——對(duì)話天同西南區(qū)域負(fù)責(zé)人王曉雨
文/徐徐
天同西南區(qū)域負(fù)責(zé)人王曉雨
當(dāng)商事案件標(biāo)的額突破2000億、案件量年增近20%時(shí)，爭(zhēng)議解決早已不僅是法律問(wèn)題，而是反映經(jīng)濟(jì)周期的晴雨表。從疫情期的債務(wù)違約到回暖后的投資糾紛，企業(yè)如何在司法博弈中搶占先機(jī)？天同律所合伙人王曉雨給出的答案是：合規(guī)與專業(yè)團(tuán)隊(duì)雙軌并行。
一名律師的十年：從“萬(wàn)金油”到“?？漆t(yī)生”
作為天同律師事務(wù)所西南區(qū)域負(fù)責(zé)人，王曉雨的經(jīng)歷頗具代表性。
“中國(guó)90%的律師業(yè)務(wù)龐雜，但真正需要的是專業(yè)化分工。”王曉雨直言。2008年入行的他，從法律專業(yè)畢業(yè)后，也如大多數(shù)年輕律師一樣涉足刑事、民事、非訴等全領(lǐng)域，直到2015年加入天同，才轉(zhuǎn)向爭(zhēng)議解決的垂直賽道?！叭缤t(yī)療領(lǐng)域的?？苹止ぃ瑥?fù)雜商事爭(zhēng)議需要深耕特定領(lǐng)域的‘法律?？漆t(yī)生’，而非‘萬(wàn)金油式’綜合服務(wù)?！?/p>
王曉雨所獲個(gè)人榮譽(yù)（部分）
2018年，王曉雨剛被派駐重慶分所時(shí)，面臨的是一片荒地：沒(méi)有客戶，沒(méi)有案件。直到一天，他突然接到天同律師事務(wù)所首席合伙人蔣勇的電話。彼時(shí)，蔣勇正出差途經(jīng)貴陽(yáng)，提議帶王曉雨拜訪當(dāng)?shù)匾患掖笃髽I(yè)的法務(wù)總。
兩人匯合后，王曉雨才發(fā)現(xiàn)蔣勇并未提前預(yù)約，這是一場(chǎng)陌拜?！拔艺J(rèn)識(shí)他，他不認(rèn)識(shí)我?！笔Y勇翻著手機(jī)里的資料，語(yǔ)氣輕松。過(guò)去王曉雨的“刻板印象”中，只有“小律師”為了生存才會(huì)用這種“原始”拓客方法。
抵達(dá)企業(yè)后，法務(wù)部全員“去向不明”，蔣勇卻未放棄，一路上撥通了好幾個(gè)人的電話，打聽(tīng)貴陽(yáng)市里法律相關(guān)會(huì)議的動(dòng)向，最終鎖定某餐廳包間。兩人硬著頭皮闖入飯局，恰逢一位蔣勇的舊相識(shí)——律協(xié)會(huì)長(zhǎng)在場(chǎng)，順勢(shì)被引薦給法總?！熬退銢](méi)熟人，我們留下資料也算種下種子?！笔Y勇事后笑道。
這場(chǎng)頗具戲劇性的“陌拜”經(jīng)歷，成為王曉雨對(duì)天同拓客哲學(xué)的啟蒙：“專業(yè)是基礎(chǔ)，但主動(dòng)和韌性才是打開(kāi)市場(chǎng)的鑰匙?！?/p>
天同重慶辦公室獲評(píng)Benchmark Litigation（國(guó)際知名法律評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)）中國(guó)爭(zhēng)議解決推薦律所“中國(guó)西部”
在之后的幾年里，王曉雨陌拜了近百家客戶、渠道，也因?yàn)槟鞍?，拿到了第一批案源，在?jìng)爭(zhēng)激烈的西南市場(chǎng)上活了下來(lái)。他負(fù)責(zé)的重慶辦公室先后獲評(píng)Benchmark Litigation（國(guó)際知名法律評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)）中國(guó)爭(zhēng)議解決推薦律所“中國(guó)西部”；China Business Law Journal《商法》卓越律所區(qū)域大獎(jiǎng)“商法卓越綜合實(shí)力律所”。
天同的訴訟可視化革命
自2003年起，天同開(kāi)始推行“兩張圖”工作法，要求每個(gè)案件都要繪制“案件事實(shí)圖”和“法律關(guān)系圖”，將復(fù)雜的案件信息簡(jiǎn)化為直觀圖表。這一方法在十余年的實(shí)踐迭代后，逐步發(fā)展為系統(tǒng)化的訴訟可視化技術(shù)，成為天同“三大訴訟法寶”之首。這一方法論被寫入《訴訟可視化》一書（2017年出版），成為法律人系統(tǒng)學(xué)習(xí)可視化技術(shù)的工具書。
訴訟律師需從海量材料中提煉關(guān)鍵證據(jù)鏈，比如在近10年內(nèi)商事?tīng)?zhēng)議最高發(fā)的建設(shè)工程糾紛中，需要通過(guò)施工日志、監(jiān)理記錄還原工程延誤責(zé)任?？梢暬ぞ撸褪抢镁€條、顏色、框架模型，將紛繁復(fù)雜的案卷資料轉(zhuǎn)化為一張張簡(jiǎn)單明了的圖表，在庭審中準(zhǔn)確、快速地還原案件事實(shí)、展現(xiàn)委托人立場(chǎng)。
以重慶為例，2021年重慶法官人均結(jié)案421.7件，若對(duì)比2021年全國(guó)預(yù)估數(shù)據(jù)人均結(jié)案210件，重慶超出100.8%，辦案壓力居全國(guó)前列。2023年雖未公布具體數(shù)據(jù)，但案件量仍超百萬(wàn)件，法官超負(fù)荷工作普遍。“法官開(kāi)庭時(shí)間有限，圖表敘事能快速傳遞信息，提升辦案效率?！?/p>
在江蘇新海石化執(zhí)行異議案中，河南某石化企業(yè)以他人油品質(zhì)押換取重慶某信托公司數(shù)億元融資，石化公司違約后，信托公司查封并試圖執(zhí)行被質(zhì)押的新海石化的油品。新海石化公司最終依托天同律所的“訴訟可視化”技術(shù)，將4萬(wàn)余份動(dòng)態(tài)油品數(shù)據(jù)（包括損耗、庫(kù)存等）轉(zhuǎn)化為清晰權(quán)屬鏈條，鎖定油品所有權(quán)。盡管案件歷時(shí)多年、程序復(fù)雜，天同通過(guò)技術(shù)化拆解，幫助客戶在資產(chǎn)權(quán)屬爭(zhēng)議僵局中實(shí)現(xiàn)破局?！疤焱瑢讣鸾鉃?1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，從庭前模擬到庭后復(fù)盤，步步為營(yíng)?！?/p>
為確保可視化技術(shù)的落地生根，天同還秉承開(kāi)放分享精神，向同行業(yè)無(wú)私傳授可視化技能，其公眾號(hào)“天同訴訟圈”聚集62萬(wàn)法律人，成為行業(yè)知識(shí)共享的標(biāo)志性陣地。同時(shí)，不僅向律師同行開(kāi)放技術(shù)，還積極與法律共同體交流，促進(jìn)法律共同體對(duì)可視化工具的認(rèn)可。
吉林省高級(jí)法院就曾組織法官學(xué)習(xí)《訴訟可視化》并撰寫讀書心得，部分法院要求審委會(huì)討論案件時(shí)必須使用圖表。這種跨界互動(dòng)彌合了法官與律師的認(rèn)知差異，推動(dòng)法律職業(yè)共同體以技術(shù)為基礎(chǔ)重建信任。而這個(gè)“技術(shù)共享”生態(tài)的終極詩(shī)意，則在于它讓法律技術(shù)不再是冰冷的工具，而是持續(xù)生長(zhǎng)著的生命體。
經(jīng)濟(jì)周期下的法律博弈
“近十年，我國(guó)內(nèi)地高發(fā)的案件類型有兩種，一是建設(shè)工程，二是借貸糾紛，這與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)周期的特性直接相關(guān)?！蓖鯐杂攴治?。建設(shè)工程、借貸糾紛案件數(shù)量在商事案件中的占比持續(xù)上升，2023 年多地法院數(shù)據(jù)顯示其對(duì)司法資源的消耗顯著增加。
如何幫助企業(yè)前置風(fēng)險(xiǎn)？天同的答案是“合規(guī)與專業(yè)團(tuán)隊(duì)雙軌并行”?！皢畏胶弦?guī)雖然無(wú)法杜絕所有糾紛，但至少能讓企業(yè)自身不那么被動(dòng)?！蓖鯐杂晏岬?，他所經(jīng)手的案件中，某地方政府因招商引資糾紛被訴，幸好因保存了完整的協(xié)議、規(guī)劃文件，最終在一審、二審、再審中完勝。“政府類案件中，合規(guī)流程比結(jié)果更重要——程序正義是避免敗訴的‘安全閥’，而企業(yè)需要像選擇‘?？漆t(yī)生’一樣匹配專業(yè)律師?！?/p>
在他經(jīng)手的一起長(zhǎng)達(dá)8年的海事案件中，盡管團(tuán)隊(duì)成員更替、程序反復(fù)，客戶因信任專業(yè)度始終未放棄。這種信任，或許正是專業(yè)化價(jià)值的終極體現(xiàn)。
天同開(kāi)放日上，王曉雨發(fā)表專題演講
區(qū)域協(xié)同則是另一解題思路。在西南地區(qū)，天同與云貴川渝藏五地排名前二十的近百家律所合作，整合屬地資源與專業(yè)能力?！袄鐐鶆?wù)重組，我們提供上市公司重組經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)芈伤?fù)責(zé)本地重組案件的協(xié)同，這種模式在西南地區(qū)企業(yè)債務(wù)重組案中已多次驗(yàn)證?！?/p>
AI入場(chǎng)，技術(shù)能否打破內(nèi)卷死局？
當(dāng)技術(shù)革命與行業(yè)內(nèi)卷同步來(lái)襲，這家以匠人精神著稱的律所如何破局？從20% 的案件篩選率到區(qū)域協(xié)同網(wǎng)絡(luò)，天同的答案藏在專業(yè)化與差異化的雙重邏輯里。
王曉雨坦言，AI的確能處理勞動(dòng)爭(zhēng)議、交通事故等標(biāo)準(zhǔn)化案件，生成基礎(chǔ)法律文書，但無(wú)法替代非標(biāo)案件的“人性化判斷”?！氨热鐒?dòng)態(tài)油品權(quán)屬案，AI需要律師先梳理數(shù)萬(wàn)份證據(jù)，再提取邏輯。目前它只能替代初級(jí)工作?！?/p>
更大的挑戰(zhàn)來(lái)自行業(yè)內(nèi)部。2024年9月數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)律師人數(shù)已突破75萬(wàn)，較2022年的73.1萬(wàn)增長(zhǎng)1%，但普通民商事領(lǐng)域呈現(xiàn)“人數(shù)激增與高端服務(wù)供給不足”的結(jié)構(gòu)性矛盾，行業(yè)“二八效應(yīng)”加劇。2024年，貴州律協(xié)估算50%的律師處于“溫飽線”，代理費(fèi)從萬(wàn)元跌至千元級(jí)別。
行業(yè)內(nèi)不少資深人士一致認(rèn)為，雖然從數(shù)量上看律師的人數(shù)多了，但這真正精通業(yè)務(wù)的其實(shí)并不算多，部分律師專業(yè)化程度不足。昆明市一位基層法院的行政庭法官曾在接受澎拜新聞采訪時(shí)舉例說(shuō)，本身擅長(zhǎng)行政訴訟的專業(yè)律師數(shù)量就較少，真正熟悉行政法規(guī)、愿意深耕的就更少了。他干脆提議——從源頭提升人才培養(yǎng)的細(xì)分程度。
“當(dāng)常年法律顧問(wèn)費(fèi)從10萬(wàn)壓到1萬(wàn)的時(shí)候，其服務(wù)質(zhì)量必然打折?！蓖鯐杂暾J(rèn)為，破局關(guān)鍵在于專業(yè)化分工與協(xié)作溢價(jià)，“讓做刑事的律師專攻刑事，做商事訴訟的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化商事專業(yè)，由此通過(guò)差異化服務(wù)形成正循環(huán)?！?/p>
即便親歷過(guò)法律生態(tài)的變遷，這家成立20余年的律所，也始終將案件篩選率控制在20%以內(nèi)，也就是每10個(gè)案件中僅選2個(gè)代理?！叭绻讣狈Ψ芍?，即便客戶愿意支付高額費(fèi)用，我們也會(huì)果斷拒絕?！碧焱扔蟹煽尚行栽u(píng)分表、客戶合規(guī)度評(píng)估模型等內(nèi)部風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)，也有“長(zhǎng)期戰(zhàn)略價(jià)值 vs 短期經(jīng)濟(jì)收益”的客戶價(jià)值評(píng)估體系。
王曉雨回憶，數(shù)年前，曾有一位客戶找到天同，想前期支付80萬(wàn)元基礎(chǔ)費(fèi)，并承諾案件勝訴后支付30%風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用。但團(tuán)隊(duì)在對(duì)案件進(jìn)行梳理評(píng)估后，認(rèn)為客戶不占理，勝訴率偏低而禮貌婉拒了對(duì)方。這在天同，類似的案例比比皆是。這種近乎苛刻的擇案標(biāo)準(zhǔn)，源于天同所堅(jiān)持的司法公正與客戶利益的平衡，力求避免因盲目接案所導(dǎo)致的客戶敗訴、律所口碑受損的雙重惡果。
“天同”之名取自南斗第四星，寓意“逢兇化吉”。但這家律所的愿景不止于個(gè)案勝訴，而是推動(dòng)行業(yè)生態(tài)變革與可持續(xù)發(fā)展，“當(dāng)個(gè)案勝訴與行業(yè)生態(tài)產(chǎn)生沖突時(shí)，天同選擇成為規(guī)則的守護(hù)者?！蓖鯐杂昕偨Y(jié)。這種勝訴之外的價(jià)值追求，或許正是中國(guó)商事法律服務(wù)業(yè)走向成熟的標(biāo)志。
（應(yīng)受訪者要求，案例涉及主體名稱均為化名，核心事實(shí)經(jīng)授權(quán)披露）
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