40%，且更擅長用社交媒體曝光施壓。
“這不是錢，是原則”成為年輕一代的典型反應(yīng)。
當(dāng)100塊錢擺在眼前，人性從不是選擇題——而是一面照妖鏡，映出我們骨子里最赤裸的驕傲與脆弱。
參考文獻(xiàn)
1. 李衛(wèi)東等 (2015). 《最后通牒博弈中的公平偏好：中國證據(jù)》. 心理學(xué)報(bào).
2. Zhang, L. (2024). Generational Shifts in Fairness Perception. Journal of Social Psychology.
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