皮埃特羅·古薩利·貝雷塔（Pietro Gussalli Beretta）愜意地坐在倫敦郊區(qū)一處占地120英畝的射擊場中的豪華小屋內(nèi)。2021年，貝雷塔從香奈兒手中收購了奢華槍支和服裝制造商Holland & Holland，這間小屋便是收購成果之一。Holland & Holland的產(chǎn)品中，有一款皇家豪華雙管步槍尤為受人矚目，這款步槍為手工制作，飾有犀牛、水牛和大象的銀質(zhì)雕刻圖案，售價可能超過20萬美元。
在紐倫堡郊區(qū)，德國彈藥生產(chǎn)商RWS占地104英畝的廣闊廠區(qū)沐浴在10月秋陽的晨曦中。戴著護目鏡和耳塞的員工遠遠地躲開那些建于19世紀、安置著生產(chǎn)設(shè)施的紅磚建筑，從早上7點就開始測試爆炸物。
一次特別響亮的爆炸過后，一名工作人員走上前，撿起一塊因化學反應而扭曲成凹形的金屬片?！拔覀児苓@個叫‘煙灰缸生產(chǎn)’。”斯特凡·倫普勒（Stefan Rumpler）笑著說道。
他曾是一名青年奧運會射擊選手，現(xiàn)在協(xié)助RWS研發(fā)氣步槍彈藥。RWS每年生產(chǎn)超過30億個零部件，包括子彈、彈藥筒和底火（用于點燃彈藥筒內(nèi)的發(fā)射藥，將子彈推出槍膛）。
RWS是世界領(lǐng)先的小口徑彈藥制造商之一，如今隸屬于貝雷塔控股公司（Beretta Holding）。貝雷塔控股是世界上最古老的槍械制造商——意大利貝雷塔公司的母公司。2022年，貝雷塔控股以未公開的價格收購了歐洲最大的彈藥和煙火制造商Ammotec，RWS便是此次收購的一部分。
“這是我們迄今為止最大的一筆收購?！爆F(xiàn)年63歲的貝雷塔控股首席執(zhí)行官皮埃特羅·古薩利·貝雷塔說道，他是貝雷塔創(chuàng)始人的第十五代后裔。自四十年前加入家族企業(yè)，并于1995年擔任首席執(zhí)行官以來，皮埃特羅收購各類公司，所涉領(lǐng)域從步槍到奢侈服裝不一而足，由此重塑了這家擁有499年歷史的家族企業(yè)。
圖片來源：Levon Biss for Forbes
就拿收購Ammotec這筆交易來說，它讓貝雷塔的年銷售額增加了6億美元，幫助它超越了西格紹爾（Sig Sauer）和史密斯威森（Smith & Wesson），還令其客戶名單增添了幾個北約國家的軍隊。如今，貝雷塔已成為全球最大的槍械公司，2024年的營收達到17億美元。
皮埃特羅在位于盧森堡的公司總部接受了采訪，闡述此次收購如何為公司提供了助益。長期以來，貝雷塔因獵槍和手槍而聞名，比如頗富傳奇色彩的貝雷塔92手槍，布魯斯·威利斯在電影《虎膽龍威》中飾演的約翰·麥克蘭以及梅爾·吉布森在電影《致命武器》中飾演的馬丁·里格斯都使用過這件武器。而收購Ammotec幫助公司突破了傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)范疇，讓它在國防領(lǐng)域贏得了新客戶。
“我們的業(yè)務(wù)有三大支柱：獵人、軍人和警察。他們需要槍支、服裝和光學設(shè)備?！彼f。他所說的光學設(shè)備，是指用于提高槍械瞄準精度的瞄準鏡和紅點瞄準鏡?！拔覀兇饲叭鄙俚淖詈笠粔K拼圖就是彈藥。通過最近的這筆收購，我們終于形成了完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)?！?/p>
在意大利北部加爾多內(nèi)-瓦爾特龍皮亞鎮(zhèn)的貝雷塔家族祖宅，古樸典雅的私人博物館內(nèi)收藏著承載數(shù)百年歷史的槍支，其中一些可追溯到15世紀末。圖片來源：Beretta Holding
在收購Ammotec之前，民用產(chǎn)品的銷售額占公司收入的86%，結(jié)果就是公司的業(yè)務(wù)要受獵人和槍支愛好者的喜好左右，尤其是在美國——這個全球最大的槍械市場貢獻了貝雷塔總銷售額的37%。疫情期間美國民用槍支銷量激增，貝雷塔從中獲益，2019年至2021年期間，其北美地區(qū)的收入增長了62%。
但皮埃特羅清楚，這種繁榮不會永遠持續(xù)下去。此外，2017年，貝雷塔在爭取一份價值5.8億美元的美國陸軍手槍合同時，輸給了競爭對手——總部位于新罕布什爾州的西格紹爾，他得設(shè)法彌補這一部分損失。
“美國民用市場的增長彌補了失去陸軍合同的損失，但與此同時，我們也與其他軍隊和警察部隊建立了更緊密的聯(lián)系?！彼a充道，“我們重新實現(xiàn)了業(yè)務(wù)平衡?！?/p>
如今，面向國防和執(zhí)法部門的銷售占貝雷塔控股公司收入的34%，而四年前這一比例僅為14%?，F(xiàn)在押注軍事領(lǐng)域也是明智之舉：
2024年，隨著各國領(lǐng)導人在俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)后重建軍備，歐洲各國的國防開支達到創(chuàng)紀錄的3500億美元。就在特朗普表示美國將暫停對烏克蘭的軍事援助之后，歐洲委員會主席烏爾蘇拉·馮德萊恩于3月初宣布了一項計劃，要為歐盟國家提供1600億美元的貸款，供它們投資本國的武裝力量。因此，國防開支預計還將進一步增長。
“并非只有歐洲如此。現(xiàn)在世界各國政府都在增加國防開支?！逼ぐＬ亓_說道，并指出公司對中東軍隊的銷售額有所增加，“我們自然是從中受益了。”
“你可以先銷售槍支，然后建立品牌忠誠度，接著就能長久地銷售彈藥?！?/strong>投資銀行Lake Street Capital Partners的分析師馬克·史密斯在談到拓展彈藥業(yè)務(wù)的好處時說道，“如果你獲得了（槍支方面的）政府合同，很可能也會為（彈藥方面的）業(yè)務(wù)打開大門。這肯定有助于降低業(yè)務(wù)的波動和周期性?！?/p> 貝雷塔控股2023年的息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）下滑，2024年回升2%，達到2.45億美元，是上市競爭對手斯特姆-魯格（Sturm, Ruger & Co.）和史密斯威森的三倍多。貝雷塔控股100%歸皮埃特羅、他87歲的父親烏戈（Ugo）以及61歲的弟弟佛朗科（Franco）所有。據(jù)《福布斯》估計，貝雷塔控股目前價值22億美元，算上家族珍貴的葡萄園、房產(chǎn)和投資，三人的財富估計共計27億美元。 貝雷塔別墅（Villa Beretta）坐落在阿爾卑斯山麓，采用當?shù)厥?，?925年建成，與制造獵槍、手槍和步槍的工廠相鄰。如今雖已無人居住，但常有人前去參觀。圖片來源：Beretta Holding 貝雷塔家族的歷史絕對不是一個快速致富的故事。 貝雷塔的歷史可以追溯到1526年，當時，意大利北部小鎮(zhèn)加爾多內(nèi)的一名步槍槍管制造商巴托洛梅奧·貝雷塔（Bartolomeo Beretta，卒于1565年），向威尼斯共和國出售了185根火繩槍（一種手持長槍，是現(xiàn)代步槍的前身）槍管。巴托洛梅奧的子孫后代延續(xù)了家族傳統(tǒng)，依舊生活在加爾多內(nèi)，從事槍支制造。自1650年以來，這家家族企業(yè)為歐洲的每一場戰(zhàn)爭都提供過槍支，最終還將世界上第一支半自動手槍和最早的機槍之一送上了戰(zhàn)場。 在烏戈的領(lǐng)導下，公司于1978年進入美國市場，1985年贏得了一份令人垂涎的為美國陸軍提供手槍的合同。就在那時，皮埃特羅加入了公司，幫助父親買斷了當時貝雷塔的少數(shù)股東——法國槍械公司赫斯塔爾國家兵工廠（FN Herstal，現(xiàn)總部位于比利時）的股份。 “我們當時有閑置資金，并且我們認為，如果想要進行更多的收購，就得讓公司的組織架構(gòu)更完善?！彼貞浀?。 1995年，貝雷塔家族在盧森堡成立了貝雷塔控股公司，簡化了公司幾個世紀以來形成的復雜結(jié)構(gòu)，并將所有權(quán)整合到一家控股公司之下。大約從那時起，公司開始真正地擴張。 2000年，貝雷塔收購了芬蘭步槍制造商薩科（SAKO），這是其首次涉足獵槍和手槍以外的業(yè)務(wù)領(lǐng)域；2002年和2008年，貝雷塔先后收購了光學儀器公司Burris和視得樂（Steiner），這兩家公司生產(chǎn)瞄準鏡、紅點瞄準鏡和雙筒望遠鏡。2021年，公司收購了英國奢侈服裝和手工槍支制造商Holland & Holland，一年后又收購了Ammotec。至此，貝雷塔控股擁有19個品牌，業(yè)務(wù)遍布五大洲的23個國家。由于這一擴張舉措，貝雷塔旗下沒有任何一家子公司的收入占集團總收入的比例超過25%。 “大家都傾向于向知名企業(yè)靠攏，因此，你會在這個行業(yè)內(nèi)看到更多的整合現(xiàn)象?！盠ake Street的史密斯說道，他指出，即使在這些公司被收購之后，貝雷塔及其子公司在長期客戶中仍擁有很高的忠誠度?！斑x擇貝雷塔能得到什么，你心里是有底的。 在位于德國拜羅伊特的貝雷塔子公司視得樂的總部，一小隊訓練有素的設(shè)計師精心手工制作步槍瞄準鏡、雙筒望遠鏡和紅點瞄準鏡，他們用金剛石粉末對鏡片進行打磨和拋光，以確保更高的光傳輸清晰度。圖片來源：Beretta Holding 貝雷塔的一些競爭對手正試圖迎頭趕上。 格洛克（Glock）、史密斯威森和斯特姆-魯格仍然不生產(chǎn)自己的彈藥，不過，總部位于布拉格的柯爾特CZ（Colt CZ）在2021年收購了柯爾特槍支背后的美國公司后，去年5月以7億美元收購了彈藥制造商Sellier & Bellot。 在皮埃特羅看來，使貝雷塔區(qū)別于競爭對手的是家族的掌控和深度參與。他的父親在2015年辭去公司高管職位，現(xiàn)在是公司董事會成員；他的弟弟佛朗科經(jīng)營著皮埃特羅·貝雷塔武器制造廠股份公司（Fabbrica d’Armi Pietro Beretta），這是最初的家族公司，現(xiàn)在是貝雷塔的一家子公司，佛朗科的兒子卡洛（Carlo）也在那里工作。 “我們有一樣東西是別人不具備，而且永遠也不會有的，那就是公司始終由同一家族掌控?！彼f，并指出其他一些傳奇槍械家族要么將公司出售，要么讓公司上市?！爱斘覀冃枰c外國政府打交道時，是我或者我的弟弟去會見總統(tǒng)。其他企業(yè)可不是這樣。我們有長遠的規(guī)劃，不搞投機?！?/p> 為了領(lǐng)先于競爭對手，貝雷塔家族還將股息再投資，并留出一部分收入用于開發(fā)新產(chǎn)品，以及提升槍支和彈藥的生產(chǎn)效率。 最能體現(xiàn)這一點的就是貝雷塔子公司貝內(nèi)利武器（Benelli Armi，生產(chǎn)半自動獵槍）位于意大利中部的那座24萬平方英尺的工廠。得益于2019年啟動的投資，現(xiàn)在工廠內(nèi)有自動運輸車輛將零部件運送到裝配線上的工人手中，工人頭頂上的屏幕會實時跟蹤他們每分鐘的工作進度。機械手臂對每個零部件進行質(zhì)量檢測，并利用機器學習提升檢測能力，從而更早發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)缺陷。 RWS同樣也在不懈地追求效率，該公司每年將8%的收入用于升級設(shè)備，以擴大彈藥生產(chǎn)規(guī)模?！柏惱姿易鍖ν稒C取巧的手段不感興趣。他們放眼的是未來25年到50年。” RWS副總裁馬蒂亞斯·沃格爾（Matthias Vogel）解釋道。 2026年，貝雷塔將迎來的500周年紀念，皮埃特羅仍不改務(wù)實作風。當被問及對貝雷塔未來500年的期望時，他嗤之以鼻?！跋聜€500年會怎樣，我怎么能知道呢？我又活不到那個時候，所以我真的不在乎?！?/p> 他說，“未來一代又一代的人會做出最好的選擇。我更愿意考慮接下來五年的事情。” 本文譯自： https://www.forbes.com/sites/giacomotognini/2025/03/25/how-this-16th-century-gunmaker-keeps-reinventing-itself/ 文：Giacomo Tognini 翻譯：Lemin 福布斯中國獨家稿件，未經(jīng)許可，請勿轉(zhuǎn)載
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