“后驅(qū)長(zhǎng)續(xù)航Pro版，一口價(jià)，19.99萬(wàn)元！”
當(dāng)廣汽本田副總經(jīng)理袁小華放出廣汽本田P7起售一口價(jià)時(shí)，整個(gè)成都科幻館，都響起了熱烈的掌聲和歡呼聲。
是的，廣本這回 “掀桌子”了。
廣本P7推出了三款車(chē)型：后驅(qū)長(zhǎng)續(xù)航Pro版一口價(jià)19.99萬(wàn)元，后驅(qū)長(zhǎng)續(xù)航Plus版一口價(jià)21.89萬(wàn)元，四驅(qū)長(zhǎng)續(xù)航Max版一口價(jià)24.99萬(wàn)元。
P7的購(gòu)車(chē)權(quán)益也很給力。特別駕駛模式升級(jí)包限時(shí)免費(fèi)開(kāi)通，座艙顏色選裝權(quán)益限時(shí)免費(fèi)，含高速領(lǐng)航和智能泊車(chē)的智駕輔助系統(tǒng)升級(jí)包限時(shí)開(kāi)通費(fèi)999元……
相比起上月公布價(jià)格的姊妹車(chē)S7，P7直接將價(jià)格往下打了五萬(wàn)元。而在廣本P7上市的同時(shí)，S7也公布了同樣的一口價(jià)措施。倔強(qiáng)的本田，這回終于“聽(tīng)勸”了！
發(fā)布會(huì)上，袁小華連續(xù)用了三個(gè)“非常”，來(lái)形容P7艱難的定價(jià)過(guò)程。因?yàn)?strong>P7這次，打破了廣本，乃至整個(gè)本田在華的傳統(tǒng)定價(jià)模型。
讓我們印象很深的一個(gè)地方是，他和大家算了一筆“價(jià)值”賬： 奔馳E級(jí) （ 參數(shù) 丨 圖片 ）同款的博世轉(zhuǎn)向系統(tǒng)1.4萬(wàn)元；ADS自適應(yīng)減震懸架2.2萬(wàn)元；寧德時(shí)代90度三元鋰電池，比同級(jí)平均高15%；13安全氣囊2.6萬(wàn)元；16個(gè)BOSE揚(yáng)聲器1.5萬(wàn)元……就更不用說(shuō)P7采用的云馳W架構(gòu)，以及廣本為之新建工廠的巨大成本了。
當(dāng)然，我們也知道，即便是價(jià)格已經(jīng)下探至20萬(wàn)元以下，始終會(huì)有人說(shuō)：“還是貴”。
誰(shuí)讓中國(guó)新能源車(chē)市場(chǎng)，價(jià)格廝殺得如此喪心病狂呢？對(duì)此，袁小華也很真誠(chéng)：“這么高的開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，意味著廣本無(wú)法只是通過(guò)生產(chǎn)降本和商業(yè)談判將價(jià)格大幅打下來(lái)。”
但廣本始終明白用戶(hù)的期待，希望能有一個(gè)更加有價(jià)格吸引力的定價(jià)。所以，廣本已經(jīng)用了最大的努力，希望通過(guò)P7這款車(chē)，“換來(lái)中國(guó)新能源市場(chǎng)，從性?xún)r(jià)比廝殺到價(jià)值共生的升維?！?/strong>
這句話(huà)的中譯中就是：大家別只盯著價(jià)格??！是真的是要看產(chǎn)品力，看供應(yīng)商，看開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)的啊！說(shuō)句大實(shí)話(huà)，以廣本P7的實(shí)力，在大部分地方，都是能夠超過(guò) 蔚來(lái)ES6 和MODEL Y的。
還有一個(gè)非常值得注意的地方是，P7并沒(méi)有過(guò)度強(qiáng)調(diào)冰冷的參數(shù)，而是直面電車(chē)的痛點(diǎn)。廣本一直強(qiáng)調(diào)的8個(gè)不，即“不同、不暈、不累、不懸、不糙、不卡、不慌、不怕”，就是為了解決用戶(hù)的痛點(diǎn)而來(lái)的。
8個(gè)不，共同構(gòu)成了廣本P7要定義的“新駕趣”。這才是用戶(hù)最值得關(guān)心的地方。
在智能電動(dòng)車(chē)越發(fā)趨同的當(dāng)下，P7在著力提升豪華感和提升智能化的同時(shí)，也選擇回歸駕駛本質(zhì)。每一個(gè)“不”都是對(duì)用戶(hù)需求的深度回應(yīng)。
最后一個(gè)細(xì)節(jié)是，廣本P7 19.99萬(wàn)元的定價(jià)，恰好也對(duì)應(yīng)了廣本第一臺(tái) 雅閣 的交付年份。從雅閣到P7，已經(jīng)走過(guò)26年風(fēng)風(fēng)雨雨的廣本，希望用一個(gè)頗有意義的數(shù)字，來(lái)讓大家感受回廣本初創(chuàng)時(shí)候的赤誠(chéng)本心。
廣本這回是為了P7徹底豁出去了，你可以說(shuō)這是滿(mǎn)滿(mǎn)的求生欲，也可以理解為，這是市場(chǎng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)下，倒逼傳統(tǒng)車(chē)企徹底走出舒適區(qū)。
但無(wú)論如何，真誠(chéng)，永遠(yuǎn)是最好的必殺技。P7毫無(wú)保留的真誠(chéng)，這次我們都感受到了！
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