“時間復利”下，愈發(fā)耀眼的河南文化名片——杜康
文 | 方方
“ 唯 有牡丹真國色，花開時節(jié)動京城”，當這詩句再次響起，牡丹花香和杜康酒香，也再次融為一體。
4月1日到30日，是中國洛陽牡丹文化節(jié)的賞花期，當百萬株牡丹競放、滿目嫣紅姹紫，洛陽也成為了全國乃至全球關(guān)注的焦點。
杜康作為河南洛陽的另一張名片，多年冠名贊助中國洛陽牡丹文化節(jié)開幕式、當選唯一指定用酒，并通過牡丹節(jié)IP，將“何以解憂 唯有杜康”的意境轉(zhuǎn)化為文旅體驗。
時間復利下，杜康成功建立起消費者心智中和牡丹節(jié)的強關(guān)聯(lián)，將品牌融入節(jié)慶的文化肌理。當“賞國色牡丹 品酒祖杜康”的敘事來到新高潮，杜康作為牡丹節(jié)IP的“共生體”，又有何表現(xiàn)？
01
綁定“酒祖×花王”超級IP
強化“文化標配”認知
隋唐時期，牡丹以其雍容華貴之姿，獨得皇室貴族青睞。 每逢花開時節(jié)，宮廷內(nèi)外繁花似錦，帝王與群臣于花海間吟詩作賦，盡顯盛世風華。
這份對牡丹的鐘情，自宮廷蔓延至民間，歷經(jīng)歲月流轉(zhuǎn)、朝代更迭，從民間自發(fā)的賞花雅集，逐漸演變成為集文化、旅游、經(jīng)貿(mào)于一體的盛會——中國洛陽牡丹文化節(jié)。
近日，第42屆中國洛陽牡丹文化節(jié)盛大開幕。作為國家級文化盛會，它對合作品牌的篩選嚴苛至極，而杜康，連續(xù)多年牽手贊助牡丹文化節(jié)，2025年，杜康又成為牡丹節(jié)官方唯一指定用酒。
這種“官方唯一指定”的稀缺性，不僅是對杜康品質(zhì)的權(quán)威認證，也是其在市場中制勝的密碼。
當下，白酒行業(yè)的競爭焦點正從 “渠道戰(zhàn)” 轉(zhuǎn)向 “心智戰(zhàn)”，而杜康早已搶先卡位，將自身打造成牡丹節(jié)的 “文化標配”，當游客漫步在牡丹花海、或是舉杯歡慶時，“高端、正統(tǒng)、文化感” 的品牌印象便自然而然地在心中扎根，輕松搶占消費者心智高地。
杜康對牡丹節(jié)的深耕，還體現(xiàn)于其堅持多年的牡丹文化節(jié)紀念酒，每屆限量萬套，將編鐘造型、饕餮紋飾與牡丹國潮插畫相結(jié)合，將酒瓶設(shè)計升華為文化載體，強化了文化白酒的形象。
以今年的“酒祖杜康?第42屆中國洛陽牡丹文化節(jié)紀念酒”為例，無論是瓶身還是盒型上都充滿東方古典之美，嬌艷欲滴的牡丹、靈動的蝴蝶、白馬寺的飛檐、大唐帝國明堂、老君山等洛陽標志性元素，描繪出一幅流動的洛陽盛世圖卷。
而在品質(zhì)表達方面，杜康同樣深植于傳統(tǒng)，又順應當代品牌化發(fā)展的品質(zhì)標準。
該紀念酒精選河洛大地優(yōu)質(zhì)高粱為原料，以純小麥中、高溫制曲在千年桑泥古窖中緩慢發(fā)酵，再配以玄武古泉的甘冽泉水，遵循杜康“五齊六法”非遺釀造，所摘原酒精華又經(jīng)華夏第一窖陳藏數(shù)年，再由中國白酒大師杜康釀酒技藝掌門人張獻敏小批量特別調(diào)制而成的52度的醇厚佳釀，堪稱舌尖上的非遺藝術(shù)。
從最初的活動贊助品牌，到如今不可或缺的牡丹節(jié)文化符號，杜康用行動詮釋了 “時間復利” 的力量。如高瓴資本創(chuàng)始人張磊在《價值》中所言：“流水不爭先，爭的是滔滔不絕?！?杜康對牡丹節(jié)的贊助，正是精心規(guī)劃的營銷馬拉松，在這場長跑中，成就了品牌與文化深度融合，也推動了自身的高質(zhì)量發(fā)展 。
02
以消費者為核心
看杜康的C化“三板斧”
據(jù)了解，本屆牡丹節(jié)主題為“花YOUNG洛陽城”，打造“顛覆性創(chuàng)意、沉浸式體驗、年輕化消費、移動端傳播”，杜康也精準把握新文旅發(fā)展特點，以消費者為核心，深度踐行C化策略，有效吸引流量，將城市宣傳和品牌營銷合二為一。
微酒認為，杜康的C化有“三板斧”，其一是內(nèi)容破圈。
此次牡丹節(jié)中，杜康把活動主題與品牌特性相結(jié)合，在由河南衛(wèi)視拍攝的視頻中，將產(chǎn)品形象自然融入，并通過洛陽文旅、河南衛(wèi)視及洛陽新媒體平臺推廣，收獲了千萬級曝光量。
移動營銷學創(chuàng)始人華紅兵在牡丹節(jié)現(xiàn)場的發(fā)言——“洛陽有三絕，賞牡丹、吃水席、喝杜康酒”，也在各大視頻平臺廣泛傳播。
此外，“花開時節(jié)，酒敬洛陽”、“杜康斟滿洛陽春，誠邀天下賞花人”、“神都花已開，杜康待君來” 等一系列朗朗上口的文案應運而生，持續(xù)助燃 “杜康+牡丹，古都頂流 CP” 的話題，在軟植入中實現(xiàn)品牌破圈與文化造浪，讓杜康的品牌形象在消費者心中愈發(fā)鮮明。
“三板斧”之二，是場景滲透。
走在洛陽街頭，杜康的品牌印記以“潤物細無聲”的方式包圍著消費者。
公交候車廳的宣傳位上，牡丹花與杜康酒的形象，形成花酒交融的視覺符號；出租車站牌上的酒祖杜康宣傳畫面，讓等待的碎片時間成為品牌觸 點； 就連政府圍擋上，也同時呈現(xiàn)牡丹節(jié)及杜康紀念酒主KV畫面......
這種高密度的戶外傳播，將城市公共空間轉(zhuǎn)化為“沉浸式文化場”，當人們在不同場景反復看到同一視覺符號，潛意識中會形成“杜康=牡丹節(jié)=洛陽文化”的認知鏈條，既營造了牡丹節(jié)的節(jié)慶氛圍，又強調(diào)品牌實力和“文化白酒”的品牌定位，比單一的廣告投放更具滲透力。
“三板斧”之三，是體驗升級。
在河南洛陽的“哄娃式”文旅氛圍中，杜康融入新內(nèi)涵、打造新場景，以洛陽龍門古街為主，設(shè)置“牡丹市集”，進行產(chǎn)品展示、售賣、游戲互動為一體的推廣活動，進一步提升消費者體驗。
這種多元復合的活動設(shè)計，本質(zhì)是對消費者需求的深度洞察：家庭游客在互動游戲中獲得親子樂趣，白酒愛好者在品鑒中感受品牌底蘊，年輕群體在打卡分享中獲取社交資本。
可以說，在白酒行業(yè)全面向C端發(fā)力的行業(yè)趨勢下，杜康成功鏈接更廣泛的消費群體、構(gòu)建品牌影響力、轉(zhuǎn)化潛在消費者，進一步謀定未來增長 。
03
“單點突破—全域聯(lián)動”
杜康品牌生態(tài)的協(xié)同進化
杜康的營銷目標，從來不是單一動作的勝利，而是一場品牌生態(tài)的協(xié)同進化。
眾所周知，作為華夏釀酒鼻祖，杜康在伊洛河畔始創(chuàng)秫酒，自此開啟中華酒文化的濫觴。
其“酒祖”身份，本質(zhì)上是中國酒文化的源頭符號，而牡丹作為“國花”，也素有“國色天香”、“花中之王”的至高美譽，同時，他們又都是生在洛陽、長在洛陽的文化名片。
這種文化基因的天然共鳴，讓杜康在牡丹節(jié)的營銷中如魚得水、相得益彰，共同成為古都魅力的集中展現(xiàn)、極致表達，構(gòu)成了中華文化的立體圖景。
1972年，周恩來總理一句“復興杜康，為國爭光”的重要批示，讓杜康酒在伊川、汝陽兩地重煥生機，多年來榮獲“國家質(zhì)量獎”“國宴用酒及外交部禮贈用酒”“中國十大文化名酒”“中國馳名商標”“中華老字號”等國家級、世界級大獎400余項，近年更是加快“復興”步伐。
也因此，杜康的視野不止于牡丹節(jié)，更著眼于品牌生態(tài)的整體布局：比如，積極挖掘夏文化，與二里頭夏都遺址博物館推出酒祖杜康?啟源，致敬文明之源；比如，推出2024CBSA杜康小封壇丁俊暉VS奧沙利文洛陽龍門大師賽，將千年石窟化為沸騰的競技場。
可以說，龍門石窟、二里頭夏都遺址博物館等著名地標，早已成為杜康品牌的“天然舞臺”。而此次牡丹節(jié)中，官方設(shè)置國際“Z世代”牡丹花城周游記活動，來自19個國家的“Z世代”青年，亦深度游覽體驗了龍門石窟、二里頭夏都遺址博物館等地。
以當?shù)匚穆谩俺ｑv合伙人”的姿態(tài)，杜康不斷深挖文化資產(chǎn)富礦，將品牌的高度、厚度與廣度徐徐鋪陳，加速構(gòu)建全球話語權(quán)與可持續(xù)品牌生態(tài)。
據(jù)了解，杜康還投入巨大的精力與資源，借助“酒祖圣地、洛陽文旅、地緣距離”三大競爭優(yōu)勢打造杜康莊園，以此來鏈接、教育、轉(zhuǎn)化B端與C端，打造酒旅融合新標桿。
通過對自身文化基因的系統(tǒng)表達，杜康長久布局，形成“單點突破—全域聯(lián)動”的生態(tài)效應，走出一條獨具特色的發(fā)展道路。
在做好品牌的同時，杜康扎實推進市場工作，拓網(wǎng)點、搶宴席、做門頭、重品鑒、強推廣，將戰(zhàn)略重心向下沉，將戰(zhàn)略眼光向遠看。值得關(guān)注的是，2025年，杜康加碼“冰柜+速凍”營銷，推出“1萬個門頭、2萬臺冰箱、3萬場宴席、4萬家終端”，打造從認知到認可、從觸達到購買的完整閉環(huán)。
無論如何，文旅營銷、文化營銷不是短暫的流量狂歡，而是一場需要長期深耕、多維觸達、深度互動的價值沉淀之旅，杜康已然構(gòu)建起競爭壁壘。其成功經(jīng)驗，也為酒業(yè)發(fā)展提供了極具價值的借鑒。
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