傳統(tǒng)行業(yè)真的都很難嗎？
是的，現(xiàn)實(shí)情況或許比我們看到的更糟糕。
上一期，我們聊了四個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，分別是房地產(chǎn)、建筑、律師、銀行和老師。這期，我們接著聊聊金融、二手房中介、廣告?zhèn)髅揭约熬W(wǎng)紅電商。
金融行業(yè)
去年，金融行業(yè)的“寒意”真的感受得夠夠的。我曾一度以為從業(yè)者收入會(huì)腰斬再腰斬，但實(shí)際上沒(méi)大家想的那么夸張。最近我和一位頭部投行的朋友聊天，大概了解了他們?nèi)ツ甑氖杖胱兓？傮w而言，收入大概打了五六折。以前能年入百萬(wàn)，現(xiàn)在大概五六十萬(wàn)。這看起來(lái)似乎還是挺高的，但也要看崗位。有些營(yíng)業(yè)部崗位，因?yàn)楠?jiǎng)金占比高，所以受影響更大。我還聽說(shuō)有些券商崗位的人甚至要墊資出差。所以，這個(gè)行業(yè)雖有下滑，但對(duì)普通從業(yè)者來(lái)說(shuō)，收入依然不低。
二手房中介行業(yè)
這個(gè)行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，入行門檻低，既不要求學(xué)歷，也不限專業(yè)。然而，往往這類看似沒(méi)要求的行業(yè)，做起來(lái)反而更難。為什么呢？
第一，從業(yè)人員眾多，搶房源、搶客戶，各種招數(shù)層出不窮。而且，這畢竟是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)只有更好，沒(méi)有最好。
第二，中介費(fèi)看似很高。我聽說(shuō)過(guò)中介費(fèi)最低折扣是單方0.7%，但這個(gè)費(fèi)用要分給平臺(tái)、房源提供者、維護(hù)人員、公司等。要是有介紹人，還得給中間人費(fèi)用，最后到手可能也就三折左右。
第三，這個(gè)行業(yè)可以說(shuō)是沒(méi)有底薪，全靠業(yè)績(jī)。不過(guò)，要是你溝通能力不錯(cuò)，又有本地資源，在這個(gè)行業(yè)還是能混得開的。我就見(jiàn)過(guò)一位持續(xù)保持銷冠的小哥，就符合上述條件，銷冠的收入確實(shí)挺高。
廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)
很長(zhǎng)一段時(shí)間里，我挺羨慕廣告人和傳媒人，覺(jué)得他們能打扮得光鮮亮麗，還能接觸一手時(shí)尚資源，偶爾還能見(jiàn)到明星。但最近我才知道廣告傳媒行業(yè)有多“卷”。有個(gè)做廣告的朋友說(shuō)，他們行業(yè)本質(zhì)就是層層分包，等業(yè)務(wù)到自己手上時(shí)，都不知道是第幾輪了，而且每經(jīng)手一道，都要“薅羊毛”，到自己這兒，“羊”都快被薅禿了。
比設(shè)計(jì)更可怕的是，甲方不僅要“五彩斑斕的黑”，還要求做出100種方案，并且要做成能動(dòng)的視頻。要知道，渲染了幾十個(gè)小時(shí)的視頻，甲方一句話就否決，真的很讓人心態(tài)爆炸。
網(wǎng)紅電商行業(yè)
網(wǎng)紅一般分為兩類，一類是娛樂(lè)主播，另一類是帶貨主播。今天我們就說(shuō)說(shuō)帶貨。帶貨曾經(jīng)真的很賺錢，尤其是在19 - 20年那會(huì)兒。我當(dāng)時(shí)完全無(wú)法理解，一個(gè)沒(méi)什么名氣的品牌，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)賣爆了，一場(chǎng)直播可能就有十幾萬(wàn)甚至更高的成交額，太夸張了。但賺錢也就那幾年，后來(lái)一下子就“卷”起來(lái)了。
大家知道大部分公司倒在什么問(wèn)題上嗎？第一個(gè)是庫(kù)存和退貨。我有個(gè)朋友在2023年，也就是前年，突然決定進(jìn)軍服裝帶貨行業(yè)，而且做的是女裝，這就好比49年加入國(guó)軍。半年時(shí)間，保守估計(jì)虧了100多萬(wàn)。大家知道女裝退貨率有多高嗎？看著一晚上GMV（商品交易總額）有十幾萬(wàn)甚至更高，但實(shí)際成交可能就一兩萬(wàn)，再扣掉主播、運(yùn)營(yíng)的費(fèi)用，還有流量成本，哪還有賺錢的空間呢？
而且這些退貨的貨物，根本處理不掉。第二個(gè)是流量成本。以前是投流，后來(lái)就是發(fā)紅包。簡(jiǎn)單說(shuō)，不花錢就沒(méi)客戶，沒(méi)客戶就沒(méi)成交。有些直播間一晚上GMV可能有幾十萬(wàn)，但扣掉退貨、紅包和投流成本后，基本沒(méi)什么利潤(rùn)了。
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