□本報(bào)記者 付宇

龍江稻米、龍江雜糧、龍江大豆、龍江鮮食玉米等269款優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在“黑土優(yōu)品”一線城市行系列活動(dòng)中，于3月21日和3月31日先后在深圳、廣州兩地集中亮相，通過現(xiàn)場直播帶貨、“云端認(rèn)養(yǎng)”定制農(nóng)業(yè)、數(shù)字化供應(yīng)鏈升級等多種數(shù)字化創(chuàng)新模式，實(shí)現(xiàn)“龍江糧倉”與“灣區(qū)餐桌”深度對接。

自2022年國家部署“數(shù)商興農(nóng)”戰(zhàn)略以來，省商務(wù)廳通過大力開展農(nóng)產(chǎn)品數(shù)字營銷、積極搭建農(nóng)產(chǎn)品對接平臺、全力打造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌、著力培育電商人才等一系列舉措，持續(xù)深入落實(shí)“數(shù)商興農(nóng)”工作，讓龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品“觸網(wǎng)上云”。

政策搭臺：打出扶持“組合拳”

一組數(shù)據(jù)勾勒出變革軌跡，2023年全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額234.2億元，同比增長14.7%；2024年達(dá)250.4億元，穩(wěn)居?xùn)|北前列。亮眼成績的背后，是一套“組合拳”。

品牌筑基。建設(shè)覆蓋1721家企業(yè)的直播電商選品庫，4883款龍江特產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“云端建檔”，為全省電商活動(dòng)提供數(shù)字化支撐；推動(dòng)215家農(nóng)業(yè)企業(yè)通過“三品一標(biāo)”認(rèn)證，其中35家獲“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品”認(rèn)證、15家獲“綠色食品”認(rèn)證，有機(jī)大米、黑木耳等貼上“黑土優(yōu)品”“九珍十八品”金字招牌。

平臺賦能。與東方甄選、辛選集團(tuán)等頭部平臺簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，通過500余場專場直播累計(jì)銷售1614類農(nóng)產(chǎn)品，創(chuàng)下9.4億元銷售額；組織抖音、京東等平臺推介活動(dòng)20余場，助力136家企業(yè)開設(shè)線上店鋪。在第三屆全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)上，“龍江電商好物”展區(qū)通過34場直播斬獲2557萬元訂單，集中展示260余種特色產(chǎn)品。

人才造血。開展“千村千品幫萬農(nóng)”之農(nóng)民電商“小能人”公益系列活動(dòng)，培育1300多名農(nóng)民“電商小能人”；開展“鄉(xiāng)村振興青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)交流沙龍”等培訓(xùn)2000余人次，助企行動(dòng)累計(jì)培訓(xùn)企業(yè)1405家?！笆謾C(jī)成了新農(nóng)具，直播成了新農(nóng)活！”參加培訓(xùn)的農(nóng)民李大娘感慨。

頭部引領(lǐng)：開啟興農(nóng)致富新征程

在饒河縣有一位火遍全網(wǎng)的名人——盧小開。2019年，他還是個(gè)拍鄉(xiāng)土短視頻的記錄者，一次看到外地農(nóng)民主播一場直播賣出1.5噸蜂蜜，他決心為家鄉(xiāng)滯銷的農(nóng)產(chǎn)品“闖條新路”。

“當(dāng)時(shí)，想要直播賣饒河農(nóng)產(chǎn)品面臨諸多困難，如倉儲設(shè)施缺乏、快遞成本高昂等?！北R小開回憶，政府給予了大力支持，為了讓我們能安心直播，在省商務(wù)廳支持下，饒河縣委縣政府提供了免費(fèi)場地、協(xié)調(diào)物流，對滯銷產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼等。

2020年，饒河的蜂蜜出現(xiàn)滯銷。盧小開抓住機(jī)遇，借助自媒體平臺熱度與300多位蜂農(nóng)合作，通過直播成功將積壓的蜂蜜銷售一空。此后，他的直播帶貨事業(yè)蒸蒸日上。除蜂蜜外，饒河的山野菜、木耳等農(nóng)產(chǎn)品也因他的直播而聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。山野菜采摘季時(shí)，每天收購量可達(dá)5萬斤左右，線上銷售額遠(yuǎn)超傳統(tǒng)銷售渠道。

在快手平臺上擁有175萬粉絲的“東北老肥（大鐵盆）”俞良峰，是地地道道的黑河本地農(nóng)民網(wǎng)紅。2017年，偶然的機(jī)會(huì)接觸到了新媒體，并且聽說黑河返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的政策很好，于是37歲的俞良峰決定利用新媒體返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

抱著試一試的心理，他開始拍攝農(nóng)村的生活點(diǎn)滴，用真誠樸實(shí)的農(nóng)民形象，積累了40多萬的粉絲?！坝辛朔劢z后，我開始嘗試直播賣貨，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，第一場助農(nóng)帶貨直播僅2個(gè)小時(shí)就銷售了2000余單，交易額20余萬元。”

目前北三家子村有400余人參與互聯(lián)網(wǎng)短視頻創(chuàng)作，超50萬粉絲的村民有10人，超10萬粉絲的村民賬號20余個(gè)，超1萬粉絲的賬號達(dá)50余個(gè)，帶動(dòng)全村人均年收入增加5萬元左右，從“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)型。

政企聯(lián)動(dòng)：從“單打獨(dú)斗”到“生態(tài)共建”

這幾日，黑龍江黑土兄弟供應(yīng)鏈有限公司帶著他們生產(chǎn)的黑玉米來到了哈爾濱新區(qū)數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園區(qū)，希望借助園區(qū)內(nèi)的直播帶貨能力助力產(chǎn)品銷售。

哈爾濱新區(qū)數(shù)字貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)百余家，其中電子電商、直播行業(yè)企業(yè)40多家，涉及直播電商、平臺電商、縣域電商、短視頻電商、本地生活、電商人才培養(yǎng)等多種業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)聚集。

“園區(qū)由多個(gè)與電商銷售相關(guān)的企業(yè)組成，企業(yè)間通過商會(huì)、協(xié)會(huì)聯(lián)動(dòng)配合，各自發(fā)揮領(lǐng)域?qū)ｉL。例如有企業(yè)在即時(shí)零售方面表現(xiàn)出色，還有企業(yè)培養(yǎng)農(nóng)民主播銷售五常大米，日銷售40多萬元。”園區(qū)總經(jīng)理劉宏波表示，園區(qū)內(nèi)提供多種服務(wù)，不僅建立公共直播間、配套設(shè)施及選品間，聯(lián)動(dòng)達(dá)人開展線上帶貨，還開展人才培訓(xùn)孵化業(yè)務(wù)，提升農(nóng)民直播技能。

從傳統(tǒng)經(jīng)銷到數(shù)字營銷，從“單打獨(dú)斗”到“生態(tài)共建”，在政府、企業(yè)、個(gè)人的多方合力下，越來越多龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品銷往全國乃至世界各地。

新新然刺五加飲品有限公司是一家生產(chǎn)刺五加茶的企業(yè)，因銷路不暢，企業(yè)陷入困境。為此，不少龍江本地主播主動(dòng)與企業(yè)合作，通過專場直播不僅清空庫存，還讓企業(yè)重新“活”起來。

黑龍江省盤云嶺葡萄酒釀造有限公司為了不讓農(nóng)戶的葡萄爛在地里，即便產(chǎn)品積壓仍堅(jiān)持收購。龍江本地主播們得知后，連續(xù)一周在直播間直播帶貨，最終助其售出數(shù)萬瓶葡萄酒。

“直播間不只能賣貨，還能傳遞溫度。”省商務(wù)廳電子商務(wù)處負(fù)責(zé)人郭莎莎表示，在“數(shù)商興農(nóng)”框架下，省商務(wù)廳將持續(xù)聚焦打造龍江電商體系，進(jìn)一步擴(kuò)大龍江產(chǎn)品線上銷售。