在全球糧食安全需求升級與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加速的背景下，農(nóng)化行業(yè)正經(jīng)歷技術(shù)革新與產(chǎn)業(yè)整合的關(guān)鍵階段，行業(yè)正經(jīng)歷從“量”到“質(zhì)”的深刻變革。
在農(nóng)化行業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展的大潮中，憑借扎實(shí)的研發(fā)根基、清晰的戰(zhàn)略布局及卓越的運(yùn)營能力，泰禾股份不僅在國內(nèi)市場穩(wěn)居龍頭，更在國際舞臺彰顯中國智造的實(shí)力。
農(nóng)化行業(yè)長坡厚雪，這是明牌。但是，在其中脫穎而出，要靠戰(zhàn)略、管理和運(yùn)營執(zhí)行。在指揮得當(dāng)?shù)耐瑫r，還需要精細(xì)的微調(diào)手段，以求構(gòu)建寬廣的護(hù)城河。一路走來，泰禾股份的成長歷程，是一部濃縮中國農(nóng)化企業(yè)“技術(shù)破壁、全球崛起”的奮斗史。二十余載深耕農(nóng)化，，泰禾股份在仿制中夯實(shí)根基，在創(chuàng)制中定義未來。泰禾股份正從仿制跟隨實(shí)現(xiàn)到仿創(chuàng)領(lǐng)跑的華麗跨越。
在本次上市后，泰禾股份的產(chǎn)品力和創(chuàng)新力將進(jìn)一步得到提升。這家公司將利用資本市場平臺優(yōu)勢，進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)鏈、豐富產(chǎn)品組合、加強(qiáng)創(chuàng)制產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)，以提升整體市場競爭優(yōu)勢。同時，公司將以上市為契機(jī)，擴(kuò)大品牌影響力和知名度，推動主營業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展和規(guī)范運(yùn)作。
隨著創(chuàng)制產(chǎn)品放量、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同深化，這家以創(chuàng)新為DNA的企業(yè)，必將迎來更廣闊的星辰大海。
穩(wěn)健經(jīng)營 技術(shù)筑基
泰禾股份主要從事農(nóng)藥產(chǎn)品以及功能化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。依托于創(chuàng)始人團(tuán)隊國際化的視野、深厚的農(nóng)藥研發(fā)技術(shù)背景以及對農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢的深刻理解，泰禾股份自2004年成立以來即確定以生產(chǎn)滿足國際市場需求的農(nóng)藥產(chǎn)品的發(fā)展方向。
目前，泰禾股份主要布局了以百菌清、嘧菌酯為主的殺菌劑以及2,4-D和硫代氨基甲酸酯系列除草劑。根據(jù)泰禾股份招股書，2023年，殺菌劑產(chǎn)品收入為11.87億元，占總體營收比重為31.07%；除草劑收入達(dá)18.79億元，占比49.18%，兩者合計收入比重占到了公司當(dāng)年收入的八成。
依托強(qiáng)有力的工程化能力，在產(chǎn)品規(guī)模和質(zhì)量領(lǐng)域，泰禾股份在上述核心競爭產(chǎn)品領(lǐng)域以達(dá)達(dá)到世界先進(jìn)水平。在產(chǎn)品規(guī)模方面，泰禾股份子公司新河農(nóng)用百菌清原藥產(chǎn)能達(dá)3萬噸/年，為全球主要的百菌清原藥生產(chǎn)企業(yè)；江西天宇為國內(nèi)最大的2,4-D原藥生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品純度達(dá)≥98%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平；南通泰禾是國內(nèi)主要的嘧菌酯原藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模在國內(nèi)居于領(lǐng)先地位，且多項技術(shù)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。
在產(chǎn)品質(zhì)量方面，泰禾股份生產(chǎn)的百菌清六氯苯含量＜10ppm，嘧菌酯催化效率行業(yè)領(lǐng)先，2,4-D游離酚含量僅0.005，遠(yuǎn)優(yōu)于FAO標(biāo)準(zhǔn)。
與此同時，泰禾股份通過對核心產(chǎn)品鏈的研究，將四氯丙烯產(chǎn)品向功能化學(xué)品領(lǐng)域延伸。在農(nóng)藥產(chǎn)品穩(wěn)步提升的同時，功能化學(xué)品實(shí)現(xiàn)異軍突起。2021年—2024年上半年，泰禾股份的功能化學(xué)品從僅占比4.07%上升到了14.07%。
在農(nóng)化行業(yè)的浪潮中，泰禾股份以新產(chǎn)品不斷乘風(fēng)破浪背后，是公司二十余載技術(shù)的積淀。
在農(nóng)化行業(yè)的變革過程中，泰禾股份始終堅持重視技術(shù)研發(fā)，尤其是對農(nóng)藥原藥生產(chǎn)有關(guān)鍵作用的底層化合物合成技術(shù)，在氨氧化、氯化和加氫等方面建立了系統(tǒng)性的技術(shù)優(yōu)勢。
目前，泰禾股份構(gòu)建了“總部技術(shù)儲備，基地技術(shù)支撐”的研發(fā)體系，在上海、長沙設(shè)立研發(fā)中心，并在江蘇、江西打造三大省級技術(shù)中心。截至2024年6月，泰禾股份累計獲專利363項（境外73項），承擔(dān)國家“十二五”科技支撐計劃4項、“十三五”國家重點(diǎn)研發(fā)計劃1項。在氨氧化、氯化、加氫等核心技術(shù)領(lǐng)域，公司突破多項工藝瓶頸，如全球領(lǐng)先的萬噸級氨氧化裝置、連續(xù)氯化清潔生產(chǎn)技術(shù)等，顯著降低生產(chǎn)成本并提升環(huán)保效能。
正是泰禾股份所擁有的核心技術(shù)保障了其在百菌清、嘧菌酯、2,4-D等核心產(chǎn)品上的行業(yè)領(lǐng)先水平。
技術(shù)水平的提高有效降低了公司的產(chǎn)品成本，也使得公司能從容應(yīng)對日益嚴(yán)格的行業(yè)監(jiān)管與環(huán)保要求，始終保持供貨的穩(wěn)定性，贏得客戶的信任。
憑借優(yōu)秀的技術(shù)開發(fā)能力與穩(wěn)定的生產(chǎn)供應(yīng)能力，泰禾股份與先正達(dá)、安道麥、UPL等國際農(nóng)化巨頭建立長期合作關(guān)系，出口覆蓋全球主要市場。2023年，泰禾股份農(nóng)藥出口額位列國內(nèi)第6名，連續(xù)多年穩(wěn)居行業(yè)前列。
隨著國際知名客戶對公司技術(shù)與生產(chǎn)水平的認(rèn)可，泰禾股份開拓了產(chǎn)品定制銷售模式，如泰禾股份向Honeywell銷售的功能化學(xué)品四氯丙烯，豐富了企業(yè)的盈利模式。
農(nóng)化行業(yè)需求升級與價值鏈重構(gòu)
目前，國內(nèi)農(nóng)化企業(yè)正迎來歷史性機(jī)遇。從全球市場來看，全球人口增長與耕地資源有限的矛盾推動農(nóng)藥剛性需求上升。2023年，全球農(nóng)用農(nóng)藥市場規(guī)模達(dá)748億美元，近五年復(fù)合增長率5.74%。除草劑、殺菌劑、殺蟲劑占比分別為47.2%、24.96%、24.97%。
2022年，亞太地區(qū)和拉丁美洲的農(nóng)藥銷售額分別為250.82億美元和220.69億美元，分別位列第一和第二。拉丁美洲市場2022年增速高達(dá)16.83%。
“國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)大部分為仿制藥原藥出口企業(yè)，往往依賴海外農(nóng)藥公司實(shí)現(xiàn)市場準(zhǔn)入，難以直接對接目標(biāo)市場真實(shí)需求和把握市場動態(tài)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。
憑借核心產(chǎn)品優(yōu)勢以及安全、環(huán)保以及質(zhì)量與成本方面的優(yōu)勢，公司抓住機(jī)遇，深度布局海外高潛力市場，搶占市場份額。公司逐步形成了具有國際化視野的敏銳洞察力。目前，公司已在海外市場完成229個自主農(nóng)藥登記證，打破客戶依賴壁壘。
在全球農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)鏈的分工結(jié)構(gòu)中，中國憑借著完整的化工能源產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢以及極具競爭力的成本控制水平，已逐步成為全球農(nóng)藥的主要生產(chǎn)基地和世界主要農(nóng)藥出口國之一。
中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會發(fā)布的中國農(nóng)藥行業(yè)銷售百強(qiáng)榜顯示，從近幾年百強(qiáng)銷售總額來看，從2010年到2022年，從銷售總額500.52億元漲至3275.76億元，復(fù)合增長率16.95%，增長了5.54倍。
面對國內(nèi)與國際市場機(jī)遇，公司基于百菌清、嘧菌酯和2,4-D等產(chǎn)品的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，依托于此投建、運(yùn)營了全球領(lǐng)先的生產(chǎn)基地，以此形成具有國際影響力的核心產(chǎn)品矩陣。近年來，公司在重量級產(chǎn)品中的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，并占據(jù)較大的市場份額，行業(yè)的影響力不斷上升。
在全球農(nóng)化產(chǎn)業(yè)鏈中，泰禾股份的稀缺性體現(xiàn)在兩方面：其一，核心技術(shù)壁壘。公司在氨氧化、氯化等底層工藝上實(shí)現(xiàn)自主突破，構(gòu)筑成本護(hù)城河；其二，全球化運(yùn)營能力。公司組建多語種營銷團(tuán)隊，在重點(diǎn)市場設(shè)立本地化團(tuán)隊，成為少數(shù)具備全球登記與定制化服務(wù)能力的中國企業(yè)。
從仿制到仿創(chuàng)結(jié)合的跨越
隨著公司的不斷成長和在農(nóng)化領(lǐng)域業(yè)務(wù)的不斷深入，泰禾股份將新農(nóng)藥創(chuàng)制作為公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，建立了農(nóng)化創(chuàng)制研發(fā)團(tuán)隊并已在新化合物創(chuàng)制的領(lǐng)域進(jìn)行了多年的投入。
在創(chuàng)新化合物領(lǐng)域，跨國化工巨頭占據(jù)絕對的優(yōu)勢，其主要利潤來源于專利保護(hù)期內(nèi)的新品種。而絕大部分我國化工企業(yè)則以承接跨國公司專利到期品種的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移為主，新型化合物創(chuàng)制能力和推廣能力薄弱，屬于仿制企業(yè)。整體研發(fā)投入成本低，大多處于中低端產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)能過剩，惡性競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，難與規(guī)?；?、創(chuàng)新化、系統(tǒng)化的國外巨頭公司競爭。
以農(nóng)藥領(lǐng)域?yàn)槔Ｓ玫?00多個農(nóng)藥品種僅10余個為自主創(chuàng)制。
一位業(yè)內(nèi)資深人士表示：“創(chuàng)制產(chǎn)品的開發(fā)匯集了農(nóng)藥產(chǎn)品開發(fā)的全部環(huán)節(jié)，從化合物結(jié)構(gòu)設(shè)計到化學(xué)合成，從生物測定到田間藥效實(shí)驗(yàn)，從工程設(shè)計到生產(chǎn)管理，最終一直到應(yīng)用技術(shù)推廣及實(shí)現(xiàn)銷售，覆蓋了農(nóng)化行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈，因此難度很高。”
為此，泰禾股份引進(jìn)國內(nèi)知名學(xué)科帶頭人，組建專業(yè)隊伍，成立新藥創(chuàng)制部，并配有功能齊全的合成實(shí)驗(yàn)室、先進(jìn)設(shè)備、專業(yè)化生物測定平臺以及完善的殺蟲、殺菌和除草的篩選體系。該部門具備新農(nóng)藥活性分子的設(shè)計、合成及活性篩選能力，每年可完成近千個化合物的篩選。
此外，公司生物測定中心通過了農(nóng)業(yè)部“田間藥效試驗(yàn)”單位認(rèn)證，為終端制劑產(chǎn)品的開發(fā)和登記提供技術(shù)支持。其農(nóng)藥產(chǎn)品的理化測試中心，配有核磁、質(zhì)譜等先進(jìn)儀器，通過了農(nóng)業(yè)部良好實(shí)驗(yàn)室規(guī)范實(shí)驗(yàn)室(GLP)認(rèn)證，可以滿足公司新產(chǎn)品開發(fā)和登記試驗(yàn)需求，同時可開展第三方服務(wù)業(yè)務(wù)。
經(jīng)過多年的努力，泰禾股份已經(jīng)打通了整個創(chuàng)制產(chǎn)品開發(fā)所需覆蓋的所有環(huán)節(jié)，為真正意義上的創(chuàng)制產(chǎn)品開發(fā)并最終上市奠定了良好的條件和基礎(chǔ)。泰禾股份已經(jīng)打通了整個創(chuàng)制產(chǎn)品開發(fā)所需覆蓋的所有環(huán)節(jié)，為真正意義上的創(chuàng)制產(chǎn)品開發(fā)并最終上市奠定了良好的條件和基礎(chǔ)。
近年來，公司已有多個品種成功通過篩選，其中，自主創(chuàng)制品種環(huán)丙氟蟲胺獲得農(nóng)藥命名委員會命名，2024年7月取得中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的專供出口農(nóng)藥登記證，足以證明公司的創(chuàng)制能力已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)制產(chǎn)品的自主研發(fā)和上市，使得公司有機(jī)會有能力跨越單純的專利后業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)范圍和行業(yè)地位的飛躍。
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