經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 陳月芹 10年前，依托小米快速崛起的九號(hào)公司（689009.SH），終于在2024年完成了“去小米化”：2024年?duì)I收142億元，前五大客戶中已經(jīng)沒(méi)有了關(guān)聯(lián)方小米的身影——2023年以前，小米一直是九號(hào)公司的第一大客戶。
小米，再見(jiàn)
九號(hào)公司一度和小米關(guān)系密切，是小米生態(tài)鏈的重要成員之一。此外，九號(hào)公司成立早期，小米通過(guò)旗下投資機(jī)構(gòu)People Better聯(lián)合紅杉資本、順為資本等向九號(hào)公司注資8000萬(wàn)美元。2020年10月，九號(hào)公司上市時(shí)，小米通過(guò)People Better持股9.82%，順為資本持股10.91%。
業(yè)務(wù)上，早期九號(hào)公司為小米定制平衡車、滑板車等，且由小米獨(dú)家分銷。
2017—2019年，在九號(hào)公司的收入中，小米渠道貢獻(xiàn)的收入占比過(guò)半，高峰時(shí)這一比例超70%。
上市后，九號(hào)公司開啟“去小米化”動(dòng)作，發(fā)力自主品牌。
九號(hào)公司一再降低對(duì)小米的依賴，至2023年來(lái)自小米的銷售額占比降至4.3%，但其仍然是九號(hào)公司的第一大客戶。
到了2024年，九號(hào)公司在財(cái)報(bào)中稱：前五名客戶銷售額中來(lái)自關(guān)聯(lián)方的銷售額為0元。其中，來(lái)自第五大客戶的銷售額為1.53億元，占九號(hào)公司年度銷售總額的比重為1.08%。這意味著，來(lái)自小米的銷售額已低于1.53億元。此外，九號(hào)公司管理層在財(cái)報(bào)中介紹經(jīng)營(yíng)情況時(shí)，也不再單列“小米定制產(chǎn)品分銷收入”。
針對(duì)九號(hào)公司是否已完成“去小米化”動(dòng)作一事，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)向九號(hào)公司、小米集團(tuán)求證，截至發(fā)稿，未獲回應(yīng)。
除了合作份額減少，小米也在持續(xù)減持九號(hào)公司，2024年12月通過(guò)集中競(jìng)價(jià)交易方式及大宗交易方式減持后，持股比例已低于5%，退出重要股東名列。
把電動(dòng)車賣給小鎮(zhèn)青年 把割草機(jī)賣給外國(guó)人
從各產(chǎn)品收入構(gòu)成來(lái)看，九號(hào)公司2024年電動(dòng)兩輪車業(yè)務(wù)收入72億元，貢獻(xiàn)占比超7成；第二大業(yè)務(wù)是電動(dòng)滑板車，占總營(yíng)收約24%，同比下滑3%；增長(zhǎng)最快的是割草機(jī)器人業(yè)務(wù)，收入8.61億元，同比翻了約2.8倍。
九號(hào)公司在國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)做了不同的產(chǎn)品策略：海外主賣割草機(jī)器人，同時(shí)把戰(zhàn)略重心向國(guó)內(nèi)傾斜，下沉到中國(guó)三線以下城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把兩輪電動(dòng)車賣給年輕人。
在國(guó)內(nèi)，九號(hào)公司向下沉市場(chǎng)發(fā)力，截至2025年3月，九號(hào)電動(dòng)線下門店突破7600家，覆蓋全國(guó)1200余個(gè)縣市，包括大量三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
2024年，九號(hào)公司的境內(nèi)收入約84億元，占比升至6成，2022年、2023年該數(shù)值分別為43%、53%，且境內(nèi)收入增速（55.62%）大幅高于境外（20.03%），是帶動(dòng)全年收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>
境內(nèi)收入增長(zhǎng)主要來(lái)自電動(dòng)兩輪車業(yè)務(wù)爆發(fā)，全年銷量約259.89萬(wàn)臺(tái)，其中259.32萬(wàn)臺(tái)來(lái)自中國(guó)區(qū)。
在海外市場(chǎng)，九號(hào)公司的增長(zhǎng)重點(diǎn)從電動(dòng)平衡車、滑板車轉(zhuǎn)向割草機(jī)器人。
2020—2022年，九號(hào)公司的境外收入占比在60%以上，靠電動(dòng)平衡車、滑板車等在歐美共享出行市場(chǎng)殺出重圍，但2023年以后，海外共享市場(chǎng)從增量轉(zhuǎn)向存量，可供佐證的數(shù)據(jù)是九號(hào)公司的To B業(yè)務(wù)收入逐年下滑，導(dǎo)致境外增速放緩。
九號(hào)公司在財(cái)報(bào)中介紹割草機(jī)器人業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景：全球約有2.5億個(gè)私人花園，歐美地區(qū)占全球總量的72%。目前，市面上的割草機(jī)品類仍然以傳統(tǒng)的推式和騎式割草機(jī)為主，而能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)避障等功能的智能割草機(jī)器人市場(chǎng)正在快速增長(zhǎng)。
不過(guò)，九號(hào)公司需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是，割草機(jī)器人市場(chǎng)也開始“內(nèi)卷”，面臨寶時(shí)得、富世華、科沃斯、追覓科技、松靈機(jī)器人等公司的競(jìng)爭(zhēng)。
一位智能硬件行業(yè)人士解釋，割草機(jī)器人賽道不大，而且因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣問(wèn)題，割草機(jī)器人的電商轉(zhuǎn)化率不高，更依賴線下渠道以及售后，所以小型創(chuàng)業(yè)公司的進(jìn)入門檻挺高，目前主要是頭部玩家分割全球較大份額，馬太效應(yīng)正在加劇。
陳月芹
可聯(lián)系：chenyueqin@eeo.com.cn
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