新能源、電動(dòng)汽車、航空航天,眼下這些炙手可熱的高端制造業(yè),都離不開一種金屬元素的身影——鎢。由于鎢不可再生,鎢廢料的循環(huán)利用成為企業(yè)研發(fā)的熱門賽道。
青島聚鑫園工貿(mào)有限公司成立于2006年,聚焦難熔金屬提純技術(shù)和合金化研發(fā),實(shí)現(xiàn)了自蔓燃技術(shù)工藝生產(chǎn)粗顆粒鎢粉的國(guó)產(chǎn)化,產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)細(xì)分市場(chǎng)可謂所向披靡,占據(jù)焊材行業(yè)鎢粉供應(yīng)市場(chǎng)份額超70%,獲評(píng)省級(jí)專精特新中小企業(yè)。去年,企業(yè)營(yíng)收達(dá)3600萬元。諸多傲人業(yè)績(jī)的背后,是父子兩代退役軍人白手起家,靠著3萬塊錢啟動(dòng)資金、歷經(jīng)12年不懈研發(fā)突破產(chǎn)業(yè)瓶頸的奮斗故事。
從“廢品”到“精品”
歷時(shí)12年研發(fā)填補(bǔ)市場(chǎng)空白
今年51歲的馮國(guó)升是青島市聚鑫園工貿(mào)有限公司總經(jīng)理,他曾服役于坦克八師第二十九團(tuán),服役期間榮立三等功一次,于1997年退役。如今回憶起來,馮國(guó)升坦言,無論選擇從軍入伍,還是退役后的創(chuàng)業(yè)打拼,同樣是一名退役老兵的父親馮相聚一直是自己的榜樣和領(lǐng)路人。
1975年,馮相聚參與組建廢舊硬質(zhì)合金回收加工企業(yè)——國(guó)營(yíng)臨朐縣硬質(zhì)合金廠,作為企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人,他致力于廢合金鎢鈷分離技術(shù)研究,并且屢獲殊榮。1997年,23歲的馮國(guó)升從部隊(duì)退役,他立志要跟父親一起實(shí)現(xiàn)鎢資源再生利用產(chǎn)業(yè)化的夢(mèng)想,并順利通過成人高考,進(jìn)入青島科技大學(xué)學(xué)習(xí)材料成型及控制工程專業(yè)。
然而,就在馮國(guó)升準(zhǔn)備畢業(yè)后加入父親的企業(yè)大展拳腳時(shí),命運(yùn)卻開了個(gè)不小的玩笑?！案赣H的企業(yè)因股改失敗而破產(chǎn),我們一家人的生計(jì)陷入了困境?！泵鎸?duì)突如其來的變故,馮國(guó)升坦言:“當(dāng)時(shí)心里確實(shí)受到了很大的沖擊,但軍人特有的敢于擔(dān)當(dāng)和抗壓能力讓我們很快振作起來?！?/p>
2000年,馮國(guó)升與父親決定在青島重新開始?！皠?chuàng)業(yè)初期可以說是一無所有,沒有資金,甚至連注冊(cè)地址都沒有?！瘪T國(guó)升說,“為了籌集啟動(dòng)資金,我一邊求學(xué)一邊打工,在老師的企業(yè)里幫忙,慢慢積攢了第一筆3萬元的資金?！?/p>
馮國(guó)升（中）在車間。受訪者供圖
靠著這筆啟動(dòng)資金,他從“賣廢品”起步,從事鎢廢料回收業(yè)務(wù),再一步一步擴(kuò)展業(yè)務(wù)板塊。到了2006年,青島市聚鑫園工貿(mào)有限公司成立,馮國(guó)升終于擁有了自己的實(shí)驗(yàn)室,開始著手研發(fā)鎢資源再生利用技術(shù)。當(dāng)時(shí),在我國(guó),鎢資源再生利用技術(shù)十分關(guān)鍵?！拔覀兏本┛萍即髮W(xué)合作,嘗試采用自蔓燃技術(shù)生產(chǎn)鎢粉?！瘪T國(guó)升說,“鎢屬于難熔金屬,熔點(diǎn)超過3400℃,相比傳統(tǒng)的濕法提純,這項(xiàng)技術(shù)利用金屬間的氧化還原反應(yīng)釋放熱能,既環(huán)保又高效,完全符合循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向?！?/p>
從2006年開始,長(zhǎng)達(dá)12年時(shí)間,在經(jīng)歷了不計(jì)其數(shù)的驗(yàn)證和改進(jìn)后,從實(shí)驗(yàn)室到生產(chǎn)車間,2018年,他們成功實(shí)現(xiàn)了SHS(自蔓燃)工藝技術(shù)粗顆粒鎢粉的大規(guī)模生產(chǎn),純度高達(dá)99%以上?！拔覀儸F(xiàn)在是國(guó)內(nèi)采用自蔓燃技術(shù)生產(chǎn)粗顆粒鎢粉的領(lǐng)先企業(yè),產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),一定程度上填補(bǔ)了市場(chǎng)空白?！瘪T國(guó)升自豪地說道。
瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域
小眾產(chǎn)品打開大市場(chǎng)
先有蛋,還是先有雞?這個(gè)難題,對(duì)于研發(fā)企業(yè)來說也是一樣。馮國(guó)升坦言,“當(dāng)我們確定了技術(shù)路線,生產(chǎn)出了產(chǎn)品,卻發(fā)現(xiàn)賣給誰成了最大的問題?！?/p>
在研發(fā)過程中,馮國(guó)升也曾猶豫和質(zhì)疑。當(dāng)時(shí),市場(chǎng)主流需求集中在中細(xì)顆粒鎢粉上,國(guó)內(nèi)大多數(shù)鎢企的研發(fā)方向也聚焦于超細(xì)納米級(jí)產(chǎn)品。針對(duì)200微米以上的大顆粒鎢粉的研究企業(yè)極少,這不僅因?yàn)槠渖a(chǎn)難度大、能耗高,還因?yàn)樗璧妮o助設(shè)備要求高,最關(guān)鍵的是應(yīng)用領(lǐng)域小,難以形成量產(chǎn)。
然而,一次偶然的商業(yè)接洽帶來轉(zhuǎn)機(jī)?！爱?dāng)時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)渠道,錦州一家焊材研究機(jī)構(gòu)找到了我們,要求提供樣品作為焊料添加劑使用,”馮國(guó)升回憶道,“他們的需求是細(xì)粉少、顆粒大?！?/p>
經(jīng)過驗(yàn)證,客戶對(duì)提供的粗顆粒鎢粉非常滿意?！拔覀兊拇诸w粒鎢粉因其顆粒狀、流動(dòng)性好、細(xì)微粉少、以區(qū)間顆粒為主的特性,添加在焊材上可以有效防止焊接時(shí)氣流對(duì)細(xì)微粉的沖擊造成的燒損浪費(fèi),使鎢的有效利用率提升了5%以上,從而大幅提升焊料性能?！瘪T國(guó)升說。
這次合作不僅打消了研發(fā)顧慮,也為企業(yè)打開了新的思路。“雖然我們的產(chǎn)品小眾,但在焊材行業(yè)這一細(xì)分領(lǐng)域擁有廣闊的前景,而且不可替代,那也就意味著,同樣有機(jī)會(huì)可以做大。”此后的市場(chǎng)表現(xiàn),也果然驗(yàn)證了馮國(guó)升的眼光。
如今,聚鑫園工貿(mào)有限公司生產(chǎn)的粗顆粒鎢粉在全國(guó)焊材行業(yè)的應(yīng)用占比超過70%,銷售覆蓋全國(guó)57個(gè)地市及全球26個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中,專利產(chǎn)品粗顆粒碳化鎢粉在2023年入選青島市科技產(chǎn)品創(chuàng)新目錄。
感悟>>>
軍創(chuàng)企業(yè)自帶“保家衛(wèi)國(guó)”責(zé)任
瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域,做到“單點(diǎn)打穿”。這是馮國(guó)升多年創(chuàng)業(yè)的感悟。而粗顆粒鎢粉的成功,也堅(jiān)定了他技術(shù)立企業(yè)的初心與決心。馮國(guó)升帶領(lǐng)公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷鉆研新技術(shù),截至目前,由他主導(dǎo)并申請(qǐng)成功3項(xiàng)發(fā)明專利、20余項(xiàng)實(shí)用新型專利。
隨著難熔金屬在工業(yè)發(fā)展中扮演的角色越來越重要,各國(guó)紛紛對(duì)其礦產(chǎn)進(jìn)行政策性保護(hù)和監(jiān)管。面對(duì)這一新挑戰(zhàn),馮國(guó)升和他的團(tuán)隊(duì)沒有退縮。馮國(guó)升表示,“我們聚焦難熔金屬,依托技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì),做精做細(xì),積極擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),生產(chǎn)更多具有硬實(shí)力的產(chǎn)品,開拓新的應(yīng)用場(chǎng)景?！?/p>
樹脂鎢是聚鑫園工貿(mào)的另一款專利產(chǎn)品,圍繞這一產(chǎn)品,馮國(guó)升和團(tuán)隊(duì)不斷嘗試細(xì)分應(yīng)用場(chǎng)景的橫向拓展?！皹渲u優(yōu)勢(shì)在于環(huán)保無毒、可循環(huán)利用,我們已經(jīng)在防輻射、釣魚配重、運(yùn)動(dòng)配重等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了落地,”馮國(guó)升說,目前團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行金屬粉末球型化研發(fā)攻關(guān),努力突破鎢基材料復(fù)雜形狀成型難等限制,“我們的目標(biāo)是幫助客戶將這種新材料應(yīng)用于3D打印或表面噴涂?！币坏┏晒?將會(huì)把樹脂鎢的應(yīng)用推向更大的市場(chǎng),從而為企業(yè)帶來更廣闊的發(fā)展空間。
作為一名軍創(chuàng)企業(yè)家,馮國(guó)升認(rèn)為社會(huì)責(zé)任是創(chuàng)業(yè)初衷的延伸?！俺松虡I(yè)追求,軍創(chuàng)企業(yè)天然攜帶‘保家衛(wèi)國(guó)’的責(zé)任意識(shí),具體到我所從事的再生利用行業(yè),通過技術(shù)提升減少自然資源消耗和環(huán)境污染,是我們對(duì)當(dāng)代環(huán)境保護(hù)盡的一份力,也是為后代保留一些可用自然資源和積累有效技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的努力?！?/p>
（大眾新聞·風(fēng)口財(cái)經(jīng)首席記者 王好）
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