1879年，愛迪生發(fā)明了電燈，把人類從黑夜的限制中徹底解放；1906年，鎢絲在照明中的應(yīng)用，照亮了一個全新的時代。
“有燈的地方，就有虹鷺的光芒！” 從廈門鎢品廠的大煙囪到全球高端鎢鉬絲材料的隱形冠軍，虹鷺讓全球節(jié)能燈鎢絲60%以上使用“中國芯（鎢絲）”，光伏用金剛線鎢絲占全球80%以上，用三十多年時間書寫了一段傳統(tǒng)制造業(yè)破繭成蝶的傳奇。
從虹鷺的發(fā)展史看今天的企業(yè)發(fā)展浪潮，對傳統(tǒng)制造業(yè)如何突破困境、實現(xiàn)逆襲有何啟發(fā)？怎樣在技術(shù)“卡脖子”的局面下突出重圍，改寫全球行業(yè)格局？
4月10日，廈門大學(xué)EMBA第十五期 “E期E會” 在群賢二號樓舉行，中心榮幸地邀請到廈門大學(xué)EMBA 2004級優(yōu)秀校友、虹鷺公司創(chuàng)始人莊志剛蒞臨分享，與同學(xué)們進行深度交流。
莊志剛校友曾擔(dān)任廈門鎢業(yè)股份有限公司黨委書記兼廈門虹鷺鎢鉬工業(yè)有限公司董事長，帶領(lǐng)虹鷺從傳統(tǒng)制造走向全球領(lǐng)先，堪稱中國照明行業(yè)的“傳奇人物”。他曾說過：“作為創(chuàng)業(yè)者，非常重要的一點就是要充滿激情，只有充滿了激情你才會滿腔熱血地去做一件事?！?這份激情也貫穿在他的職業(yè)生涯中，助力他成為國務(wù)院特殊津貼獲得者，榮獲福建省杰出科技人才、福建省優(yōu)秀人才、福建省技術(shù)進步一等獎等諸多榮譽，這些成就見證了他在行業(yè)內(nèi)的突出貢獻。
回到廈大校園，莊志剛校友倍感親切，為大家?guī)砹艘粓龈韶洕M滿的主題分享，深度剖析虹鷺從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)華麗蛻變的歷程，揭秘其背后的成功密碼。
虹鷺成長路：三次生死抉擇與關(guān)鍵轉(zhuǎn)型
虹鷺的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，而是在三次生死抉擇中砥礪前行，實現(xiàn)了關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。
第一次抉擇：無米之炊，硬闖“拼盤式”創(chuàng)新
1993 - 1996年，合資股東成都方未能按承諾提供粗鎢絲原料，市場上也難以采購，企業(yè)面臨原料短缺的絕境。關(guān)鍵時刻，虹鷺積極尋找合作伙伴，引入戰(zhàn)略投資，雖然設(shè)備昂貴導(dǎo)致經(jīng)營虧損，但通過吸收、消化再創(chuàng)新，自主制造關(guān)鍵設(shè)備3Kg垂熔燒結(jié)爐和 2200℃高溫退火爐等關(guān)鍵設(shè)備，成功擴大產(chǎn)能，解決了“卡脖子”問題，完成了第一次生死轉(zhuǎn)折。
正如莊志剛校友所說：“必須要變，改變才有出路。在這種艱難的情況下，我認(rèn)為必須自力更生，自己把粗絲做起來，形成產(chǎn)業(yè)鏈，保證原材料供應(yīng)，這樣才不會受到外界的限制?！?/p>
第二次抉擇：婉拒巨頭合作，預(yù)見LED革命
擬與荷蘭飛利浦公司聯(lián)合建繞燈絲工廠時，在即將簽訂設(shè)備購買協(xié)議的關(guān)鍵時刻，莊志剛校友敏銳洞察到LED的發(fā)展趨勢，果斷放棄合作。這次抉擇體現(xiàn)了虹鷺在行業(yè)高峰期保持清醒，關(guān)注行業(yè)生命周期，避免陷入傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的困境，為企業(yè)未來發(fā)展預(yù)留了空間。
莊志剛先生在回顧此事時表示：“要把目光放長遠(yuǎn)，不能只看眼前利益。在高峰時更需如履薄冰，放棄比堅持更需要勇氣?！?/p>
第三次抉擇：做“全球最后一根鎢絲”
隨著LED快速崛起，傳統(tǒng)鎢絲燈面臨淘汰危機。虹鷺提出“做全球最后一根絲”的決心，深耕鎢絲極致性能，苦研5年開發(fā)出摻稀土元素的鎢絲應(yīng)用于光伏領(lǐng)域，成功打開一個百億人民幣的新市場，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)照明領(lǐng)域向新興光伏領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，再次在危機中尋得生機。
這一堅持，正是對他“專注不是保守，而是把一根絲做到世界無可替代”理念的生動踐行。
破局之道：技術(shù)創(chuàng)新與市場拓展雙輪驅(qū)動
在技術(shù)創(chuàng)新方面，虹鷺始終走在前列。自主研發(fā)設(shè)備，如 25KG 粗鉬絲軋機生產(chǎn)線，推出多項新技術(shù)、新工藝，像兩棍鉬連軋、超高強鎢絲、超強鉬絲生產(chǎn)技術(shù)等，不斷擴大生產(chǎn)能力，提升產(chǎn)品質(zhì)量。通過系統(tǒng)性整合資源，進行集成創(chuàng)新，形成了自身特色技術(shù)，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)鑄就“虹鷺”品牌，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好口碑。
莊志剛強調(diào)：“虹鷺自始至終有兩大武器：一是技術(shù)創(chuàng)新，人家教給我們的不僅要學(xué)會，還要去超越別人；二是品牌塑造，必須要通過高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)來打造虹鷺的品牌。我們提出的口號是‘不求產(chǎn)量最大，但求質(zhì)量最好！’”
市場拓展上，虹鷺打造狼性企業(yè)文化，敏銳捕捉市場機遇。從傳統(tǒng)普通照明鎢絲逐步拓展到節(jié)能燈鎢絲、汽車燈抗震鎢絲、磁控鎢線圈、超高強度鉬絲，再到金剛線鎢絲等領(lǐng)域，始終遙遙領(lǐng)先于行業(yè)。1998 年，在全國電光材料訂貨會上，虹鷺通過策劃《虹鷺報》，大幅降低細(xì)鎢絲售價，以高性價比一戰(zhàn)成名，迅速打開市場，贏得客戶認(rèn)可。莊志剛深知市場競爭的殘酷，他認(rèn)為：“想在市場上被尊重，就必須把質(zhì)量做好，把服務(wù)做好，這樣產(chǎn)品才有競爭優(yōu)勢，而不是簡單的低價競爭?！?/p>
價值理念：客戶至上與持續(xù)發(fā)展的堅守
虹鷺秉持“客戶第一”的理念，致力于為客戶創(chuàng)造更高價值，為客戶提供超值服務(wù)，讓客戶高興地掙到錢，從而建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，創(chuàng)造永久戰(zhàn)略客戶，鑄就工業(yè)品牌美譽度。例如，為荷蘭飛利浦、美國GE等提供高質(zhì)量的鎢絲產(chǎn)品，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶尊重，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
同時，虹鷺注重企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，強調(diào)持之以恒的專注精神。從周恩來總理“要扭轉(zhuǎn)中國出口鎢砂，鎢絲進口的局面”囑托，到方毅副總理題詞“振興鎢業(yè)”，虹鷺始終以“鎢鉬科技，為國爭光”為初心，在不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級中，讓平凡的鎢絲創(chuàng)造出不平凡的價值?！白鋈蜃詈笠桓u絲”不僅是口號，更是企業(yè)的堅守。在企業(yè)內(nèi)部，虹鷺致力于營造和諧發(fā)展氛圍，善待員工、尊重股東，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)部驅(qū)動力，讓股東獲得豐厚回報，讓員工實現(xiàn)自我價值。
莊志剛校友金句共勉
1、熱愛你的事業(yè)、熱愛企業(yè)，永遠(yuǎn)充滿激情和自信。
2、熱愛客戶，為客戶創(chuàng)造更高價值。
3、善待你的供應(yīng)商，尊重你的競爭對手。
4、以時俱進，洞察市場變化，隨時做好變革準(zhǔn)備。
5、質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒有質(zhì)量，一切都是空談。
6、明確目標(biāo)和定位，打造品牌美譽度。
7、客戶千差萬別，要努力滿足你的“最佳客戶”。
8、突破思想約束、敢為人先；研發(fā)顛覆性技術(shù)，創(chuàng)造市場。
9、永遠(yuǎn)走在學(xué)習(xí)的路上，虛心使人進步。
10、擁抱信息時代，多向年輕人學(xué)習(xí)，學(xué)會運用AI工具。
【總結(jié)】
從鎢絲燈到航天材料，虹鷺的故事印證了廈大EMBA“學(xué)以致用、學(xué)以致道”的理念。在AI與新材料革命的滾滾浪潮中，莊志剛校友秉持著篳路藍(lán)縷、以啟山林的精神，詮釋著“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程?！睆膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)的困境中突圍，到憑借技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展成為全球領(lǐng)先企業(yè)，虹鷺的逆襲傳奇為眾多企業(yè)提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗。在未來的發(fā)展道路上，相信這些經(jīng)驗將激勵更多企業(yè)勇敢面對挑戰(zhàn)，積極創(chuàng)新，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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