多省醫(yī)保局陸續(xù)發(fā)文
耗材降價(jià)全面擴(kuò)圍
近日（4月9日），浙江省醫(yī)保局、衛(wèi)健委聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)藥集中帶量采購全流程管理的通知》（以下簡(jiǎn)稱《通知》）。
《通知》明確指出，將推動(dòng)未納入集中帶量采購范圍的藥品和醫(yī)用耗材，以?？漆t(yī)院聯(lián)合采購、醫(yī)療聯(lián)合體采購、自愿組成采購聯(lián)盟采購等形式開展組團(tuán)采購。
當(dāng)前，耗材集采已推行多年，覆蓋范圍持續(xù)擴(kuò)大，品類日益豐富，不過仍有部分臨床常用耗材產(chǎn)品尚未被納入集采范圍，其價(jià)格虛高問題有待解決。
而為了規(guī)范非集采耗材價(jià)格管理，除了浙江省外，近期江西省宜昌市醫(yī)保局也發(fā)布了《宜春市推進(jìn)非集采藥品和醫(yī)用耗材“量采競(jìng)價(jià) 陽光惠民”工作實(shí)施方案》，明確將針對(duì)非集采藥品和耗材推進(jìn)量采競(jìng)價(jià)，推行“先競(jìng)價(jià)、后議價(jià)”的談判新機(jī)制。
毫無疑問，無論是浙江省的組團(tuán)采購，還是江西宜春的量采競(jìng)價(jià)，都意味著非集采耗材價(jià)格將迎來大幅降價(jià)，這對(duì)上百萬械企、經(jīng)銷商而言，帶來的不僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)烈度的陡然升級(jí)，更是生存空間的實(shí)質(zhì)性壓縮。
是坐以待斃，還是自救求生？
市場(chǎng)壓價(jià)+競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)
醫(yī)械企業(yè)該如何破局？
事實(shí)上，在反腐風(fēng)暴與集采改革的雙重?cái)D壓下，醫(yī)療器械銷售從“關(guān)系驅(qū)動(dòng)”向“價(jià)值創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型已成定局，這不僅意味著傳統(tǒng)銷售策略的失效，更需要企業(yè)擁有更高效的團(tuán)隊(duì)管理，培養(yǎng)一支“王牌銷售鐵軍”來維持競(jìng)爭(zhēng)力。
但目前來看，大部分中小型械企，一方面沒有充足的經(jīng)費(fèi)時(shí)間去培養(yǎng)人才，另一方面又缺乏系統(tǒng)性的培訓(xùn)體系，往往依賴經(jīng)驗(yàn)，很難具備可復(fù)制性，導(dǎo)致最終只是紙上談兵，根本無法真正落地：
你是否正遇到以下問題
部門業(yè)績嚴(yán)重依賴銷冠，根本復(fù)制不出人才，公司業(yè)績也做不大，老板還總擔(dān)心這個(gè)銷售跑了，睡都不安穩(wěn)；
團(tuán)隊(duì)里頻頻出現(xiàn)爭(zhēng)單、搶單問題，導(dǎo)致矛盾重重，各自為政，軍心不穩(wěn)的同時(shí)，還會(huì)影響整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
團(tuán)隊(duì)老人留不住、新人教不會(huì)，組織管理一團(tuán)亂，難以實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，外拓市場(chǎng)也屢屢碰壁；
一個(gè)再厲害的銷售高手，終究抵不過一支彪悍的銷售鐵軍，特別是在行業(yè)洗牌、企業(yè)重塑的洪流中，一支王牌銷售鐵軍，基本就是械企的“現(xiàn)金流支柱”。
那么作為銷售團(tuán)隊(duì)的管理者、企業(yè)經(jīng)營者，該如何打造一只業(yè)績倍增、戰(zhàn)斗力爆表的銷售鐵軍，來打贏激烈的市場(chǎng)生存戰(zhàn)呢？
如何煉成黃金銷售團(tuán)隊(duì)？
如何輕松拿下業(yè)績大單？
如何精細(xì)化管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？
《醫(yī)械銷售團(tuán)隊(duì)管理——
從0到1打造醫(yī)械器械黃金銷售團(tuán)隊(duì)》震撼來襲！
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01
西門子專家傾囊相授
打造本土化實(shí)戰(zhàn)型管理體系
本次課程由擁有近20年醫(yī)械企業(yè)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)的鄭老師傾情講授，作為西門子床旁診斷業(yè)務(wù)前中國區(qū)總經(jīng)理，鄭老師受訓(xùn)于西門子管理學(xué)院培訓(xùn)體系，是企業(yè)內(nèi)部最受歡迎的講師之一。
憑借其20年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，鄭老師針對(duì)醫(yī)械企業(yè)銷售部門管理問題，薈萃了一套適用于本土企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)型管理體系，幫助管理者高效管理團(tuán)隊(duì)。
02
15節(jié)課程設(shè)計(jì)
從0到1打造醫(yī)械黃金銷售鐵軍
《醫(yī)械銷售團(tuán)隊(duì)管理——從0到1打造醫(yī)械器械黃金銷售團(tuán)隊(duì)》系列課程精心規(guī)劃了15節(jié)內(nèi)容，系統(tǒng)性地匯總了醫(yī)械銷售團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，圍繞“招募人才”、“培育精英”與“穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)”三大核心板塊，總結(jié)歸納出了銷售管理中的“7層境界”、“5個(gè)準(zhǔn)則”、“4個(gè)步驟”等多條適用法則，幫助您能夠成功組建高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)！
聚焦于打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，課程細(xì)化講解了團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)的設(shè)定與分配、與團(tuán)隊(duì)成員溝通能力的提升、銷售預(yù)算的配比、關(guān)鍵職位的人才儲(chǔ)備、團(tuán)隊(duì)技能的強(qiáng)化、銷售流程精細(xì)化管理等每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，摒棄復(fù)雜難解的銷售理論，皆以實(shí)用、鮮活且富有趣味性的實(shí)戰(zhàn)案例與經(jīng)驗(yàn)分享，確保大家都能輕松掌握并立即應(yīng)用于實(shí)際工作中，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)效能的快速提升。
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03
5大課程收益
輕松打通團(tuán)隊(duì)管理全堵點(diǎn)！
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你將收獲
清晰的角色定位
深刻理解業(yè)務(wù)骨干和銷售團(tuán)隊(duì)管理者角色的不同
組建團(tuán)隊(duì)的黃金原則
掌握醫(yī)械行業(yè)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的黃金原則及組建團(tuán)隊(duì)的方法和步驟，建立具有領(lǐng)導(dǎo)力的管理團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的合理落地
掌握設(shè)置團(tuán)隊(duì)和個(gè)人銷售指標(biāo)的原則、方法和需要調(diào)整的常見情況及應(yīng)對(duì)措施
實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的成長再生
掌握銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理及培訓(xùn)賦能的方法，引導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)成長、變革、再生
營造穩(wěn)定的工作環(huán)境
了解處理團(tuán)隊(duì)沖突的方法，為團(tuán)隊(duì)營造穩(wěn)定、積極的工作環(huán)境
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