文 | DataEye
近日，微信小游戲市場又有新的變化，引起了DataEye研究院的關(guān)注。
水墨畫風(fēng)的策略RTS品類《墨戰(zhàn)》沖入微信小游戲暢玩榜TOP100，目前排名暢玩榜第89名。
雖然整體名次并不高，但該游戲背后廠商卻名氣不小——北京蜜獾工坊。該廠商旗下另一款產(chǎn)品就是名氣頗大的《躺平發(fā)育》（猛鬼宿舍）。
《墨戰(zhàn)》市場表現(xiàn)如何？RTS產(chǎn)品在小游戲市場的爆款潛力如何？背后又有怎樣的營銷動作和思路？
今天，DataEye研究院就來聊聊這款游戲。
一、市場&產(chǎn)品情況
首先，我們看一下《墨戰(zhàn)》的市場情況：
根據(jù)DataEye-ADX微信小游戲排行榜數(shù)據(jù)，《墨戰(zhàn)》在4月10日沖入了微信小游戲暢玩榜TOP100，并排名第96名，而后排名有提升，但幅度小。截至4月16日，《墨戰(zhàn)》微信小游戲暢玩榜排名為89名，整體攀升速度緩慢。
事實上，《墨戰(zhàn)》在2024年就已經(jīng)上線了安卓手游端版本，隨后也推出了小游戲版本，并在去年8月份就已經(jīng)進入過微信小游戲暢玩榜，只是因為彼時產(chǎn)品并沒有展現(xiàn)出相對搶眼的成績。而此次重新上榜，也是近半年以來首次。但從嚴(yán)格意義上講，《墨戰(zhàn)》并不屬于新品，而是二次“翻紅”。
接著，我們從產(chǎn)品層面來看：
《墨戰(zhàn)》如其名，是一款以水墨畫的風(fēng)格為主的RTS策略品類產(chǎn)品，整體游戲玩法與《State.io》相似，玩家以顏色為代表，在進入游戲后擁有初始城堡，而初始城堡會自動產(chǎn)出士兵單位，玩家可以操控自己的士兵單位對其他城堡進行攻占，而每霸占一個城堡就會自動產(chǎn)出單位。最終，玩家需要占領(lǐng)地圖場景上的所有城堡，從而獲得最終勝利。
該游戲采用了單局游戲多人匹配對戰(zhàn)模式，大致上3-5分鐘的快節(jié)奏游戲?qū)Q，以滿足小游戲用戶對碎片化的游戲需求。同時加入了牌策略系統(tǒng)，用不同的卡牌對應(yīng)不同的“技能”，為了提升游戲?qū)种械淖償?shù)，增加博弈、趣味性。
不過，《墨戰(zhàn)》目前整體市場表現(xiàn)并不算十分突出，整體攀升相對緩慢：
一方面是RTS類策略品類產(chǎn)品，本身具有一定的上手門檻，盡管整體游戲進行相對簡化的調(diào)整，但對玩家“微操”需求比較高，所以仍不適合大多數(shù)泛用戶群體，進而導(dǎo)致核心用戶積累速度較慢，難以給產(chǎn)品帶來更多排名提升動能；
另一方面則是該產(chǎn)品的變現(xiàn)方式IAA廣告變現(xiàn)，并且多為激勵廣告，但游戲平衡性問題嚴(yán)重，玩家經(jīng)常通過“看廣告”提升實力，而廣告頻繁插入會影響游戲節(jié)奏，部分玩家會選擇跳過。
整體來說，DataEye研究院認(rèn)為，《墨戰(zhàn)》與《躺平發(fā)育》模式大致相同，主要是通過獨特且高辨識度的題材+碎片化“爽感”玩法吸引更多用戶的關(guān)注，本質(zhì)上屬于高度依賴DAU的IAA競技游戲。只不過《墨戰(zhàn)》不算出色的商業(yè)化設(shè)計，以及RTS本身的社交短板，暫時限制了其成為現(xiàn)象級產(chǎn)品的可能性。
換言之，后續(xù)的游戲平衡性調(diào)整，以及相關(guān)社交元素完善，依然有望穩(wěn)定核心用戶群體，并持續(xù)提升產(chǎn)品排名。不過對于大DAU產(chǎn)品來說，項目組需要不斷進行用戶拉新來提升用戶月活躍度，意味著買量成本會持續(xù)提升，產(chǎn)品回收周期變得更長。
二、買量營銷情況
DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《墨戰(zhàn)》微信小游戲在2024年4月就開始進行了一定規(guī)模的效果廣告投放，在24年6-8月份形成了第一波效果廣告投放高潮，而此時也讓該產(chǎn)品沖入微信小游戲暢玩榜。隨后投放素材量有下滑，但仍保持基本投放素材量。
進入2025年，《墨戰(zhàn)》微信小游戲持續(xù)保持了素材投放量，但投放趨勢比較平穩(wěn)，單日投放素材量峰值約200條。整體素材投放力度并不算特別大。
對比來看，《躺平發(fā)育》微信小游戲端的素材投放量相對強勢。2025年以來投放素材量超過4600條，是《墨戰(zhàn)》830條的5倍多。可是素材投放量趨勢來看，《躺平發(fā)育》微信小游戲端在今年呈現(xiàn)持續(xù)下滑的態(tài)勢。
事實上，《墨戰(zhàn)》抖音小游戲整體投放力度就比較大。自去年4月以來持續(xù)保持了活躍的素材投放量。DataEye-ADX投放數(shù)據(jù)顯示，《墨戰(zhàn)》抖音小游戲單日投放素材量峰值達(dá)3.2萬條。進入2025年仍保持了不俗的投放量，日均超過1萬條，但素材主要為達(dá)人視頻素材。
具體在素材投放創(chuàng)意層面，《墨戰(zhàn)》微信小游戲端的創(chuàng)意素材整體表現(xiàn)風(fēng)格比較單一。DataEye研究院觀察發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)意賣點層面上，主要圍繞“戰(zhàn)爭策略元素”和“卡牌技能多樣化”兩個賣點進行展開。
以“戰(zhàn)爭策略元素”為例，這類素材主要是展示戰(zhàn)場的多邊形，通過地形、兵種、戰(zhàn)況等情況突出戰(zhàn)爭場面，再通過相關(guān)策略進行排兵布陣、調(diào)度兵力等元素，突出玩家對于策略游戲的掌控性，以增加玩家代入感。
另外，高效素材還有部分展示“卡牌技能多樣化”的素材內(nèi)容，主要是突出卡牌技能對于局面的影響，進而增加游戲?qū)Q的可玩性和策略性。
而在創(chuàng)意形式上，《墨戰(zhàn)》微信小游戲主要通過“實戰(zhàn)游戲解說”的形式制作創(chuàng)意素材，相關(guān)內(nèi)容以口播旁白+游戲畫面的形式進行展現(xiàn)。
整體來看，《墨戰(zhàn)》微信小游戲端的創(chuàng)意內(nèi)容相對中規(guī)中矩，核心主張是突出游戲內(nèi)的策略深度，但畫面表現(xiàn)缺乏視覺沖擊力，可能使得在吸睛點方面難以撬動泛用戶群體，因此在短時間里無法復(fù)制《躺平發(fā)育》的爆款路徑。
DataEye研究院觀察發(fā)現(xiàn)，項目組對于《墨戰(zhàn)》在微信小游戲端的買量營銷有兩個特點：
1是整體放量不大，但穩(wěn)定持續(xù)進行素材投放；
2是創(chuàng)意層面相對保守、平穩(wěn)，且大多數(shù)直接挪用了抖小端的投放素材。
項目組對《墨戰(zhàn)》的持續(xù)投入，說明沒有對該產(chǎn)品“放棄”，而是采用了穩(wěn)健的運營思路，可能是項目組有意為自身產(chǎn)品迭代做準(zhǔn)備，在產(chǎn)品大推之前累計更多核心用戶，維持后續(xù)產(chǎn)品大DAU的需求。
三、總結(jié)
《墨戰(zhàn)》雖然再次回到微信小游戲暢玩榜，但目前并沒有展現(xiàn)出相對突出的市場表現(xiàn)。整體來看，《墨戰(zhàn)》與其廠商的另一款《躺平發(fā)育》有明顯差距。
不過DataEye研究院認(rèn)為，《躺平發(fā)育》已經(jīng)是一款上線超過2年的IAA小游戲產(chǎn)品，盡管目前仍有相對不俗的市場表現(xiàn)（暢玩榜TOP10?？停?，但目前微信小游戲市場持續(xù)快速發(fā)展的情況下，項目組不得不提前為產(chǎn)品迭代做準(zhǔn)備。
事實上，2025年的微信小游戲市場并沒有停下快速發(fā)展的腳步，而是加速了產(chǎn)品端的大換血。同時DataEye研究院發(fā)現(xiàn)，小游戲“大DAU”化已經(jīng)成為當(dāng)下小游戲產(chǎn)品更新?lián)Q代的新趨勢：
DataEye研究院認(rèn)為，小游戲市場在過去2年快速發(fā)展的過程中，積累了大量用戶群體，除了泛用戶群體、非核心用戶群體之外，小游戲獨特的產(chǎn)品特點撬動了不少核心游戲玩家用戶。因此越來越多玩家愿意花更多時間在小游戲產(chǎn)品上面，進而促使大DAU小游戲產(chǎn)品出現(xiàn)。
例如三七《英雄沒有閃》、4399《曙光重臨》等頭部廠商的迭代產(chǎn)品，都是具備了大DAU產(chǎn)品的特點。
事實上，《墨戰(zhàn)》本身RTS策略玩法+多人匹配對局模式本質(zhì)上也屬于緊跟了小游戲“大DAU”化的趨勢。
只是目前支撐《墨戰(zhàn)》大DAU化主要源于玩家的單局游戲匹配，但目前對于多以人機為主，核心用戶數(shù)量并不支撐玩家PvP內(nèi)容消費。更重要的是，該產(chǎn)品在社交層面上不支持好友聯(lián)機玩法，僅有排行榜功能，所以社交屬性偏弱，進而用戶粘性不足。
小游戲“大DAU”化逐漸成為當(dāng)下小游戲產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，而北京蜜獾工坊在《躺平發(fā)育》的成功后，持續(xù)加碼小游戲“大DAU”化產(chǎn)品，更是說明廠商認(rèn)可這一發(fā)展趨勢，只是目前《墨戰(zhàn)》的產(chǎn)品短板難以媲美《躺平發(fā)育》?？呻S著《墨戰(zhàn)》后續(xù)不斷迭代完善，未來該產(chǎn)品在大DAU范疇的表現(xiàn)，值得期待。
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