作者 | 陳振
來(lái)源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）
引言：2000萬(wàn)的房子住不起！但2000萬(wàn)的廁所上得起。德基的東西買不起，但德基的廁所上得起。住不起酒店，可以住德基的廁所嗎？
頂奢商場(chǎng)生意越來(lái)越難做，有錢人沒(méi)以前那么容易交“智商稅”了。
如何在一眾商場(chǎng)中崛起，讓有錢人心甘情愿掏口袋？廁所成為了奇葩的營(yíng)銷點(diǎn)，讓廁所帶動(dòng)商場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，變成了很多頂奢商場(chǎng)心照不宣的“商業(yè)秘訣”。
斥巨資5000多萬(wàn)打造廁所，挽救頂奢商場(chǎng)
德基劍走偏鋒，“砸鍋賣鐵”也要斥巨資，打造國(guó)內(nèi)商場(chǎng)廁所的“榜一大哥”，背后是有“高人”指點(diǎn)嗎？
德基廣場(chǎng)還不止一個(gè)“土豪”廁所，2021年開始火到現(xiàn)在，截至目前有7個(gè)。
最便宜的廁所造價(jià)也要500萬(wàn)，其次是800萬(wàn)，還有1000萬(wàn)、1200萬(wàn)，甚至還有2000萬(wàn)級(jí)別的廁所，加起來(lái)也有5000多萬(wàn)了！
風(fēng)格也是不同，有天使雕塑系、森系、婚禮系、賽博朋克系以及迪拜土豪系的風(fēng)格。
總之，拿捏住了多種類型的有錢人：暴發(fā)戶、新貴、老錢以及打工王者等人。
本意是給有錢人上的廁所，沒(méi)想到現(xiàn)在變?yōu)榱?strong>一個(gè)網(wǎng)紅打卡地，在廁所的皮沙發(fā)上，哐哐一頓自拍，有錢人上不上的倒不知道，至少買東西的人，在周末以及節(jié)假日的時(shí)候，上廁所跟逛大堂一樣。
如今的德基商場(chǎng)廁所已經(jīng)成為了南京旅游景點(diǎn)之一，在很多平臺(tái)上還有排行榜，吸引了外地游客去觀光打卡。
普通人去看“活化石”地板、看展以及廁所，中產(chǎn)們以及超高凈值客群去看大牌商品。
在德基商場(chǎng)之前，上海張園、北京王府中環(huán)的廁所就已經(jīng)名聲在外了！
比如上海的洗手間，乍一看竟是不銹鋼水池，很有廣東特色，細(xì)看還真是細(xì)糠！
安裝的不是一般的水龍頭，有點(diǎn)科技與很活在里面，這玩意是戴森的牌子。
因?yàn)閹Я撕娓晒δ埽?strong>洗完手直接左手邊能吹出風(fēng)來(lái)，所以價(jià)格賣到17422元？
咱就是說(shuō)，這個(gè)價(jià)格可以單獨(dú)買多少個(gè)水龍頭和烘干機(jī)了？
20萬(wàn)元起的會(huì)員
需要“驗(yàn)資”才能上的廁所
根據(jù)“每日人物”公開信息分析得出，德基廁所出名后，其實(shí)一點(diǎn)都不影響真正的有錢人去上廁所，因?yàn)榈禄袅艘粋€(gè)寶藏廁所給他們。
畢竟德基真的在一眾進(jìn)不去的網(wǎng)紅豪華廁所中，還專門給超級(jí)富豪們留了個(gè)“廁中廁”，這個(gè)廁所普通消費(fèi)者可進(jìn)不去，須掃碼進(jìn)去，條件須得是天象會(huì)員。
掃一下沒(méi)說(shuō)什么，但確實(shí)是間接“驗(yàn)資”的廁所，這個(gè)“資”不是銀行卡的余額，而是在德基的消費(fèi)額。
德基廣場(chǎng)天象會(huì)員的門檻，至少要在德基廣場(chǎng)消費(fèi)滿20萬(wàn)才能辦理。
德基不僅讓江浙老板、富婆、中產(chǎn)們心甘情愿買買買，就連安徽老板、富婆們，都一并“收割”。
甚至有網(wǎng)友戲謔南京的德基廣場(chǎng)是安徽省“省會(huì)”！很多安徽有錢人，都會(huì)在這里大消費(fèi)。
可以說(shuō)德基廣場(chǎng)靠江浙皖的中產(chǎn)撐起了一片天，除了中產(chǎn)，還有超高凈值人士。
德基廣場(chǎng)本身也很有錢！
根據(jù)贏商網(wǎng)公開數(shù)據(jù)分析得出，2021年，德基廣場(chǎng)的年銷售就超過(guò)了200億元，200億可是商場(chǎng)的“夢(mèng)中銷售額”！
2022年，德基廣場(chǎng)的銷售額為210億；2023年為239億元；2024年為245億元，拿下了“全國(guó)店王”的頭銜。
往年北京SKP才是全國(guó)商場(chǎng)中的“銷售一哥”，2024年卻稍微比德基少了一些。
同行都比較震驚，但也給了SKP很多“理由”，也許是北京新商場(chǎng)太多了！
不過(guò)德基可不敢大意，南京又開了家商場(chǎng)IFC，大牌紛紛入駐，有錢人的錢，大家都想掙！
負(fù)債逆襲成為“店王”，僅用了10年
德基廣場(chǎng)是在2006年建成的，距離現(xiàn)在已經(jīng)19年了，不算新也不算舊的商場(chǎng)。
在2012年到2014年期間，德基商場(chǎng)經(jīng)歷了一輪“坎坷”！
根據(jù)“每日人物”公開數(shù)據(jù)分析得出，從2012年到2014年這三年，德基的資產(chǎn)負(fù)債率分別為58.99%、54.42%和76.14%。
不用三十年，也就十年，德基逆襲拿下了“店王”的稱號(hào)，以前的德基想都不敢想吧！
一開始以為大家只是三分鐘熱度，沖著廁所打卡，很難帶動(dòng)商場(chǎng)的生意。
可別低估了外地游客的消費(fèi)力，德基“豪賭”對(duì)了！很多奢侈大牌又被“廁所經(jīng)濟(jì)”帶火了！
即便是HERMES愛(ài)馬仕、CHANEL香奈兒、LV路易威登、CELINE思琳等奢侈品年年漲價(jià)，但還是有很多人在排隊(duì)。
你以為經(jīng)濟(jì)不行了，只是你以為而已！
頂奢商場(chǎng)生意越來(lái)越難
奧萊另類出圈
德基商場(chǎng)、SKP、萬(wàn)象城、銀泰、恒隆等商場(chǎng)，外表看著光鮮亮麗，實(shí)則壓力山大，隨著中產(chǎn)、老錢、新中產(chǎn)等客群的消費(fèi)開始恢復(fù)理智。
與商場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是奧萊，國(guó)內(nèi)奧萊商場(chǎng)的擴(kuò)張數(shù)量一路狂飆，如砂之船、杉杉們、佛羅倫薩小鎮(zhèn)......
根據(jù)中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)公開的數(shù)據(jù)分析得出，2024年全國(guó)251個(gè)奧萊項(xiàng)目總銷售額估算約為2390億元，同比增長(zhǎng)4%。
十年河?xùn)|，十年河西，要知道10年前國(guó)內(nèi)的奧萊店數(shù)量只有50多個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)飆到了250多個(gè)了！
根據(jù)贏商公開數(shù)據(jù)分析得出，截至2024年底，國(guó)內(nèi)面積超過(guò)3萬(wàn)平方米的奧萊數(shù)量高達(dá)255個(gè)！
奧萊什么牌子比較受歡迎？
像Coach、Polo Ralph Lauren、GUCCI、巴寶莉、耐克、大鵝等輕奢品牌，比較受消費(fèi)者的歡迎。
這些定位中間的牌子打折下來(lái)，其實(shí)也不便宜，但遭不住中產(chǎn)、有錢人瘋搶！
反觀一些大型商場(chǎng)，除了負(fù)一二樓的餐飲區(qū)域、頂樓的電影城熱鬧點(diǎn)外，很多樓層人員寥寥無(wú)幾。
不是消費(fèi)者不消費(fèi)，是一進(jìn)去，不管有沒(méi)有牌子，價(jià)格都巨貴，隨便一件掛牌都是四位數(shù)起，輕易不打折，雖然說(shuō)質(zhì)量確實(shí)可以，比‘電商貨’好很多，但還是很貴。
毫不夸張，一個(gè)月的工資都不夠買一身！話說(shuō)回來(lái)，商場(chǎng)不再純粹，這條賽道還能走多久？
商場(chǎng)為了“收租”
開始分不清品牌了
有誰(shuí)還記得這種百貨型商場(chǎng)？這是很多80后、90后的童年。
老百貨商場(chǎng)不多見了，但還存在，賣的東西很接地氣，甚至還有能改衣服的地方，買單依舊靠單據(jù)，須得去前臺(tái)買單！
現(xiàn)在不只是衣服、首飾等品牌，很多連鎖超市也是開在商場(chǎng)里面，商場(chǎng)沒(méi)有人流，間接帶不動(dòng)超市的生意。
像山姆、開市客這些外資超市，可以說(shuō)是獨(dú)棟經(jīng)營(yíng)，客群上也是中產(chǎn)對(duì)象為主，很多去的目的就是奔著去超市買生活用品。
這些中產(chǎn)比較愛(ài)逛的超市，不止賣日化用品、零食、生鮮，就連奢侈品包包、大牌衣服、眼鏡、輪胎都能賣。
與其說(shuō)是超市，還不如說(shuō)是集齊日常用品以及輕奢服飾一體的小型百貨商場(chǎng)。
部分商場(chǎng)為了收租，連真假大牌都分不清，很多山寨大牌不僅能開店，也能在商場(chǎng)中央?yún)⑴c各種營(yíng)銷活動(dòng)。
商場(chǎng)不分真或山寨的租戶，只要店能租出去，有錢能維持營(yíng)運(yùn)，管你是什么牌子？
一個(gè)牌子能注冊(cè)下來(lái)，前面已經(jīng)過(guò)了很多道流程，商場(chǎng)沒(méi)必要去當(dāng)最后一個(gè)“壞人”！
況且部分消費(fèi)者其實(shí)不介意買山寨牌子，甚至明知故“買”。
就拿法鱷來(lái)說(shuō)，管他鱷魚頭是朝左還是朝右。
圖源：三聯(lián)生活實(shí)驗(yàn)室
一件衣服而已，大家喜歡的就是鱷魚這個(gè)logo，至于品牌是哪家？愛(ài)買山寨貨的消費(fèi)者不在乎。
不過(guò)要是花了法鱷的錢，卻買到了一件山寨衣服，那問(wèn)題就大了！
不止法鱷，什么北面、狼爪、哥倫比亞等都被山寨，也光明正大在商場(chǎng)里“掛”著！
話說(shuō)回來(lái)，商場(chǎng)不再純粹，這條賽道還能走多久？
只要能帶動(dòng)城市旅游
奇怪點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系
德基廣場(chǎng)因廁所成為游客心中的“超5A景區(qū)”？其實(shí)人家憑的是“財(cái)力”，用錢砸出來(lái)的！
不管各地文旅抓住了什么奇怪的流量點(diǎn)，只要能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)，那就一定是好點(diǎn)，哪怕一個(gè)商場(chǎng)用一個(gè)廁所炒熱點(diǎn)，那也是有兩把刷子。
國(guó)內(nèi)游則正當(dāng)時(shí)！Chinatravel也只是剛開始：
互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，信息傳播速度很快，現(xiàn)在去一個(gè)城市旅游，不再滿足于歷史文化、美食特色等，而是一些奇奇怪怪的點(diǎn)。
有著3400多萬(wàn)粉絲的海外博主“甲亢哥speed”，之前就很紅，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)更紅！
他去到中國(guó)每一個(gè)城市，都是一副沒(méi)見過(guò)“世面”的樣子，甲亢哥把他對(duì)中國(guó)城市的愛(ài)嘶吼出來(lái)！
“甲亢哥speed”這一趟中國(guó)行還開了直播，讓全世界各地“親眼目睹”了中國(guó)城市科技發(fā)達(dá)、文化綻放、便捷安全的真實(shí)面貌，撕掉了外網(wǎng)對(duì)我們的偏見。
而“榮昌鹵鵝哥”憑借堅(jiān)持不懈的努力，甲亢哥去到哪，他就跟到哪，為榮昌“代言”，比榮昌文旅還積極！
機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人！鹵鵝哥跟著甲亢哥，坐在了同一張桌子上！
哈爾濱之所以火，不只是冰雪美景，而是對(duì)南方“小土豆”堪稱五星級(jí)的服務(wù)；
上海、青島、張家界能讓韓國(guó)中產(chǎn)去旅游消費(fèi)，也是拿捏住韓國(guó)游客的“痛點(diǎn)”：
如去上海商場(chǎng)吃火鍋，有免費(fèi)的水果可以吃，去青島吃烤魚、啤酒等。
韓國(guó)年輕人帶父母去張家界旅游一定是孝順的孩子。
重慶、長(zhǎng)沙成為泰國(guó)中產(chǎn)新晉打卡的旅游城市，除了賽博朋克風(fēng)外，其飲食真的很“辣”，深得泰國(guó)游客的心，就連泰國(guó)小學(xué)生都知道麻辣燙要吃重慶的！
有的城市因?yàn)槁糜味糜?，有的城市因?yàn)樯舛糜巍?/p>
就像義烏，義烏是“世界的義烏”，要不是有中文提醒，還以為是在國(guó)外。
你去一座城市旅游，通常會(huì)是什么理由？請(qǐng)留下你的看法，留言評(píng)論。
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