文|Tess
公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）
業(yè)務(wù)員問(wèn)題：
我2008年自己創(chuàng)業(yè)，搞了一家1200平30人左右的小加工廠，十多年后也還只是3000平方，工人100左右。市場(chǎng)營(yíng)銷一直是我的瓶頸。
最近看了《一個(gè)人的外貿(mào)江湖》系列，書對(duì)我的影響有4個(gè)方面，
1. 我要陪伴我小孩多閱讀真正有意義的書！
2. 我準(zhǔn)備找SOHO代替全職業(yè)務(wù)員，你能給我一些建議嗎？
3. 我要像你一樣提升談判的能力，從客戶背景調(diào)查與人性與心理多方面著手，知己知彼 百戰(zhàn)不殆！
4.在看你的書的時(shí)候竟然無(wú)形中覺(jué)得有自己的影子。
另外，我有以一些問(wèn)題想請(qǐng)教你，希望能得到解答。
1.請(qǐng)求十本你覺(jué)得小孩必看的不錯(cuò)的書籍。
2.能否約見你？
3.很希望自己可以像你一樣可以與客戶用英文天南海北的交流。
4.你有沒(méi)有興趣做工廠的市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)，如何收費(fèi)？
5.女主人與林均是你的真實(shí)情感寫照嗎？最后結(jié)局如何？關(guān)于定價(jià)與報(bào)價(jià)我因?yàn)榍啡睂?duì)行業(yè)與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的了解，總是無(wú)法精準(zhǔn)定價(jià)以及很好的與客戶談判價(jià)格，真的希望可以指點(diǎn)一二。
6.你做外貿(mào)所用過(guò)的所有工具是否可分享？
7.請(qǐng)教B2B與展會(huì)選擇上的建議。
8.計(jì)劃雇傭SOHO替代業(yè)務(wù)員
我真的非常佩服你的客戶背景調(diào)查，還有從人性與心理再結(jié)合實(shí)際的每一次的高效行動(dòng)。
同時(shí)驚訝于你在君子愛(ài)財(cái)取之有道上的度，以及在大起大落上的超然，更羨慕于你的資源共享與少但精的人脈資源。
如果書中的案例都是你的親身經(jīng)歷，那么你是我佩服的五體投地的女紙！
坦白說(shuō)，你的格局和智商真的讓我汗顏，誠(chéng)心的希望可以有機(jī)會(huì)向你請(qǐng)教與交流！
Betty
Tess回復(fù)
你好Betty,
謝謝你的信任，你的問(wèn)題解答如下：
1.關(guān)于讀書。
多陪小孩讀書是非常正確的決定，即使是成年人，如果條件允許，也建議把讀書養(yǎng)成像刷牙洗臉一樣的習(xí)慣。
多讀書的效果不會(huì)立竿見影，但它會(huì)在潛移默化中影響你的生活，在人生的重大關(guān)口幫你做出正確的決定。
簡(jiǎn)言之，讀書不會(huì)改變你一時(shí)的命運(yùn)，卻會(huì)改變你一世的際遇，以及在種種困境面前的心境和精神狀態(tài)。
至于讀什么書，建議閱讀世界經(jīng)典名著，因?yàn)檫@些書不但經(jīng)過(guò)了時(shí)間的檢驗(yàn)，更是那些偉大靈魂的思想凝練。
另外，你也可以選擇一些離自己有一定距離的書。
當(dāng)某一類書或某個(gè)層次的書看到一定程度的時(shí)候，讀者對(duì)他們會(huì)非常熟悉，閱讀速度隨之越來(lái)越快，慢慢地，人們會(huì)失去閱讀的快感。此時(shí)便是換書拓寬思維的時(shí)機(jī)。
2.關(guān)于約見。
能遠(yuǎn)程解決的問(wèn)題，我都不會(huì)選擇見面。
每個(gè)月的最后一個(gè)周日，我會(huì)出現(xiàn)在Tess外貿(mào)Club的線下聚會(huì)上。你若想見我，可以選擇以這種方式見面。
3.關(guān)于英語(yǔ)。
用英語(yǔ)和客戶自如聊天不僅僅需要語(yǔ)言功底過(guò)關(guān)，還需要平時(shí)多關(guān)注目標(biāo)客戶的方方面面，這不是短時(shí)間內(nèi)能做到的，沒(méi)有持之以恒的耐力的日積月累的沉淀，幾乎無(wú)人能做到。
看到這里，如果你還想問(wèn)我如何學(xué)好或者練好英語(yǔ)，請(qǐng)參考以前我發(fā)的一篇文章：一個(gè)非外貿(mào)專業(yè)的業(yè)務(wù)員死磕英語(yǔ)的歷程（https://mp.weixin.qq.com/s/eMWhHLPr88c6vtsWob6_ug）
4.關(guān)于咨詢收費(fèi)。
我對(duì)粉絲的回答都是免費(fèi)的，但不能保證對(duì)每一個(gè)人問(wèn)題都回答。至于做付費(fèi)的企業(yè)顧問(wèn)，不考慮。
5.關(guān)于小說(shuō)主人公的情感問(wèn)題。
《一個(gè)人的外貿(mào)江湖》是一本小說(shuō)，既然是小說(shuō)便知道它和紀(jì)實(shí)文學(xué)是有根本不同的。
蕭懿不是我，也不是你，但很多讀者都會(huì)像你一樣，某個(gè)瞬間覺(jué)得自己跟她很像，或者自己就是她。
這本書的重點(diǎn)是外貿(mào)相關(guān)的東西，其他都是配料，特別是感情線，不用那么關(guān)注。
6.外貿(mào)工具。
我用過(guò)的外貿(mào)工具在公眾號(hào)之前的文章里都有提到，你可以翻一下之前的文章。
如果要分類的話，常用的無(wú)外乎以下幾類：
各國(guó)搜索引擎、各國(guó)B2B和B2C平臺(tái)、谷歌翻譯、谷歌地圖、谷歌地球、郵箱核實(shí)網(wǎng)站、網(wǎng)站核實(shí)、社工庫(kù)、各種爬墻的梯子、各國(guó)關(guān)稅稅率查詢網(wǎng)址、運(yùn)費(fèi)查詢網(wǎng)站等。
若能很好地運(yùn)用以上資源，業(yè)務(wù)能力便能超越90%的業(yè)務(wù)員，從而順利解決報(bào)價(jià)定價(jià)問(wèn)題。
更深或者更復(fù)雜的資源整合對(duì)使用者有更高的要求，借用《無(wú)問(wèn)東西》中飛行教官的一句臺(tái)詞：
YOU MUST BE GIFTED。
7.關(guān)于展會(huì)
首選國(guó)外專業(yè)展會(huì)，這樣的話可以接觸更精準(zhǔn)的專業(yè)客戶。
要是不想投入太多錢，可以選擇和客戶合作，至于怎么做，請(qǐng)參考以前的文章：
我參展和其他公司參展，從頭到尾有什么不同（https://mp.weixin.qq.com/s/IBzZxmOsumlTXLSDbn8mTw）
8.關(guān)于雇人
公司的業(yè)務(wù)員最好找全職的。
為什么這么說(shuō)？
因?yàn)镾OHO大都不止做一種產(chǎn)品，他們不拿你的工資，不必時(shí)刻向你負(fù)責(zé)。
還有一點(diǎn)，即便他們用你的產(chǎn)品拿到了訂單，為了使自己的利潤(rùn)最大化，尋找性價(jià)比最好的產(chǎn)品勢(shì)在必行，你能保證自己的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二且性價(jià)比最好嗎？
所以，除非你認(rèn)識(shí)的SOHO人品和能力都可靠，且能保證他的精力大半會(huì)用在你的產(chǎn)品上，否則很容易出現(xiàn)糾紛。
祝工作順利!
Tess
4.26，Tess外貿(mào)Club線下聚會(huì)（中山站）
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