富蘭克林借書交友
富蘭克林在擔(dān)任賓夕法尼亞州議會秘書時，渴望獲得一位議員的支持，卻始終未能如愿。一次，他了解到這位議員珍藏著一本罕見的書籍，靈機(jī)一動，寫信向議員借閱。議員很快派人把書送了過來，富蘭克林歸還書籍時，附上了一封言辭懇切的感謝信，巧妙地傳達(dá)出自己與議員在知識興趣上的共鳴。此后，議員主動與富蘭克林打招呼，兩人逐漸成為密友，富蘭克林也順利贏得了議員的支持。
感悟與分析：在人際交往中，常規(guī)思維是自己主動向他人提供幫助，以此來贏得好感與支持。但富蘭克林反其道而行之，他從“讓對方為自己提供幫助”這一逆向角度出發(fā)。因為當(dāng)人們?yōu)樗颂峁椭鷷r，內(nèi)心會產(chǎn)生一種被需要的價值感，同時雙方圍繞借書還書的互動，增加了彼此的接觸與了解，從而打破了原有的隔閡。這啟示我們，當(dāng)正面建立關(guān)系收效甚微時，不妨轉(zhuǎn)換思路，利用逆向思維，從滿足對方“給予”的心理需求入手，或許能更輕松地拉近人與人之間的距離，達(dá)成目標(biāo)。
查理·芒格思考失敗
查理·芒格是知名的投資家，他對逆向思維的運用爐火純青。在投資可口可樂公司股票之前，他和巴菲特沒有像大多數(shù)投資者一樣，只關(guān)注公司可能成功的因素，而是把重點放在分析可口可樂可能失敗的原因。他們詳細(xì)探討了諸如市場競爭加劇、消費者口味轉(zhuǎn)變、新的健康趨勢對飲料行業(yè)的沖擊等不利因素。當(dāng)逐一排除這些導(dǎo)致失敗的隱患后，他們才堅定地做出投資決策。此外，查理·芒格在氣象局工作時，也通過逆向思考總結(jié)出如何避開惡劣天氣以增加跳傘安全性。
感悟與分析：投資領(lǐng)域里，人們往往習(xí)慣正向思考成功的路徑。查理·芒格卻打破常規(guī)，從失敗的角度出發(fā)，這使得他能夠全面、深入地審視投資項目。因為清楚了可能導(dǎo)致失敗的原因，就等于找到了投資決策的邊界與風(fēng)險控制點，進(jìn)而能夠更好地把握投資時機(jī)與策略。在生活和工作的其他方面也是如此，逆向思考失敗，能讓我們提前做好風(fēng)險防范，在前進(jìn)的道路上少走彎路，大大增加成功的概率，為我們的決策提供更堅實的保障。
英軍上校造橋
二戰(zhàn)期間，英軍上校尼克爾森和他的士兵們在緬甸被日軍俘虜。日軍軍官齋藤計劃建造一座戰(zhàn)略橋梁，英軍戰(zhàn)俘們出于反抗心理，不斷對造橋工程進(jìn)行破壞。齋藤沒有選擇采用常規(guī)的威逼利誘方式來強(qiáng)迫英國人配合，而是逆向思考，他向英軍宣布，將分別由日本人和英國人組成兩隊進(jìn)行造橋比賽，看哪隊造得又快又好。這一舉措激發(fā)了英國人的好勝心，他們投入極大的熱情和精力，最終高質(zhì)量地完成了橋梁建造。
感悟與分析：常規(guī)的解決沖突思路是從服從或妥協(xié)的角度去勸服對方，但齋藤明白，強(qiáng)硬的手段在英軍戰(zhàn)俘的抵抗情緒下難以奏效。他運用逆向思維，巧妙地利用了英軍的自尊心和好勝心理，將造橋從被迫的任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粓鰳s譽的較量。這告訴我們，在面對棘手的沖突和難題時，如果常規(guī)的說服和強(qiáng)制手段行不通，不妨轉(zhuǎn)換視角，挖掘?qū)Ψ絻?nèi)心潛在的需求和情感，通過逆向引導(dǎo)，將阻力轉(zhuǎn)化為動力，實現(xiàn)原本難以達(dá)成的目標(biāo) 。
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