這就好比你好不容易從少林寺學(xué)成下山，發(fā)現(xiàn)滿大街都在賣《易筋經(jīng)》九塊九包郵。更絕的是，這些盜版書用的還是你當(dāng)年練功時(shí)寫的筆記。
品牌建設(shè)這事更是個(gè)深坑。知道為什么那么多代工廠轉(zhuǎn)型都死在半路上嗎？我見過最慘的案例是某給耐克代工二十年的企業(yè)，自己品牌取名"奈克"，logo是個(gè)對勾上面加一撇。結(jié)果消費(fèi)者以為又是山寨，直播間被罵到直接關(guān)停。在國內(nèi)市場，你的國際認(rèn)證證書可能還不如主播一句"買它"好使
這就很魔幻了——你給國際大牌當(dāng)影子武士的時(shí)候是個(gè)王者，自己走到陽光下反而成了青銅。
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說到渠道建設(shè)，有個(gè)數(shù)據(jù)特別有意思：某外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家電企業(yè)，去年光給李佳琦團(tuán)隊(duì)的"坑位費(fèi)"就花了800萬，結(jié)果退貨率47%。老板在年會(huì)上哭訴："我們給沃爾瑪供貨十年都沒這么高的退貨率！"最慘的不是渠道從零開始，而是發(fā)現(xiàn)競爭對手的渠道是你當(dāng)年親手建的
知道問題出在哪嗎？國際大商超的消費(fèi)者是推著購物車慢慢選，直播間里老鐵們是腎上腺素驅(qū)動(dòng)下單。這就好比你習(xí)慣了馬拉松節(jié)奏，突然被拉去玩極限跑酷。
政策法規(guī)這個(gè)事更有意思。去年有家企業(yè)拿著"出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷"補(bǔ)貼政策去貸款，銀行經(jīng)理微笑著拿出三份文件：《內(nèi)銷市場可行性報(bào)告》《國內(nèi)渠道建設(shè)方案》《品牌重塑計(jì)劃書》。老板當(dāng)場就懵了："我要有這本事還來貸款？"政策扶持就像健身教練喊加油，真流血流汗的還是你自己
這就很現(xiàn)實(shí)了——政策就像丈母娘說"沒房也行"，真信了你就等著在民政局門口哭吧。
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至于運(yùn)營體系調(diào)整，簡直就是把章魚塞進(jìn)罐頭里。有家做圣誕燈的外貿(mào)企業(yè)，去年轉(zhuǎn)內(nèi)銷做春節(jié)裝飾，結(jié)果發(fā)現(xiàn)國內(nèi)經(jīng)銷商要壓三個(gè)月賬期。財(cái)務(wù)總監(jiān)差點(diǎn)跳樓："我們做外貿(mào)都是信用證結(jié)算，現(xiàn)在要學(xué)晉商玩票號(hào)？"
最絕的是供應(yīng)鏈，原先集裝箱直運(yùn)港口的模式，現(xiàn)在要改成天天和快遞公司扯皮"為什么新疆不包郵"。這就好比開慣了F1賽車，突然讓你去開三蹦子還要自己找加油站。
最后說說那個(gè)最魔幻的文化障礙。有家給日本做文具的外貿(mào)企業(yè)，回國后原封不動(dòng)照搬日式文案，結(jié)果被網(wǎng)友群嘲"太中二"。最慘的是他們的修正帶廣告詞"讓錯(cuò)誤優(yōu)雅消失"，被P成"讓工資優(yōu)雅消失"上了熱搜。
這就很靈性了——你在海外練就的屠龍技，回國發(fā)現(xiàn)滿街都是恐龍滅絕的告示牌。
現(xiàn)在明白為什么我說出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是九死一生了吧？但別急，這還不是最刺激的——知道什么時(shí)候最該警惕嗎？就是當(dāng)所有人都跟你說"機(jī)會(huì)來了"的時(shí)候。
就像2008年那波"
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不過話說回來，危機(jī)危機(jī)，有危才有機(jī)。你看安踏當(dāng)年也是給耐克代工出身，現(xiàn)在不照樣把主子按在地上摩擦？關(guān)鍵是要明白：轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是把外貿(mào)庫存換個(gè)地方賣，而是要把自己回爐重造成新物種。
就像小龍蝦入侵中國，最后被吃成需要人工養(yǎng)殖——這才是最高級(jí)的本土化。
所以各位老板要是真想轉(zhuǎn)內(nèi)銷，我建議先做好三件事：
第一，把公司最懂國內(nèi)市場的90后提拔成副總；第二，每月親自當(dāng)三天淘寶客服；第三，準(zhǔn)備夠燒兩年的現(xiàn)金。
記住啊，轉(zhuǎn)型不是換個(gè)方向繼續(xù)走老路，而是要把自己打碎了重新捏。這個(gè)過程，疼是肯定的，但要是怕疼——建議趁早把廠子改成直播基地，至少還能收點(diǎn)場地租金。轉(zhuǎn)型成功的秘訣：用90后的腦子，80后的資源，70后的臉皮
（完）
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