實行所謂“對等關(guān)稅”的第二天，記者去了趟“世界超市”浙江義烏。想象中眾商戶崩潰、悲憤或抱怨的場景都沒看到，卻見識了學校里才有的讀書聲。
第一次聽見讀書聲，在雞鳴山社區(qū)服務中心。周四晚上，剛到樓下，朗朗讀書聲便從樓上窗戶里飄出來。后來記者才知道，大家念的是西班牙語。
社區(qū)服務中心四樓會議室能容納100多個人，每周四晚上都滿滿當當，坐滿公益西語角的學員。人數(shù)眾多，音量也驚人。其中超過六成是義烏當?shù)氐纳虘?，幾乎清一色是老板娘，其他學員也大多來自外貿(mào)和物流行業(yè)。不僅在課堂上學，下課后還要完成作業(yè)——每天練習并錄制視頻。
雞鳴山社區(qū)西語角教室里，學員濟濟一堂。 鞏持平 攝
第二次聽見讀書聲，是早上9時左右，大多數(shù)商戶剛開門。在義烏商貿(mào)城一區(qū)11號門的中庭，那里立了一塊“外語晨練基地”的牌子，一位老師拿著話筒，領(lǐng)頭念，眾多學員拿著教材，跟著讀。這次，大家念的是阿拉伯語。
幾十位學生一大早排著隊朗讀外語課文，再怎么想，這也是學校里才會出現(xiàn)的場景。在他們的四周，圍了不少好奇的人，有的是游客，也有國外采購商。即便被圍觀了，老板娘們依然低頭念書，不為所動。
學習一門外語，大庭廣眾下，不少人羞于開口，被人指出發(fā)音不標準、表達有錯誤時會覺得難堪。尤其脫離學校環(huán)境后，再如此當學生，每天被點名、簽到，更容易覺得沒面子。但義烏老板娘們不這么想，多學會一句，那便是多為自家生意爭得一分商機——會講西班牙語，便連接了南美市場；掌握阿拉伯語，就能和中東客戶無障礙溝通。
商機，對于義烏的外貿(mào)人而言，如同裂縫中的光，即便只看到一點亮，他們也要費盡全力扒出去看看，哪怕有風險，哪怕有難處。
每天早上的外語晨練隊伍中，老板娘傅江燕都穿一身民族服飾，站在第一排中心位置，格外亮眼。她勸說隔壁鄰居也加入阿拉伯語的晨練隊伍，“外面學一節(jié)課要400元，你去免費讀上1小時，相當于掙了400元，多好??！”
義烏商貿(mào)城外語晨練現(xiàn)場，傅江燕站在第一排中心位置。鞏持平攝
傅江燕的衣服大有來頭。這本身是套戲服，傅江燕找裁縫把各個部分拆開、修改、再縫到一起?！皣獾目蛻舳紩容^喜歡這種衣服?！痹缭?007年，傅江燕便發(fā)現(xiàn)了這個“秘密”，只要穿著這樣的衣服坐在店里，常有路過的客戶進來合影。
后來，傅江燕給自己一年四季都準備了這樣的衣服。她坐在店里，會向每個路過的人微笑點頭，有的顧客被她的服飾吸引，也會進來看看貨，說不定便是商機。
線下“立招牌”，線上打廣告。傅江燕有5個手機，在國內(nèi)外平臺注冊的賬號更多，她每天穿民族服飾拍視頻介紹產(chǎn)品，再利用AI工具轉(zhuǎn)化成36種語言，一個個分發(fā)出去。
傅江燕做庫存現(xiàn)貨襪子的生意，從全國各地收到，銷往中東、南美、南非等市場，利潤之薄可想而知。全靠一點點積累，攢成相當有體量的大生意。
傅江燕在店里對著鏡頭展示襪子。鞏持平攝
放眼整個義烏國際商貿(mào)城，走進去，坐下來，聊兩句，哪家沒有這樣的故事呢？
也許每家經(jīng)營的門類不同，看到的商機不同，選擇的路徑和方法不同，斬釘截鐵的態(tài)度、破釜沉舟的勇氣、說干就干的魄力，已經(jīng)成為義烏外貿(mào)人的共同特質(zhì)。
商機，便是目標和方向，一旦瞄準了，他們奮不顧身往前沖。
王許雪做毛絨玩具的生意。前幾年疫情特殊時期，出貨效率受影響，王許雪轉(zhuǎn)頭去生產(chǎn)口罩。打造無菌工廠環(huán)境、通過測試、拿到報告、獲得資質(zhì)……空白行業(yè)從頭開始，他們投入了七八百萬元搭建起生產(chǎn)線，后來創(chuàng)立自家品牌，發(fā)揮毛絨玩具的設計優(yōu)勢，把口罩做成融合卡通元素的流行款式。
“當時糾結(jié)嗎？”記者好奇地問，畢竟是一筆不小的投入。王許雪很干脆，“不糾結(jié)，一點都不糾結(jié)，說干就干?！?/p>
汪楠做五金工具的生意。也是在疫情時期，國外客商入境數(shù)量有所下降，按汪楠的話說，“終于騰出手，修煉自身?！?022年，汪楠一改代銷模式，創(chuàng)立自有品牌，重新設計生產(chǎn)，對店鋪產(chǎn)品進行“大換血”，舊的產(chǎn)品全部撤掉，一個不要，實現(xiàn)品牌化高端化轉(zhuǎn)型升級。
“有過擔心嗎？”記者忍不住問，更換產(chǎn)品意味著更換客戶，客戶資源是他們做買賣的資本和根基。汪楠顯得淡然又篤定，“客戶可以重新發(fā)展，我們的做法是大勢所趨。”
以往，義烏商貿(mào)城是等客戶上門的地方，這種模式叫“坐商”。以汪楠為代表，轉(zhuǎn)“坐商”為“行商”，老板娘們開始走出去，主動擴展別的市場，和更多國家的客戶增進長期合作?！?月剛過去德國參展，本月到廣交會對接客戶，6月到沙特，8月飛巴西，9月到肯尼亞，10月再去廣交會，11月去俄羅斯……”汪楠全年的行程表都已排滿。
義烏國際商貿(mào)城。于量攝
美國實行所謂“對等關(guān)稅”，對于義烏商貿(mào)城的外貿(mào)人來說，無異于“大敵當前”，但市場中的信心超出預料。
“再難的時候，總歸有好的產(chǎn)業(yè)?！薄吧獠幻α?，就想辦法再忙起來。”“一直跟著時代進步，不會停留在過去”……這些老板娘們的話，溫溫柔柔地講出來，卻擲地有聲、鏗鏘有力。
和傅江燕、王許雪、汪楠一樣的中國外貿(mào)人還有千千萬萬，他們經(jīng)過大風大浪，也經(jīng)得起風浪，他們無懼變化，甚至主動尋求變化，他們找到了“星星之火”，便能打拼出足以燎原的強勁勢頭。
也許，外貿(mào)的韌性，關(guān)鍵便在人，在精神，百折不撓，一勇無前。
原標題：《聽過義烏的讀書聲就會知道，中國外貿(mào)的韌性在人》
欄目主編：陳抒怡
來源：作者：解放日報 鞏持平
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